這位讀書人拱手致禮道：“豈敢豈敢，學(xué)生（古時(shí)讀書人的自謙）只要一匹就夠了?！?/p>

經(jīng)濟(jì)學(xué)聊天室

故事中讀書人過于死板的還價(jià)方法，不禁惹人捧腹。但我們都知道，在購買物品時(shí)，討價(jià)還價(jià)是很正常的。在物品銷售的市場上，作為理性人，買賣雙方都會(huì)追求自身利益的最大化。一方面，對于商家來說，追求的是收益的最大化，所以，通常會(huì)制定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)貨成本的價(jià)格；另一方面，對于消費(fèi)者來說，追求的是商品效用的最大化，以盡力壓低價(jià)格。而買賣雙方所能接受的價(jià)格即為均衡價(jià)格。為了更好地理解這個(gè)概念，我們不妨看看生活中的實(shí)例：

買者：這件衣服多少錢？

賣者：500元。

買者：太貴了，這衣服也就值200元。

賣者：200元太少了，你要是誠心買，我以進(jìn)價(jià)賣給你！450元！

買者：唉！還這么貴！要我說，最多300元！

賣者：300元，您給的也太低了。要不咱們來個(gè)對折，400元成交！

買者：不行，350元頂天了。350元，你賣不賣？不賣我就走了。

賣者：等會(huì)兒等會(huì)兒，算了，350就350吧。這次絕對是虧本賣給你了。

這件衣服最終以350元成交，這是買賣雙方都能接受的均衡價(jià)格。均衡價(jià)格是在市場上供求雙方的競爭過程中自發(fā)形成的，均衡價(jià)格的形成就是價(jià)格決定的過程。需要強(qiáng)調(diào)的是，均衡價(jià)格的形成完全是在市場上供求雙方的競爭過程中自發(fā)形成的，有外力干預(yù)的價(jià)格不是均衡價(jià)格。

我們知道，當(dāng)供過于求時(shí)，市場價(jià)格下降，從而導(dǎo)致供給量減少而需求量增加；當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，市場價(jià)格會(huì)上升，從而導(dǎo)致供給量增加而需求量減少。供給與需求相互作用最終會(huì)使商品的需求量和供給量在某一價(jià)格水平上正好相等。這時(shí)既沒有過剩（供過于求），也沒有短缺（供不應(yīng)求），市場正好均衡。這個(gè)價(jià)格就是供求雙方都可以接受的均衡價(jià)格，市場也只有在這個(gè)價(jià)格水平上才能達(dá)到均衡。

如下圖所示，我們用橫軸OQ表示商品數(shù)量，縱軸OP表示價(jià)格，D表示需求曲線，S表示供給曲線，那么D和S相交的E點(diǎn)被稱為均衡點(diǎn)，與E點(diǎn)相對應(yīng)的價(jià)格Pe成為均衡價(jià)格，與E點(diǎn)相對應(yīng)的商品數(shù)量Qe成為均衡數(shù)量。

均衡價(jià)格和均衡數(shù)量示意圖當(dāng)市場價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)，物品的供給量將超過需求量，這樣就會(huì)存在物品的過剩。例如，當(dāng)水果市場上存在超額供給時(shí)，水果商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的冷藏室中裝滿了他們想賣而賣不出去的水果，他們對這種超額供給的反應(yīng)是降低價(jià)格，價(jià)格要一直下降到市場達(dá)到均衡時(shí)為止。同樣，當(dāng)水果市場出現(xiàn)超額需求時(shí)，買者不得不排長隊(duì)等候購買，由于太多的買者搶購太少的物品，賣者可以作出的反應(yīng)是提高自己的價(jià)格。隨著價(jià)格上升，市場又一次向均衡變動(dòng)。