第5章 測測興趣等級：他是真的感興趣，還是你在浪費時間

人們經(jīng)常以為自己在談論事情，其實他們是在浪費時間。——埃德加·沃森·豪（Edgar Watson Howe）

1853—1937)

現(xiàn)在，讓我們查明你的約會對象是否喜歡你，你的同事是否真的樂于幫你完成你的項目，或你的潛在客戶是否真的對你的產(chǎn)品感興趣。

如果我們保持清醒，判斷一個人是否感興趣是不難的。問題是，我們越想解決某些問題——比如，一次約會或是一次銷售——我們就越難以客觀地分辨另一個人的興趣。

如果我們的視角變窄了，我們就會變得神經(jīng)質(zhì)。例如，當我們追求某件極其重要的事情，像一個項目或是一種關系，我們可能會作全面的分析，把重要性給夸大了。我們的興趣耗盡了我們的時間和精力，占據(jù)了我們整個世界。因此，我們最應該做的是，盡量客觀地對待各種形勢，并自問：“如果這種事發(fā)生在我的朋友身上，我會給她一些什么建議呢？”

如果一個人對某個人或是某件事產(chǎn)生興趣，縱使他用做什么或是說什么來掩飾真情實感，但他終究會表露出來。在這一章中涵蓋了兩個技術，分別是：判斷是否有興趣的兩個標志和“可以快速確定任何人對任何事情的興趣水平”的一個先進的、幾乎無懈可擊的方法。

技術1自身利益

記住這個基本經(jīng)驗：人們做任何事都會保證自己的最大利益。這句話最深刻的含義是什么？無論何時，當你想知道一個人是否對某件事有所渴求時，你只需考慮他做過什么，而沒必要在意他說了什么。一個人因為太忙而沒有時間去持續(xù)對某件事產(chǎn)生興趣的說法是不誠實的。其實我們經(jīng)常會遇到這種現(xiàn)象，我們不要期望他的興趣是真實的。讓這個人對某種東西投資，可以是任何東西——時間、金錢、精力——然后看看你得到的是辯解還是服從。一個人越自愿地投入，說明他越感興趣（假設濾除了認知管理）。生活就是關于優(yōu)先權的問題。我們每個人都有優(yōu)先考慮的事，并且會騰出時間去做那些跟我們切身利益相關的事。當一個人說他沒有時間，通常意味著那些事不值得他花費時間。標志1：眼睛透露你的心事