塞爾培養(yǎng)客戶(hù)的方式，既有精心策劃、拉攏誘惑，也少不了卑躬屈膝。實(shí)際上，100萬(wàn)股“投資者多元服務(wù)”公司股票交易臺(tái)前幕后發(fā)生的故事，就非常有代表性。多年以來(lái)，塞爾就對(duì)羅伯特·楊覬覦已久，只是沒(méi)有靠近的機(jī)會(huì)，他渴望能把楊變成自己的客戶(hù)，但卻不知道該怎樣拉攏他。塞爾知道，楊是一個(gè)狂熱的高爾夫球迷，他經(jīng)常到西弗吉尼亞的格林布瑞爾打球。塞爾不知從何處打聽(tīng)到，楊計(jì)劃了一次長(zhǎng)期出行。于是，他提前趕到那里，并找到了當(dāng)?shù)氐囊幻殬I(yè)高爾夫球手，聘請(qǐng)他和自己每天打一輪高爾夫球賽，連續(xù)兩周。一天下午，這位職業(yè)球手突然告訴塞爾，自己第二天沒(méi)有時(shí)間，因?yàn)闂钜獊?lái)這里，想和他打一場(chǎng)比賽?！芭?，那可不行”。塞爾說(shuō)，“你我是有協(xié)議在先的，但如果你一定要陪他打球的話(huà)，我更歡迎楊加入我們，我們可以一起打?！绷_伯特·楊并沒(méi)有拒絕，很自然，在打到第18個(gè)洞的時(shí)候，大家都有了一個(gè)新朋友。

剛到貝爾斯登工作幾年，塞爾的交易天賦和果斷剛毅便讓大家相信，他很快就會(huì)成為公司的領(lǐng)軍人。他的率直和不諳世道盡人皆知，這也讓我不敢接近他，每次見(jiàn)到他的時(shí)候，更多的還是畢恭畢敬。每天早晨，公司的三巨頭——塞爾、洛和梅爾都要坐著梅爾的轎車(chē)到城里轉(zhuǎn)一圈。我最大的希望就是，如果站在塞爾先生的辦公室門(mén)口，他能因?yàn)槲乙恢笔枪緛?lái)得最早的員工而認(rèn)出我。三位老板走出電梯時(shí)能馬上看到我，然后對(duì)公司的接待員說(shuō)：真是個(gè)勤快的小伙子。我相信，我可以通過(guò)這樣的方式表現(xiàn)自己的上進(jìn)心；我更相信，遲早有一天，我會(huì)爬到更高的位置。

在斯雷德告訴我必須當(dāng)面征求塞爾的意見(jiàn)之后，我就開(kāi)始心神不定。我花了幾天的時(shí)間，才終于鼓足勇氣。但令人喪氣的是，當(dāng)我最終惴惴不安地去找塞爾時(shí)，他的秘書(shū)卻告訴我：“他今天不在，去打高爾夫球了?！薄懊魈鞎?huì)在嗎？”我問(wèn)?！笆堑??！彼拿貢?shū)說(shuō)。于是，我不得不從頭再來(lái)，重新醞釀感覺(jué)。不過(guò)，我還是走進(jìn)了塞爾先生的辦公室，并向他解釋?zhuān)曳浅？释艿斤L(fēng)險(xiǎn)套利部工作，而且斯雷德先生也已經(jīng)同意接收我。他說(shuō)：“但問(wèn)題是，迪克森先生認(rèn)為我在石油天然氣分析部做油井地區(qū)分布研究也很有前途?！比麪栂壬鷽](méi)有同意我的請(qǐng)求?！皠e著急，”他說(shuō)，“我會(huì)認(rèn)真考慮這件事情，就這樣吧。”他確實(shí)考慮了，而且終于讓我如愿以?xún)敗?