轉(zhuǎn)產(chǎn)豬飼料

1988年4月，劉永好到廣東深圳出差，在路過廣州時(shí)突然發(fā)現(xiàn)一條街上有很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買東西。劉永好出于好奇，連忙上前問道：“老鄉(xiāng)，賣什么好東西？”那人回答：“賣豬飼料?！眲⒂篮寐犃艘汇?，心想：“自己生產(chǎn)的鵪鶉飼料還要到處找客戶，怎么豬飼料需要顧客排長(zhǎng)隊(duì)來?yè)屬?gòu)？看來豬飼料比我的鵪鶉飼料銷量要多得多！”

劉永好要取了幾份產(chǎn)品說明書，還與排隊(duì)的農(nóng)戶拉起家常。劉永好敏銳地意識(shí)到豬飼料在中國(guó)有著非常廣闊的市場(chǎng)，于是他迫不及待地返回成都，立即向幾位兄長(zhǎng)介紹了自己在廣州的所見所聞和生產(chǎn)豬飼料的美好前景。劉永好說：“四川是全國(guó)養(yǎng)豬大省，養(yǎng)豬，才是賺大錢的行當(dāng)。泰國(guó)正大的豬飼料改變了我國(guó)落后的傳統(tǒng)喂養(yǎng)方式，應(yīng)該把目光放到更廣大的市場(chǎng)上，去搞飼料，搞高科技廉價(jià)飼料系列。”

劉氏四兄弟經(jīng)過認(rèn)真研究后，決定放棄養(yǎng)鵪鶉，轉(zhuǎn)產(chǎn)豬飼料。

1989年，劉氏兄弟商議后決定將1000萬元的積累全部投入到飼料生產(chǎn)之中，創(chuàng)辦了希望飼料廠和飼料科研所，聘請(qǐng)了30多位專家、教授擔(dān)任希望飼料廠科研人員和顧問。在專家的指導(dǎo)下，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，他們很快就開發(fā)出“希望牌” 1號(hào)乳豬顆粒飼料。經(jīng)有關(guān)部門檢測(cè)，“希望牌”豬飼料的質(zhì)量可與泰國(guó)“正大”飼料相媲美，每噸價(jià)格卻比泰國(guó)飼料低100多元。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后深受農(nóng)民歡迎，供不應(yīng)求，一下子就打破了洋飼料壟斷市場(chǎng)的局面。自此，希望飼料一舉成名。

緊接著，劉永好又抓住機(jī)遇不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力，到1990年年初，希望飼料的月銷量突破了4000噸，大大超過了成都正大有限公司的銷售量。劉永好不僅實(shí)現(xiàn)了“萬元戶”的夢(mèng)想，還為自己今后的事業(yè)開辟了一片新天地。

1992年，劉永好兄弟在希望飼料公司的基礎(chǔ)上組建成立了中國(guó)第一家經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)--希望集團(tuán)。

據(jù)劉永好介紹，“希望集團(tuán)”的名字取材于當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健對(duì)公司的一句題詞：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興寄希望于社會(huì)主義企業(yè)家”。

1993年，劉永好作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的全國(guó)政協(xié)委員，出席了全國(guó)政協(xié)第八屆一次會(huì)議。同年11月，他赴香港參加第二屆世界華商大會(huì)，開始有機(jī)會(huì)與全球企業(yè)家們交流。 “也許命運(yùn)對(duì)我格外垂青?！眲⒂篮酶锌卣f。

希望集團(tuán)成立不久，兄弟四人按照各自的價(jià)值取向和特長(zhǎng)，將公司的產(chǎn)業(yè)劃為三個(gè)領(lǐng)域：  老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍；老三劉永美負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且開拓房地產(chǎn)；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司，復(fù)制“新津模式”。

劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長(zhǎng)內(nèi)部管理，劉永好擅長(zhǎng)對(duì)外公關(guān)與談判。1993年，第一次產(chǎn)權(quán)明晰之后，在5月份，僅用7天的時(shí)間，兄弟倆便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個(gè)飼料場(chǎng)的協(xié)議。這一年他們共建立起10家飼料場(chǎng)，家家盈利。到了1993年，“希望”飼料生產(chǎn)能力達(dá)到了15萬噸，一下子躍居四川省乃至整個(gè)西南地區(qū)第一位。到了1994年年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。

直到現(xiàn)在，在川西農(nóng)村的墻壁上仍然能看到許多希望飼料公司的廣告：“要致富，養(yǎng)牲畜，希望幫你忙”；“豬吃一斤希望飼料長(zhǎng)兩斤肉”。