打仗講究進(jìn)可攻，退可守，處理問(wèn)題也是如此。一個(gè)成功的人，處理任何問(wèn)題都不可魯莽行事，他不但要考慮問(wèn)題的成因、結(jié)果，權(quán)衡問(wèn)題的利弊得失，而且還要考慮處理問(wèn)題的進(jìn)退之道，即處理問(wèn)題從哪里入手，如何處理問(wèn)題所涉及的人或事，出現(xiàn)麻煩時(shí)如何應(yīng)對(duì)，如何給自己留出退路，做到進(jìn)退自如，立于不敗之地。

常言說(shuō)：“話不投機(jī)半句多?！碧幚韱?wèn)題也是如此，如果不找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，貿(mào)然處理，就可能出現(xiàn)受累不討好的情況；如果能見(jiàn)機(jī)而行，效果就大不相同了，有時(shí)在通常情況下難以處理的問(wèn)題，由于找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，可能就輕易地成功了。

范雎入秦時(shí)，秦昭王在位已36年，國(guó)勢(shì)強(qiáng)盛。秦軍南伐楚國(guó)，力拔鄢、郢兩座重鎮(zhèn)，幽死楚懷王于秦；又揮師東指，連連大敗強(qiáng)齊，并數(shù)困魏、韓、趙“三晉”之兵，使魏、韓二君俯首聽(tīng)命。秦廷上下雖人才濟(jì)濟(jì)，但“四貴”掌權(quán)，排斥異己；秦昭王深居宮中，又被權(quán)臣貴戚所包圍，再加上活躍在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期政治舞臺(tái)上的謀士說(shuō)客多如過(guò)江之鯽，難免魚(yú)龍混雜，良莠不分。秦國(guó)上層統(tǒng)治集團(tuán)對(duì)一時(shí)之間來(lái)自諸侯各國(guó)的賓客辯士并沒(méi)有多少好的印象，以為無(wú)信者居多。因而，盡管范雎用盡心機(jī)，還是難以躋身秦廷，向秦昭公陳述安邦治國(guó)之大計(jì)。

有一次，范雎求人向秦昭王舉報(bào)家門(mén)。說(shuō)道：“現(xiàn)在魏國(guó)張祿先生，智謀出眾，為天下辯士，他要拜見(jiàn)大王，聲稱：‘秦國(guó)勢(shì)如累卵。失張祿則危，得張祿則安?！黄溲灾豢擅骊悾豢纱鷤??！憋@然，范雎此舉分明是故作危言，聳人聽(tīng)聞，意在引起秦昭王的重視。然而秦昭王卻以天下策士辯客往往如此，并不去理睬，任你千條妙策，他就是不聞不問(wèn)。就這樣，范雎住在下等客舍，粗茶淡飯，在焦慮煩躁中度過(guò)了一年的時(shí)光。

周赧王四十五年（公元前270年），秦丞相鑲侯魏冉舉兵跨韓、魏而攻齊，奪取剛、壽二地，以擴(kuò)大自己的疆域，從而進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力，這就給范雎攻擊政敵提供了借題發(fā)揮的機(jī)會(huì)。他在一年來(lái)對(duì)昭王內(nèi)心世界的了解、分析和判斷的基礎(chǔ)上，果斷而大膽地再次上書(shū)昭王，闡明大義，直刺時(shí)弊而又緊緊抓住昭王的心病。

他在信中說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)英明的君主執(zhí)政，對(duì)有功于國(guó)者給予賞賜，有能力的人委以重任；功大者祿厚，才高者爵尊。故不能者不敢當(dāng)職。有能者也不得蔽隱。而昏庸的君主則不然，賞其所愛(ài)而罰其所惡，全憑一時(shí)感情使然……我聽(tīng)說(shuō)善于使自己殷富者大多取之于國(guó)，善于使國(guó)家殷富者大多取之于諸侯。天下有了英明的君主，那么諸侯便不能專權(quán)專利，這是為什么呢?因?yàn)槊髦魃朴诜指钪T侯的權(quán)力。良醫(yī)可以預(yù)知病人之死生，而明主可以預(yù)知國(guó)事的成敗。利則行之，害則舍之，即使是舜禹再生，也不能改變呀。有些話，在這封信里我是不便深說(shuō)的，說(shuō)淺了又不足以引起大王的注意……我希望大王犧牲一點(diǎn)游玩的時(shí)間，準(zhǔn)我望見(jiàn)龍顏，如果我所講的對(duì)于治國(guó)興邦之大業(yè)無(wú)效，我愿接受最嚴(yán)厲的懲罰?！?/p>

范雎的這篇說(shuō)詞，表達(dá)了兩點(diǎn)頗為可貴的思想。其一，他力主選賢任能，獎(jiǎng)勵(lì)軍功、事功，反對(duì)用貴任親。這在血緣關(guān)系紐帶又粗又長(zhǎng)的早期封建社會(huì)里，無(wú)疑是閃光的思想。其二，他抨擊了權(quán)貴專權(quán)專利的現(xiàn)象，指出了枝繁干弱的危害，這對(duì)于加強(qiáng)中央集權(quán)，鞏固君主的統(tǒng)治地位，無(wú)疑是極有見(jiàn)地的。而且，此語(yǔ)擊中了秦昭王的心病。秦昭王處在宗親貴戚的包圍中，貴族私家富厚日趨重于王室，早已有如芒刺背之感，對(duì)這樣的諫詞自然十分關(guān)切。尤其值得一提的是，范雎在信末所說(shuō)，“語(yǔ)之至者，臣不敢載之以收，”故作含蓄隱秘之語(yǔ)，誘使秦昭王浮想聯(lián)翩，吊起他的胃口；緊接著又信誓旦旦地宣揚(yáng)其言的絕妙效用，足以振聾發(fā)聵，迫使秦昭王不得不召見(jiàn)他。

果然，秦昭王見(jiàn)信大喜，傳命用專車召見(jiàn)范雎。范雎進(jìn)入秦宮，早已成竹在胸，佯裝不知地徑直闖進(jìn)宮闈禁地“永巷”。見(jiàn)秦昭王從對(duì)面被人簇?fù)矶鴣?lái)，他故意不趨不避。一個(gè)宦官見(jiàn)狀，快步趨前。怒斥道：“大王已到，為何還不回避!”范雎并不懼怕，反而反唇相譏道：“秦國(guó)何時(shí)有王，獨(dú)有太后和鑲侯!”說(shuō)罷，繼續(xù)前行不顧。范雎此舉是冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。然而范雎這一句表面上頗似冒犯的話，恰恰擊中了昭王的要害，收到了出奇制勝的效果。昭王聽(tīng)出弦外之音，非但不怒，反而將他引入內(nèi)宮秘室，屏退左右，待之以上賓之禮，單獨(dú)傾談。

范雎頗善虛實(shí)之道，并恰到好處地一張一弛，秦昭王越是急切地請(qǐng)教高見(jiàn)，范雎越是慢條斯理地故弄玄虛。秦昭王畢恭畢敬地問(wèn)道：“先生何以教誨寡人?”范雎卻一再避實(shí)就虛，“唯唯”連聲，避而不答。如此者三次，最后，秦昭王深施大禮，苦苦祈求道：“先生難道終不愿賜教嗎?”

范雎見(jiàn)昭王求教心切，態(tài)度誠(chéng)懇，這才婉言作答：“臣非敢如此。當(dāng)年呂尚見(jiàn)周文王，所以先棲身為漁父，垂釣于渭水之濱，在于自知與文王交情疏淺；及至同載而歸，立為太師，才肯言及深意。其后，文王得功于呂尚，而最終得以王天下。假使文王疏于呂尚，不與之深言，那是周無(wú)天子之德，而文王、武王難與之共建王業(yè)?！狈饿掠幸獍蜒矍暗那卣淹跖c古代的圣賢相連，既滿足了秦昭王的虛榮心，又激勵(lì)他禮賢下士。范雎還以呂尚自況，把自己置于賢相的位置，昭王卻之，即等于自貶到桀、紂行列，這無(wú)疑能使對(duì)方就范，談話自然會(huì)按著他的意思進(jìn)行下去。接著范雎談到自己，說(shuō)道：“臣為羈旅之臣，交疏于王，而所陳之詞皆匡君之事。處人骨肉之間，雖然愿效愚忠，卻未見(jiàn)大王之心，所以大王三問(wèn)而不敢作答。臣非畏死而不進(jìn)言，即使今日言之于前，明日伏誅于后，也在所不辭。然而，大王信臣，用臣之言，可以有補(bǔ)于秦國(guó)，臣死不足以為患，亡不足以為憂，漆身為癲，技發(fā)為狂不足以為恥。臣獨(dú)怕天下人見(jiàn)臣盡忠身死，從此杜口不語(yǔ)，裹足不前，莫肯心向秦國(guó)?！边@番慷慨悲壯之詞更進(jìn)一層，先是披肝瀝膽，以情來(lái)感召昭王，接著說(shuō)以利害，以殺賢誤國(guó)震懾昭王，給自己的人身、地位爭(zhēng)取了更大的安全系數(shù)。

經(jīng)過(guò)充分的鋪墊，范雎最后才接觸到實(shí)質(zhì)問(wèn)題，點(diǎn)出了秦國(guó)的弊端隱患：“大王上畏太后之嚴(yán)，下惑奸臣之諂，居深宮之中，終身迷惑，難以明斷善惡。長(zhǎng)此以往，大者宗廟傾覆，小者自身孤危，這是臣最恐懼的?！?/p>

其實(shí)，上述之弊端雖確有之，但并非治理秦國(guó)的當(dāng)務(wù)之急。范雎所以要大論此事，意在用“強(qiáng)干弱枝”來(lái)迎合昭王。與此同時(shí)，也借以推翻范雎將來(lái)立足秦廷的政敵，從而確立自己在秦廷的地位。只要地位確立了，其他一切都可以順理成章。謀略家們的良苦用心，由此可見(jiàn)一斑。

正因如此，才使范雎言必有中。秦昭王推心置腹地答道：“秦國(guó)僻遠(yuǎn)，寡人愚下。如今得以受命于先生，真是三生有幸。自此爾后，事無(wú)大小，上至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人。萬(wàn)勿疑慮。”

【人生點(diǎn)擊】

看待一種事物，看待一個(gè)人，雖然有一眼看穿，一見(jiàn)傾心的可能，但更多的時(shí)候，還是最好再看一眼。再看一眼，讓目光走向更深層次，到那時(shí)，真實(shí)的內(nèi)容、真實(shí)的面目也就水落石出，真假可知了。