若要說克拉森——希爾信托公司里誰有資格稱得上實干家，喬當仁不讓。他工作兢兢業(yè)業(yè)，辦事風風火火，力爭出類拔萃。然而，這僅僅是他事業(yè)規(guī)劃的一部分。喬是一個雄心勃勃的年輕人，他的夢想是成為商界明星。

但是有時往往事與愿違，他工作越賣力，辦事越麻利，目標看起來反而越遙不可及。在喬這樣一個熱誠的實干家看來，他對待工作的確是實心實意、勇于付出的，但似乎卻沒干出多大成績來。

但是，由于工作一直很繁忙，喬根本抽不出時間來琢磨這個問題。尤其是今天——星期五，本季度只剩下這最后一個星期，生死攸關(guān)的最后期限已經(jīng)迫在眉睫，錯過了這個最后期限他可擔待不起。

下午的時間慢慢流逝，是時候?qū)で笤耍瑔探K于下定決心。于是他撥通了一個電話，但結(jié)果卻讓他始料不及。

“卡爾，你不是在騙我吧……”喬做了個深呼吸，壓抑住聲音中的絕望,“尼爾?漢森？！尼爾?漢森是什么鬼東西？我不管他報什么價，我們都能達標……等等——得了吧，卡爾，你還欠我一個人情呢！你心里清楚！喂，去年那一筆單子是誰救了你？卡爾，別掛……卡爾！”

喬摁下手機上的通話鍵，盡量平心靜氣地放下話筒，然后又做了一次深呼吸。

喬挖空心思想要拿下一個大客戶，一個他自以為絕對有能力搞定的大客戶，而且如果他想完成第三季度營業(yè)額的話，他也迫切需要這樣一個大客戶。喬沒有完成第一季度的營業(yè)額，第二季度他又重蹈覆轍。兩次打擊了，第三次打擊他想都不敢想。

“你沒事吧，喬？”一個聲音問道。喬抬起頭來，看到了同事梅蘭妮關(guān)切的面孔。梅蘭妮心地善良，是個真正的好人。這也正是喬疑惑不解的地方，她這種性格的人怎么能在七樓——他倆工作的地方——這樣競爭激烈的環(huán)境中生存下來呢？

“還好?！眴袒卮稹?/p>

“是卡爾?凱勒曼的電話嗎？和‘大戶’有關(guān)？”

喬嘆了口氣說：“是啊。”

他無需多作解釋。這層樓上的人都知道卡爾?凱勒曼是何許人也。他是一個經(jīng)紀人，正在為一個客戶尋找合適的信托服務(wù)公司，喬把這個客戶戲稱為“重大客戶”（簡稱“大戶”）。

據(jù)卡爾說,“重大客戶”的老板認為喬的公司不具備整合業(yè)務(wù)的“威望和影響”，而且現(xiàn)在突然冒出個前所未聞的人物，他的超低報價讓他更勝一籌，卡爾表示他對喬是愛莫能助了。

“我真是搞不懂?！眴陶f。

“我也很難過，喬?！泵诽m妮安慰他。

“嗨，有時也會反敗為勝哦……”他突然自信地咧嘴一笑，但卡爾的話依然在他腦海里回蕩。梅蘭妮回到她自己的辦公桌，留下喬一個人坐在那里沉思：威望和影響……

過了一會兒，他蹭地站起身來，走到梅蘭妮的辦公桌前?！班?，梅？”

梅蘭妮抬起頭。

“你還記得那天和格斯的談話嗎，說一個大牌顧問下個月什么時候辦講座的事？你叫他什么‘船長’？”

梅蘭妮微笑著回答：“品達?！畷L’?！?/p>

喬打了個響指?！皩α耍【褪撬?！他姓什么？”

梅蘭妮皺起眉。“我想想……”她聳聳肩,“不知道，我沒聽人提過。大家都叫他‘會長’或者品達。怎么？你想去聽他的講座？”

“是啊……有可能。”不過喬關(guān)心的可不是一個月后的什么講座，他感興趣的只有一件事，而且這件事必須在下周五也就是第三季度結(jié)束前做好。

“我在想，這家伙確實是個熱門人物，對嗎？收取大筆咨詢費，只給最大、最強的公司賣力。這就是巨大的威望啊。我相信我們能對付這個‘大戶’，不過我得找些大人物幫忙來贏回這單業(yè)務(wù)。我需要影響力。能想辦法幫我搞到這個什么‘會長’辦公室的聯(lián)系方式嗎？”

梅蘭妮驚訝地看著喬，那樣子似乎他剛才說的是去和灰熊搏斗。“你要給他打電話？”

喬聳聳肩膀?！爱斎涣?。為什么不打？”

梅蘭妮搖搖頭說：“我也不知道怎么聯(lián)系他，要不問問格斯？”

喬回到自己的辦公桌，暗暗尋思著格斯為什么能在克拉森—希爾信托公司混這么長時間。他從沒看到格斯做過什么實際工作。但是格斯擁有自己的獨立辦公室，而喬卻只能和梅蘭妮以及其他十幾個人共用七層上的這部分公共空間。有人說格斯之所以享有獨立辦公室是因為他資格老，也有人說他贏得這一殊遇靠的是他的業(yè)績。

辦公室謠言紛紛，有人說格斯唯一一次完成客戶資產(chǎn)出售也是多年前的事了，經(jīng)理之所以一直留用他純粹是因為他忠心耿耿；也有謠言把格斯說成了另一個極端——說他年輕時就取得了無與倫比的成功，現(xiàn)在成了一個衣食無憂的有錢怪人：他床墊下藏著萬貫家資，卻在公司過著囚犯般備受約束的生活。

喬不相信這些風言風語。他很肯定格斯搞定過很多客戶，但也很難把他想象成一個銷售明星。格斯穿得像個中學英語老師，看到他，喬會聯(lián)想到一個退休的鄉(xiāng)下醫(yī)生而不是積極活躍的商人。他舉止休閑、隨意，和潛在客戶通起電話來絮絮叨叨又漫無邊際（他們似乎除了生意什么都談），他的那些假期拖拖拉拉又總是行蹤不定，格斯就像一處遠古時代遺留下來的古跡。