第十場景——時間：1998年秋地點：企業(yè)對話主題：競爭手段——讓企業(yè)的某些決策始終圍繞著競爭對手，讓企業(yè)的競爭手段始終區(qū)別于競爭對手。

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，我就在父親的企業(yè)里待了三年，三年中我遇到了不少困難和挫折，但它們都沒有擋住我前進的步伐，因為我表現(xiàn)出色，已升任市場總監(jiān)的職位。如今，我已經(jīng)大體熟悉了整個企業(yè)運轉(zhuǎn)狀況，我覺得自己已經(jīng)具備足夠的能力，大展拳腳，讓我們的企業(yè)更加壯大了。

近一個星期，我都在下班后伏案工作，最近不少競爭對手都在擴大規(guī)模，我仔細研究了我們公司的資金狀況，決定做一份企業(yè)擴大規(guī)模的方案，應(yīng)對這次激烈的市場競爭。我準備在下周一將方案交給父親，給他一個驚喜，也讓他對我的能力更加地認可。說實話，現(xiàn)在我越來越喜歡自己的工作和這個父親一手創(chuàng)辦出來的企業(yè)了，我希望它能在我的幫助下做大做強，我雄心勃勃地認為，自己的方案一定能行。

星期一剛到，我就興沖沖地來到父親的辦公室，向他遞交了那份擴大企業(yè)規(guī)模發(fā)展的方案，然后懷著忐忑不安的心情等待著父親的回答。

“你先出去做事吧，我看完再叫你?！备赣H在公司一向公事公辦。

整整一上午，我都無法全身心地投入到工作中去，而是想著自己的方案，焦急地等待著父親叫我去他的辦公室，漫長的等待真是一種煎熬。

下午一上班，我被父親的秘書叫進了辦公室，我昂起頭，等待著父親的回答。

“尊敬的市場總監(jiān)，你真是一個熱衷于大手筆的人，你算是我見過的最有冒險精神的企業(yè)經(jīng)理人了，一年內(nèi)將事業(yè)擴張70％以上，我不清楚你的胃能不能消化掉。至少我知道，我們所有的競爭對手都消化不掉。三年的行業(yè)經(jīng)驗對你來說或許不短，但是對于整個行業(yè)而言，你的這個計劃堪稱驚天之舉了。睜大眼睛看看就知道，多少去年還是風光萬狀的所謂大企業(yè)，今年就陷入無限的麻煩中了，哪個不是盲目擴張惹的禍。什么好吃的東西都想著要吃，不鬧肚子才怪！”父親大聲說道。

這些話，像一盆涼水將我一腔的熱情淋了個透心涼，我沒有做聲，我知道父親的脾氣，在他生氣的時候和他頂嘴是萬萬沒有什么好結(jié)果的。

“我不懷疑你的想象力，也不懷疑你的創(chuàng)造力，敢于這樣想，那就證明了你是花了不少心血的?！笨赡芸吹搅宋揖趩实纳袂椋赣H的語調(diào)稍稍緩和了一點，“可是，再驚天的計劃也必須有所依據(jù)啊，的確，從我們公司的資產(chǎn)狀況來看，似乎真的可以進行擴張了，但請你視線伸向市場看看，競爭對手虎視眈眈，巴不得你盡快回吐你已經(jīng)占有的市場份額。一個不恰當?shù)挠媱澗妥阋允顾麄儾毁M一兵一卒就實現(xiàn)這一目標。事實上，我們公司平均每年都會比往年有30％以上的發(fā)展，個別年份還能突破百分之四五十，但這個發(fā)展并不是以投資建廠來擴大規(guī)模的。”

“擴大規(guī)模是一件很需要斟酌的事情，要知道如果耗盡自己的資產(chǎn)積累，一旦出現(xiàn)財務(wù)危機，沒有人會幫助你的。資金鏈條和市場鏈條是息息相關(guān)的，擴張過程中一個小小的環(huán)節(jié)失誤都會導(dǎo)致一連串的惡性循環(huán)。許多資產(chǎn)龐大的公司就是因為出現(xiàn)了與他們資產(chǎn)并不對等的財務(wù)問題，片刻之間就成為從生產(chǎn)到銷售，從管理到輿論，從企業(yè)到銀行全方位的大危機。多米諾骨牌中最小的一張牌所產(chǎn)生的影響，甚至連整個的帝國大廈也能推翻，這話并不夸張，所以對于擴張的問題要慎之再慎。”

“世界上許多公司的破產(chǎn)不是它的贏利能力不行了，而是一個決策的錯誤，毀掉了一世的積累。所以，在市場競爭中真正的成功者并不多，也根本沒有一天就拔地而起的商業(yè)帝國。微軟就是個例子，它也是從20世紀70年代中期開始創(chuàng)業(yè)，直到20世紀90年代才開始嶄露頭角。你最好細細品味一下韓國大宇集團破產(chǎn)的案例，英雄距離階下囚僅有一門之隔。成功和失敗，往往就在一念之間?！?/p>

“難道我希望我們的企業(yè)做大就錯了嗎？您的思想也太保守了吧，我認為我們的企業(yè)有這個能力?！蔽倚⌒囊硪淼匕l(fā)表自己的意見。

“一個大膽的方案我并不是沒有見過，事實上，我內(nèi)心深處也有種種龐大的計劃，但每每考慮到建設(shè)百年企業(yè)的愿望，我就不得不慎重考慮一個龐大計劃的可操作性。”父親回答道。

“我的計劃難道沒有可操作性嗎？我們?nèi)绻麑⒐疽?guī)模擴大，一定能獲得更多的利潤。”我說。

“誰都喜歡大局面，可大局面不是僅僅把規(guī)模擴大一倍、兩倍那么簡單?！备赣H搖了搖頭接著說道：“正如你看到的，我們公司確實具備了擴張的能力，還不僅僅是只擴張70％左右規(guī)模的能力，就算是擴張百分之一百二三十也并非不可能。但請你再考慮一下我們的銷售能力，這種規(guī)模的擴張就意味著還要擴張人力資源，而恰恰人力資源是我們公司現(xiàn)在發(fā)展的最大瓶頸?！?/p>

“我們的人才培訓(xùn)計劃還不是很到位，也許你會說，我們可以從外部吸納人才，但你要知道從外部吸納人才的成本遠遠高于自我培養(yǎng)，同時，吸納的人才會有幾個能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展也是一個不定的因素，如此以來會帶來較大的人員流動，降低員工工作的積極性。也正因為這樣，很容易導(dǎo)致企業(yè)人力資源的穩(wěn)定性消失，同時管理的穩(wěn)定性也消失。在一個如此動蕩的局面下擴張市場，成算幾何？我是覺得我們公司尚不具備這樣的能力，不知你這個行業(yè)經(jīng)驗僅僅三年的改革家，有何良策同時啟動如此龐大的系統(tǒng)作業(yè)計劃呢?‘兵馬未動，糧草先行’的舊話在企業(yè)界一樣管用，對此，你又做了多少考慮呢？這份方案中好像沒有涉及到一點人力資源的問題?。俊?nbsp;

“是我考慮不周。”父親的話讓我面紅耳赤。