作為企業(yè)老板，尤其需要明白地記住：你的員工，在你這里工作，絕不僅僅是為了掙錢。否則，當你發(fā)現(xiàn)金錢對員工沒有激勵作用時，你自己就會很困惑。

有一位姓趙的老板，公司做得很成功，年營業(yè)額上百億元。在他的人生哲學中，錢是至高無上的，他信仰金錢，認為金錢可以買到一切。他的朋友是這樣評價他的：“他這人，除了玩錢，沒有其他任何快樂。他的快樂就來自于錢?！逼溲韵轮?，他雖然很成功，但生活品位和品質(zhì)并不高。的確，他曾經(jīng)半開玩笑地講述自己的三大最開心的時刻：“其一，給某個官員塞一堆錢，官員對他畢恭畢敬；其二，給某個員工甩一疊錢，員工對他俯首帖耳、忠心耿耿；其三，給某個漂亮姑娘丟一捆錢，姑娘笑得比花兒還好看。”這位老板手下有一位非常能干的職業(yè)經(jīng)理人，第一年，他給這位經(jīng)理人20萬元年薪，第二年給30萬元，第三年給40萬元，每年增加10萬元。他堅信，這樣增長工資，這位能人一定會死心塌地跟著他。但是，第五年時，職業(yè)經(jīng)理人提出離職了。為了挽留這位能干的人，他把年薪一下子增加到100萬元，依然沒有留住。趙老板無法理解，要求職業(yè)經(jīng)理人說出真正離開的原因，職業(yè)經(jīng)理人臨走時對他說：“我們是一輩子的朋友，但做上下級，到此為止了，因為我在你手下工作，已經(jīng)無法再讓你信任我了。”職業(yè)經(jīng)理人離開后，到了一家新單位，年薪只有15萬元，但老板非常信任他，他覺得工作很開心。

如果這位趙老板懂得馬斯諾的需求層次原理，他就會明白，金錢不是萬能的。金錢可以聘用到人才，卻買不到人才的工作激情。姑且不說無限制增加金錢激勵的額度，企業(yè)承受不了，只說其激勵效果，就遠遠不如在用金錢激勵的同時用心去管理，給予人才信任、支持和理解，讓他們找到“家”的感覺。

在企業(yè)界，還存在這樣的老板，他們連對人基本的尊重都沒有，更別說信任了。他們開口閉口說“我給你工資你就該為我做事”、“我給你工資你就該聽我的”、“我給你工資你就該認真做事”……這一類的話，是非常傷害人的自尊心的。員工和老板在人格上是平等的，彼此應(yīng)該相互尊重。員工和老板是利益共同體，不存在誰為誰工作的事情。員工是在為自己工作，員工薪水不是老板給的，而是員工在企業(yè)這個平臺上，和老板一道掙回來的剩余價值的一部分。最為重要的一點是：員工工作，他們所要的，絕不僅僅是薪水。  

如果你尊重你的下級，就不要總是拿薪水說話；如果你是一位懂管理藝術(shù)的領(lǐng)導，你更不能總是拿薪水說話。在薪水之外，每增加一點點信任，管理成效就會成倍地增加。而且，信任是不需要成本的。