新技術(shù)是趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一把利器，忽視新技術(shù)是企業(yè)效益低下的原因之一。

2.新對(duì)手

在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)僅僅防止現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的奮力追趕還不夠，他們還需高度警惕在四周虎視眈眈的潛在新對(duì)手。

這些潛在的新對(duì)手正在暗處積蓄力量，密切關(guān)注先行者的行為，等時(shí)機(jī)成熟，圖謀先行者的地位。

案例2-4

2003年，云南白藥集團(tuán)股份公司決定跨界進(jìn)入日化用品領(lǐng)域。

面對(duì)云南白藥集團(tuán)股份公司的這一驚人舉措，寶潔、聯(lián)合利華根本沒有將它放在眼里。

一個(gè)是百年老字號(hào)的中國(guó)中藥制造商，一個(gè)是市場(chǎng)處于飽和的日化用品，兩者之間怎么可能聯(lián)系在一起？

云南白藥集團(tuán)股份公司要在飽和的日化用品市場(chǎng)中分得一杯羹，確實(shí)不容易。它將面臨的挑戰(zhàn)有：如何在牙膏中添加白藥的有效成分？如何與寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額？如何取得消費(fèi)者的信賴？

不過，出人意料的是，2004年，云南白藥牙膏正式上市，半年內(nèi)創(chuàng)造了200萬元的銷售額，次年銷售額達(dá)8000萬元，此后連年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

目前，在國(guó)內(nèi)城市，云南白藥牙膏的銷售額已位居第三，僅次于高露潔和佳潔士，成功搶占了日化用品的市場(chǎng)份額。

廣大消費(fèi)者對(duì)云南白藥牙膏產(chǎn)生如此奇妙的反應(yīng)，讓寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。

云南白藥牙膏取得成功的原因就在于，它抓住近幾年該行業(yè)領(lǐng)先對(duì)手在市面上銷售的一些牙膏、洗面奶等日化用品屢次曝出安全問題的空當(dāng)，在牙膏中添加了中國(guó)傳統(tǒng)中草藥成分，滿足了消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)安全的渴望。

從云南白藥集團(tuán)跨界進(jìn)入日化用品領(lǐng)域的案例中可以看出：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一種追逐與超越的游戲。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)成為一種生存的常態(tài)后，這些行業(yè)潛在的新對(duì)手都在努力尋找一切可能贏利的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，伺機(jī)出擊。

正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈，許多處于市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)如稍有放松和低估這些新對(duì)手，給他們趕超的機(jī)會(huì)，其結(jié)果只能是痛失經(jīng)濟(jì)收益，甚至被新對(duì)手所取代。