克爾曾經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的新聞?dòng)浾?，他在一家知名的?bào)社當(dāng)記者，但他覺(jué)得做記者體現(xiàn)不了他的人生價(jià)值，他需要一個(gè)更有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，于是，他選擇了廣告業(yè)務(wù)這么一個(gè)職業(yè)。于是他辭去現(xiàn)有的工作，在同事和朋友詫異的目光中，來(lái)到另外一家報(bào)社，當(dāng)了一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員。他對(duì)自己很有信心，向經(jīng)理提出不要薪水，只按自己的業(yè)績(jī)抽取傭金，經(jīng)理當(dāng)然樂(lè)意答應(yīng)他的要求。

他從經(jīng)理手里要了一份客戶名單，但這份名單比較奇怪，上面每一個(gè)企業(yè)都是有實(shí)力的企業(yè)，但是在這以前，報(bào)社去的每一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員都無(wú)功而返。所有的同事都認(rèn)為那些客戶是不可能與他們合作的，但克爾并不這樣認(rèn)為。

每次當(dāng)他去拜訪這些客戶前，克爾總是先把自己關(guān)在屋里，站在一個(gè)大鏡子前面，把客戶的名稱和負(fù)責(zé)人的名字默念十遍，接著信心十足地說(shuō)：“一個(gè)月之內(nèi)，我們將有一筆大交易?！?/p>

他堅(jiān)定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天，就有三個(gè)所謂“不可能的”的客戶和他簽訂了合同；到那個(gè)星期五，又有兩個(gè)客戶同意買他的廣告；一個(gè)月后，名單上只有一個(gè)名字后面沒(méi)有打上勾。

第二個(gè)月，克爾在拜訪新客戶的同時(shí)，每天早晨，只要拒絕買他的廣告的那個(gè)客戶的商店一開(kāi)門，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人做廣告，但是每一次這位商人都面無(wú)表情地說(shuō)：“不！”可是每一次，當(dāng)這位商人說(shuō)“不”時(shí)，克爾都不放在心里，然后繼續(xù)前去拜訪，就像拜訪新客戶一樣。

很快又一個(gè)月過(guò)去了，連續(xù)對(duì)克爾說(shuō)了六十天“不”的商人突然有了興趣與他交談幾句：“你已經(jīng)在我這里浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間，事實(shí)上我什么也沒(méi)有給你，我現(xiàn)在想知道的是，是什么讓你堅(jiān)持這樣做？”

克爾說(shuō)：“我當(dāng)然不會(huì)故意到這里來(lái)浪費(fèi)時(shí)間，我是到這里學(xué)習(xí)的，你就是我的老師，我從你這里學(xué)習(xí)如何在逆境中堅(jiān)持，事實(shí)上我們都在堅(jiān)持?！蹦俏簧倘它c(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)克里的話深表贊同，他說(shuō)：“其實(shí)我不得不承認(rèn)，我也一直在學(xué)習(xí)東西，你也是我的老師。我們都學(xué)會(huì)了如何堅(jiān)持，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這比金錢更加寶貴，為了表示我的感激之情，我決定買你一個(gè)廣告版面，這是我付給你的學(xué)費(fèi)……而不是……我放棄堅(jiān)持?！?/p>

在商人很有禮貌的“退讓”下，名單上最后一個(gè)“釘子戶”被拔除了。當(dāng)他把劃滿勾的名單交回給經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理頓時(shí)站了起來(lái)，向這位杰出的廣告業(yè)務(wù)員表示敬意。他說(shuō)：“以你的能力，不應(yīng)該繼續(xù)做一個(gè)業(yè)務(wù)員，所以，我將向社長(zhǎng)提議，專門為你成立一個(gè)部門?！?/p>

第三個(gè)月的第一天，以克里為經(jīng)理的廣告二部成立了，三十多個(gè)員工成了克里的下屬。在這里，克里找到了一個(gè)最適合自己發(fā)展的全新空間。

【人生點(diǎn)擊】

當(dāng)一個(gè)目標(biāo)成為眾人追逐的對(duì)象時(shí)，最能堅(jiān)持的往往會(huì)笑到最后。在人們的生活和事業(yè)中，往往會(huì)因?yàn)槿鄙龠@種精神，而與成功擦肩而過(guò)。優(yōu)秀的人總是坦然地面對(duì)一時(shí)的失利，然后一直堅(jiān)持到勝利來(lái)臨。