《中國商人謀略坊》叢書第一批的《話說徽商》《話說晉商》《話說京商》《話說津商》四冊(cè)即將付梓出版，這是為我國的工商企業(yè)家和商業(yè)文化愛好者精心準(zhǔn)備的一套系列叢書。應(yīng)中華工商聯(lián)合出版社的熱情邀請(qǐng)，特作此序。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展、完善，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已大大增強(qiáng)，人民生活水平也在不斷提高。今天，人們真正認(rèn)識(shí)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要性，也越來越肯定了工商業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。這種認(rèn)識(shí)過程是通過不斷地實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)而逐步得來的，實(shí)屬不易。

中國自古以來對(duì)工商業(yè)評(píng)價(jià)甚低，“百工”、“商賈”都在九流之末。封建社會(huì)自給自足，歷來重視農(nóng)耕，輕視工商業(yè)，把農(nóng)耕稱為“本”，而將工商業(yè)稱為“末”，幾千年來都是揚(yáng)本抑末。實(shí)際上，這也是社會(huì)發(fā)展停滯、中國處于落后的主要原因之一。而從近代以后，直到我國改革開放之前，雖然對(duì)于工業(yè)有所肯定，即肯定了生產(chǎn)，但對(duì)于商業(yè)發(fā)展，對(duì)于需求的認(rèn)識(shí)仍然處在十分低下的水平。輕視商業(yè)的觀念從正統(tǒng)理論到民間意識(shí)都十分嚴(yán)重。工商業(yè)實(shí)際是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液和血管，是將社會(huì)的養(yǎng)分給予社會(huì)機(jī)體，使之能健康運(yùn)行的唯一辦法和通道。有之旺之，則經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，無之少之，則經(jīng)濟(jì)萎縮。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在證明著這一道理。所以中國的工商業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)過一個(gè)艱苦的歷史階段，這種發(fā)展和認(rèn)識(shí)的提高可能要貫穿社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)的全過程。

明清時(shí)代，尤其是近代以后，中國社會(huì)的內(nèi)部因素和外部因素都要求工商業(yè)更快地發(fā)展，由此產(chǎn)生了中國商人在各個(gè)地區(qū)生存發(fā)展、艱苦奮斗、輝煌衰落、五光十色的歷史。這對(duì)于我們了解中國歷史上的工商業(yè)前輩們的愛國精神、進(jìn)取精神、探索精神、奮斗精神和公益精神，以及經(jīng)濟(jì)之道、營銷謀略有十分重要的教益和補(bǔ)益，同時(shí)也具有重要的文化傳承和借鑒作用。我想，這就是出版這套叢書的現(xiàn)實(shí)意義。

從第一批出版的四個(gè)分冊(cè)中已經(jīng)能夠看到，各時(shí)期、各地的商人在歷史上有著許多共同的特征和性格。由于發(fā)展的大環(huán)境惡劣，中國的工商業(yè)前輩們的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展都要花極大的氣力，鼓極大的勇氣，幾乎所有成功者都是通過艱苦的奮斗、百般的挫折、幾番上下才得以創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。工商業(yè)前輩們?cè)谑聵I(yè)有成之后，絕大多數(shù)都能造福鄉(xiāng)里，都提倡愛國愛家。當(dāng)財(cái)富逐步增長之后，他們大都展現(xiàn)出一種積極的學(xué)習(xí)精神，包括對(duì)于經(jīng)營的學(xué)習(xí)和對(duì)中國文化的學(xué)習(xí)。在經(jīng)營的企業(yè)和事業(yè)達(dá)到較大規(guī)模時(shí)，他們也大都恪守誠信和信譽(yù)。以上特點(diǎn)是中國商人的共性，直到今日，我國的企業(yè)家和經(jīng)營者仍然有這些“商人性格”。

另一方面，由于中國地域廣大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境差異也很大，這就使中國商人有著許許多多各自的地域特征。例如，徽商與中國傳統(tǒng)儒家文化結(jié)合最緊密，以后江蘇、浙江、上海等地商人文化層次屬最高。晉商以聚財(cái)和理財(cái)為特點(diǎn)，已經(jīng)從單純經(jīng)營商品貨物發(fā)展到經(jīng)營金融產(chǎn)品，成為中國早期的比較高層次的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的代表。京商大多經(jīng)營與皇家消費(fèi)有關(guān)的產(chǎn)品，如衣、食、藥等，而作為一國之都的經(jīng)營者，他們來自五湖四海，是“門戶之見”最少的商幫。津商則以其較早對(duì)外開埠的地位，形成融東西方文化于一體的經(jīng)營理念?？v觀這些地域特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，直到現(xiàn)代，這些不同地域、不同籍貫的經(jīng)營者仍然具備這些特質(zhì)，如長江流域的經(jīng)營者文令較足，山西的經(jīng)營者聚財(cái)斂財(cái)能力強(qiáng)，北京的經(jīng)營者豁然大度，天津的經(jīng)營者精明細(xì)致。當(dāng)然，如果仔細(xì)挖掘，我們還能找到老一輩工商業(yè)者與現(xiàn)在的工商企業(yè)家們的行業(yè)傳承和文化傳承關(guān)系。這種獨(dú)特的文化性也是本套叢書的特點(diǎn)。

在這里我想多說兩句有關(guān)“誠信”、“信用”的問題。原因是，我國國有企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型改革之中，而民營企業(yè)則處在一個(gè)升級(jí)換代的攀登時(shí)期。這是一個(gè)“誠信”和“信用”的建立時(shí)期和發(fā)揮重大作用的時(shí)期。中國商界前輩們無論處于何時(shí)何代，都將“誠實(shí)守信”作為基本的經(jīng)營信條，尤其是大企業(yè)家和大商業(yè)家就更提倡誠信。這也成為各地工商企業(yè)做大做長的根本原因之一。從我國的傳統(tǒng)文化來說，中國商人的誠信、信用與中國傳統(tǒng)文化的“仁義禮知信”完全結(jié)合，所以當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模后，中國的傳統(tǒng)文化自然而然成為中國經(jīng)濟(jì)的支撐，使經(jīng)營者們從文化的傳承中就可以達(dá)到誠信的結(jié)果，并運(yùn)用在商戰(zhàn)當(dāng)中。另一方面，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律來說，誠信、信用則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后的必然趨勢(shì)。

100多年前，恩格斯在其著作《〈英國工人階段狀況〉1892年德文第二版序言》中曾將誠信、信用作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律之一。他指出：“資本主義生產(chǎn)愈發(fā)展，它就愈不能采用作為它早期階段的特征的那些瑣細(xì)的哄騙和欺詐手段?！彼诿鑼懏?dāng)時(shí)英國、德國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段時(shí)提出：“隨著大工業(yè)的發(fā)展，德國的許多情況似乎也改變了……先給人們送上一些好的樣品，然后再把蹩腳的貨物送去，……已經(jīng)不合算了，哪里時(shí)間就是金錢，哪里商業(yè)道德必然發(fā)展到一定的水平。其所以如此，并不是出于倫理的熱狂，而純粹是為了不白費(fèi)時(shí)間和勞動(dòng)?！币虼耍l(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)必須建立道德規(guī)范，首先是經(jīng)濟(jì)規(guī)律之一，因?yàn)榇笃髽I(yè)用不道德的辦法去坑蒙消費(fèi)者，將喪失效率和競(jìng)爭(zhēng)能力，它的損失將會(huì)非常巨大，絕對(duì)得不償失。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)上了幾個(gè)臺(tái)階，許多企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模都已經(jīng)達(dá)到大工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展水平。這個(gè)時(shí)候，是守信用、講誠信能使企業(yè)做強(qiáng)做大做長，還是用不信用的辦法能使企業(yè)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是不言自明的道理。實(shí)際上，在資訊越來越發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，不要說不講信用，即便是生產(chǎn)經(jīng)營中有技術(shù)漏洞也可以使具備相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)毀于一旦。既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，又有中國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)，可以相信，富有中國特色的以誠信為基礎(chǔ)的社會(huì)主義商業(yè)道德體系一定會(huì)逐步建立起來，中國商界一定會(huì)繼續(xù)鑄造出講誠信、講信用的眾多儒商和“百年老店”。

自明清時(shí)期一直到近現(xiàn)代的中國各地商人，雖然在中國傳統(tǒng)社會(huì)的夾縫中生存，但仍逆流而上，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡和社會(huì)輝煌。然而，就像大江流水一樣，有起有落，有興有衰。究其原因，自然各有各的緣由，但根本原因，還是前期的封建社會(huì)形態(tài)和后期的半封建半殖民地社會(huì)形態(tài)阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的中國商人不可能成為經(jīng)濟(jì)主角或社會(huì)主角，而最終衰落。從1978年黨的十一屆三中全會(huì)以來的20多年，則是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工商業(yè)發(fā)展的一個(gè)全新時(shí)期，也使中國真正走上了富國富民的現(xiàn)代化道路。我們所有的工商業(yè)者都應(yīng)倍加珍惜這個(gè)機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的才智和力量。這也是這套叢書對(duì)于今天讀者的一種啟示。

這套叢書的作者均是各地經(jīng)濟(jì)史和商業(yè)史的長期研究者，全書內(nèi)容豐富，資料翔實(shí)，應(yīng)是一部介紹近代中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的好讀本。一地商人為一分冊(cè)，體例基本相同，文字平和，采用紀(jì)實(shí)寫法，以敘事為主兼有評(píng)說。既寫出了中國商人光彩的一面，又不掩其弱點(diǎn)和一定之惡習(xí)，還中國商人的本來面目。為增加感性認(rèn)識(shí)和可讀性，還收入了許多圖片和商業(yè)諺語。

據(jù)出版規(guī)劃，本次四本為第一批，以后還將陸續(xù)推出其它地區(qū)分冊(cè)。希望讀者閱讀后提出寶貴意見，以便今后的出版能更合讀者意愿。

胡德平（用手寫簽字）