正文

發(fā)跡秘密:最早的期貨經(jīng)紀人

話說晉商 作者:張正明


期貨交易,是指交易雙方通過買賣期貨合約并根據(jù)合約規(guī)定的條款約定在未來某一特定時間和地點,以某一特定價格買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量的商品的交易行為。期貨交易的最終目的并不是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,而是通過買賣期貨合約,回避現(xiàn)貨價格風(fēng)險。

現(xiàn)代有組織的期貨交易產(chǎn)生于美國芝加哥,1848年芝加哥期貨交易所(CBOT)開始從事農(nóng)產(chǎn)品的遠期買賣。從歷史進程看,期貨交易是由現(xiàn)貨交易發(fā)展而來的。業(yè)界認為,在13世紀比利時的安特衛(wèi)普、17世紀荷蘭的阿姆斯特丹和18世紀日本的大阪,就已經(jīng)出現(xiàn)了期貨交易的雛形。殊不知18世紀的中國包頭,也有了這種貿(mào)易形式的雛形——“買樹梢”,發(fā)明者就是晉商喬氏鼻祖喬貴發(fā)。

最早踏上包頭這塊土地的漢人是山西的旅蒙商人,緊跟著是開荒種地的山西北部農(nóng)民。當(dāng)時,清廷解除了漢蒙貿(mào)易的禁令之后,曾隨康熙皇帝的親征部隊隨軍服務(wù)的小商販們,由于最先了解蒙古地區(qū)的道路交通,通曉蒙古人的習(xí)俗語言,特別是了解漢蒙商品的巨額差價,所以他們捷足先登,率先占領(lǐng)了這個市場。巨額的差價和隨之而來的巨額利潤刺激這些商販們擴大經(jīng)營規(guī)模,同時也刺激更多的買賣人涌向這里。這些買賣人以歸化城為根據(jù)地,南下漢口,北上蒙古,形成了龐大的經(jīng)營規(guī)模。大批的買賣人和眾多的運輸工具駝、騾、馬等需要大量的糧食,而當(dāng)時從歸化城到包頭有大片平坦而肥沃的土地等待開墾,于是晉北的農(nóng)民紛紛來口外開荒種地。到雍正元年(公元1723年)清廷頒布了勸耕勸墾的政策后,開墾的人更洶涌而來。這樣,一方面有大批的從事漢蒙貿(mào)易的商人需要糧食,一方面又有大批的墾荒種糧的農(nóng)民提供糧食,于是在二者中間的環(huán)節(jié)上又出現(xiàn)了中間的商業(yè)行當(dāng):糧店和草料鋪。他們從農(nóng)民那里購買糧食,以滿足旅蒙貿(mào)易商人的需要,從中獲利。隨著時間的推移,這些專業(yè)糧店和草料鋪的從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和經(jīng)營手段日趨提高,同行業(yè)的競爭也日趨激烈,而激烈的競爭更促進了業(yè)務(wù)素質(zhì)和經(jīng)營手段的提高。比經(jīng)驗,比膽量,比經(jīng)營藝術(shù),比戰(zhàn)略目光,直到比冒險精神。于是,“買樹梢”這種極需膽量、冒險精神和戰(zhàn)略眼光的期貨交易方式的雛形出現(xiàn)了。

喬貴發(fā)在與那些春來冬去的農(nóng)民打交道中察覺出,由于對糧價劇烈波動的擔(dān)驚受怕,這些農(nóng)民普遍有一種求穩(wěn)的心理;另外,他們冬去把賣糧的銀子全部帶回,春來時卻舍不得多帶錢出來,在春夏之季他們往往因手頭拮據(jù),急需銀子。根據(jù)農(nóng)民的這兩個特點,喬貴發(fā)又發(fā)現(xiàn)了發(fā)財?shù)臋C會:在他們剛剛春種夏耘,尚未秋收時,便給他們一個糧價,讓他們“穩(wěn)住”,同時按這個糧價付給他們部分銀子,幫他們拮據(jù)的手頭寬裕起來。他給了農(nóng)民兩個方便,自己也得了兩個方便:放銀子的高利息和比秋天買糧價低得多的價格。

農(nóng)民或急于得到現(xiàn)錢,或樂于得到穩(wěn)定的糧價,紛紛與喬貴發(fā)合作了。喬貴發(fā)在春夏之際按定價付了部分銀子,到秋天不管實際糧價多高,他會按定價如數(shù)收回糧食。這個差價去掉利息便是他的賺頭了。喬貴發(fā)善于算計,更有眼光,他往往在上年糧價暴跌農(nóng)民們心有余悸,而實際上本年糧食行情可能上揚的時候做這種生意。賺頭大,膽量大,操作難度大,這種風(fēng)險和利潤都很大的買賣,讓同行們瞠目結(jié)舌,望洋興嘆,很快喬貴發(fā)的草料鋪成了包頭地面上財力最雄厚的商家。


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