有這樣一個(gè)人，22歲的時(shí)候生意失敗，23歲競(jìng)選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競(jìng)選議長(zhǎng)失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時(shí)候去競(jìng)選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時(shí)候他當(dāng)選了美國(guó)總統(tǒng)。他就是非常有名的美國(guó)總統(tǒng)林肯。也就是說(shuō)，林肯在他這一生中遇到的失敗數(shù)不勝數(shù)，但為什么他最終獲得了成功呢？因?yàn)樗趫?jiān)持中反思，在反思中堅(jiān)持。任何一個(gè)人，無(wú)論你是做一筆簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，還是去做龐大的生意，只要你在堅(jiān)持中反思，在反思中堅(jiān)持，你離勝利就不遠(yuǎn)了。

我們來(lái)看看林肯的簡(jiǎn)歷：

1818年(9歲)，母親去世。

1831年(22歲)，經(jīng)商失敗。

1832年(23歲)，競(jìng)選州議員落選。

同年(23歲)，工作丟了。想就讀法學(xué)院，但未獲入學(xué)資格。

1833年(24歲)，向朋友借錢(qián)經(jīng)商。

同年年底(24歲)，再次破產(chǎn)。接下來(lái)，他花了16年時(shí)間才把債還清。

1834年(25歲)，再次競(jìng)選州議員，這次贏了。

1835年(26歲)，訂婚后即將結(jié)婚時(shí)，未婚妻死了。

1836年(27歲)，精神完全崩潰，臥病在床六個(gè)月。

1838年(29歲)，爭(zhēng)取成為州議員的發(fā)言人--沒(méi)有成功。

1840年(31歲)，爭(zhēng)取成為選舉人--落選了。

1843年(34歲)，參加國(guó)會(huì)大選--又落選了。

1846年(37歲)，再次參加國(guó)會(huì)大選--這回當(dāng)選了。前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

1848年(39歲)，尋求國(guó)會(huì)議員連任，失敗。

1849年(40歲)，想在自己州內(nèi)擔(dān)任土地局長(zhǎng)的工作，遭到拒絕。

1854年(45歲)，競(jìng)選美國(guó)參議員，落選。

1856年(47歲)，在共和party內(nèi)爭(zhēng)取副總統(tǒng)的提名--得票不足100張。

1860年(51歲)，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，成為美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。

生下來(lái)就一無(wú)所有的林肯，終其一生都在面對(duì)挫敗。他曾經(jīng)絕望至極，但從沒(méi)有放棄人生這場(chǎng)跳高比賽。

樂(lè)觀的魅力

當(dāng)你背向太陽(yáng)的時(shí)候，你只會(huì)看到自己的陰影。

--紀(jì)伯倫

分析了上面的三個(gè)部分之后，我們還要考慮一個(gè)很關(guān)鍵的特征，這就是對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講，要研究如何保持積極樂(lè)觀。第四點(diǎn)我們分享的就是保持積極樂(lè)觀的法寶。

當(dāng)每天迎著朝陽(yáng)走在路上，很多人會(huì)覺(jué)得自己樂(lè)觀上進(jìn)、朝氣蓬勃。但是有人說(shuō)："我背對(duì)著太陽(yáng)時(shí)候就只看到自己的陰影。"其實(shí)，這種說(shuō)法就是非常不樂(lè)觀的，這種心態(tài)會(huì)影響你的銷(xiāo)售熱情。你想，雖然太陽(yáng)在你身后，但它在照亮著你的前進(jìn)方向。

一個(gè)人看待世界的方式，決定了他所看到的世界的模樣。悲觀的人總認(rèn)為會(huì)有糟糕的事情發(fā)生，不幸的是，他的預(yù)見(jiàn)往往會(huì)得到證實(shí)。