在公司員工聚集的集會或表彰儀式上，當主持人發(fā)言說：“首先，請經(jīng)理致辭……”的瞬間，很可能會出現(xiàn)冷場的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當司儀致辭或提議干杯的時候，一般也激發(fā)不了大家的興趣。

那么，究竟為什么大家會感到乏味呢？究其原因，在于發(fā)言的內(nèi)容中缺少令你激動的信息、令你產(chǎn)生興趣的語言及令你興奮的理由。

但是，你是否想過，這很可能也是您的發(fā)言無法打動對方的原因呢？

例如：在季度決算會議上，就算負責人發(fā)言說：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的注意力。

但是，如果換個說法，跟大家說“下一個季度再達不到目標的話，這個計劃組就要解散了”，效果又會怎么樣呢？同樣，如果對大家說“我們?yōu)榇蠹覝蕚淞宋镔|(zhì)獎勵，業(yè)績最好的3個人將會得到獎金”，那么，想必大家都會認真聽了。

我在第2章曾經(jīng)說過：“吸引對方的注意力，令對方對你闡述的內(nèi)容產(chǎn)生興趣只需要15秒?！钡牵饪?5秒是“無法打動對方”的。在15秒的時間內(nèi)，只能打開對方的心扉，吸引對方的注意力。但是，如果有90秒的話，就能夠向?qū)Ψ街v明證據(jù)和理由，徹底說服對方，讓對方覺得你所講的內(nèi)容與自己密切相關(guān)。

90秒談話的目標是：將對方引入自己的談話中。換句話說，就是改變單向闡述的談話方式，讓對方切實地意識到自己與談話內(nèi)容密不可分。

一提到90秒談話，總覺得時間非常短。但是，實際上，只要你充分利用90秒鐘的時間，是可以傳遞大量信息的。只不過，如果你所闡述的信息無法打動對方的話，一切都會變成徒勞。

90秒談話的關(guān)鍵在于簡潔、準確、充滿鼓動性。你需要在90秒的時間內(nèi)，讓對方產(chǎn)生下述思想變化：由“謝謝”（感到謝意）→“的確如此”（認同）→“好的，就和你合作試試看”（被說服）。

你可以試著結(jié)合明天或最近遇到的客戶，構(gòu)思一下90秒談話的內(nèi)容。