方案一，讓利20%銷售商品。

在方案一所設定的條件下，企業(yè)的稅后利潤為：

（8 000－6 000）÷（1＋17%）-600-277.35＝832.05（元）

方案二，贈送價值20%的購物券。

在方案二所設定的條件下，企業(yè)的稅后實際凈利潤額為：

（10 000－6 000-1200）÷（1＋17%）-600-448.29＝1344.87（元）

方案三，返還20%的現(xiàn)金。

在方案三所設定的條件下，企業(yè)稅后實際凈利潤額為：

（10 000-6 000）÷（1 17%）-600-2 000-704.70= 114.10（元）

將以上計算進行匯總分析（見表2）。

方案二，企業(yè)銷售10 000元商品實際支出價值12 000元的貨物，企業(yè)可以獲得1344.87元的稅后凈利潤，我們可以得出結(jié)論：方案二企業(yè)的稅后利潤最多。

【籌劃結(jié)論】

在規(guī)范操作的前提下，通過對照相關(guān)政策進行具體的測算，不難發(fā)現(xiàn)各種方案的優(yōu)劣（見表3）。

表3 各方案的稅收負擔及利潤比較       （單位：元）

從上面的分析可以發(fā)現(xiàn)，雖然打折銷售可以獲取稅收上的優(yōu)勢，但并不是最優(yōu)選擇。

【籌劃思考】

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)經(jīng)常采用以讓利銷售和返利銷售為實質(zhì)內(nèi)容的各種促進銷售方式，目的是想通過增加銷售額來獲得利潤的同步增長。但是，其中的稅收因素卻很少有人顧及，以致許多企業(yè)做了出力不賺錢的買賣。

擴大銷售，搶占市場的制高點，是目前企業(yè)時刻都在思考的一個重要問題。如何進行促銷活動？其中有哪些涉稅因素？實踐證明，在不同的促銷方式下，企業(yè)的稅收負擔是不同的。對于讓利打折銷售（折扣銷售），我國增值稅有關(guān)法規(guī)對折扣銷售有明確的定義和特殊的稅收處理。折扣銷售是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務時，因購貨方購貨數(shù)量較大等原因，而給予購貨方的價格優(yōu)惠（如購買10件優(yōu)惠5%，購買20件以上優(yōu)惠10%等）。由于折扣是在實現(xiàn)銷售的同時發(fā)生的，所以稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的余額作為銷售額計算增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則無論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中扣減折扣。

方案一將折扣銷售的原則進一步擴大，直接將銷售價格下調(diào)，從而既未違反稅法，又提高了銷售額，收到了雙重效果。

對于方案二和方案三則不然。方案二是在發(fā)生銷售額的基礎上進一步贈送商品，從稅法的角度講屬于視同銷售行為，所以，在財務上應作視同銷售處理，從而進一步增加了稅收負擔。

而方案三贈送貨幣資金，則是將自己的凈利潤都贈送出去了，這種促銷行為沒有不發(fā)生虧損的道理。也正因為如此，在實踐中很少有人采用方案三。

但是，稅收負擔的下降，并不一定意味著企業(yè)利潤的同步增長。對于方案一，雖然增值稅的稅收負擔比較小，但是企業(yè)最終獲得的利益并不大；而方案二，從表面上看，企業(yè)的稅收負擔是有了明顯的上升，但是企業(yè)的稅后凈利潤也有了明顯的增長。

【綜合分析】

是不是在任何情況下，贈送購物券促銷方式都比打折促銷方式更為有利呢？如果考慮其他情況的結(jié)果又將如何？其實，企業(yè)的促銷活動，除了需要考慮促銷的目的之外，還要考慮與盈利活動有直接關(guān)系的相關(guān)因素。因此，我們在此再進一步考慮個人所得稅和購銷成本的情況對促銷活動的影響。