島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長(zhǎng)，他原先在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，后來改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時(shí)，創(chuàng)出了“原價(jià)銷售術(shù)”。

島村的原價(jià)銷售術(shù)很簡(jiǎn)單。首先，他以5角錢的價(jià)格到麻繩廠大量購(gòu)進(jìn)45厘米的麻繩，然后原價(jià)賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村繩索確實(shí)便宜”的名聲遠(yuǎn)播，訂貨單從各地雪片般飛來。此時(shí)，島村開始按部就班，他拿購(gòu)貨收據(jù)前去訂貨客戶處訴說：“如果讓我繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有破產(chǎn)一條路可走了?！笨蛻魹樗恼\(chéng)實(shí)所感動(dòng)，甘愿把交貨價(jià)格提高到5角5分。同時(shí)，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價(jià)賣給別人，因此才得至現(xiàn)在這么多的訂貨?！睆S方一看他開給客戶的收據(jù)存根，大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應(yīng)他一條算4角5分。

如此一來，以當(dāng)時(shí)他一天1000萬條的交貨量計(jì)算，他一天的利潤(rùn)就是100萬日元。創(chuàng)業(yè)兩年后，他就成為譽(yù)滿日本的生意人。

【人生點(diǎn)擊】

無奸不商，無商不奸。這里的諷刺意味盡人皆知。但理性的“欺詐”有時(shí)也是起死回生的妙算。