一個企業(yè)從小到大，由弱到強，其領導者若是沒有一定的風險意識和超前意識，這樣的成績是萬萬不能取得的。李桂蓮就做到了這一點，并且比別人看得更準，下手更穩(wěn)。

建廠伊始，李桂蓮就立下了遠大目標:要跨出國門掙洋錢?！案憬洜I做買賣，眼睛不能只盯在國內市場上，要敢于參與國際競爭。”這在20世紀80年代初可是一個極其大膽的想法。

1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一個條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內拿出樣品，準備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品，這家美國公司不但會另選廠家，還要索賠。這對當時一個規(guī)模不大的服裝廠廠長來說，確實是一道難題。

李桂蓮隱隱感覺到，加工這批高檔出口服裝，是她們小廠創(chuàng)信譽、擠進國際市場的一次難得的機會，她決心抓住這個千載難逢的機遇。

可有位廠領導卻擔心地說：“這批西服別說干，咱廠這些鄉(xiāng)巴佬連看也沒看到過！這不是冒險嗎？”李桂蓮則說：做這批西服要說冒險，主要是時間緊、技術質量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿方面的關系；二是可以一舉進入國際市場，更大的經濟效益在后面。那位廠領導被李桂蓮說服，立即著手組織人馬到大連拉布料，并立即投入生產。3天3夜，李桂蓮與干部、工人吃在車間，干在車間。第3天中午，400件樣品終于趕制出來了。

當李桂蓮和技術人員趕到機場把樣品送到外商面前時，外商吃驚了。他對樣品很滿意，但不相信是農村小廠做出來的，所以當即退了機票，非要到廠里親眼看一看不可。他來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看并撕破一件西服做破壞性試驗。最后滿意地笑了，連聲夸OK！OK！并當場拍板：16000件條絨西服全在這里做。這時，小廠沸騰了，工人們回家拿出鞭炮放了起來。

李桂蓮在客戶關系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利，向前看的深刻道理。大楊集團在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個例子。

貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當大楊集團與他們合作的時候，貝爾馬公司的規(guī)模還很小，每年的服裝訂單只有1萬件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊集團在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。

當有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬公司進口成本加大時，李桂蓮主動為其開發(fā)出可替代的國內面料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發(fā)展成為歐洲一家重要的服裝進口商，而且使大楊集團與之長達10多年的合作關系更加牢靠，雙方已經成為了重要的長期合作伙伴關系?，F(xiàn)在，貝爾馬公司每年給大楊集團的訂單增加到100多萬件。李桂蓮通過類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關系。