方案一，讓利20%銷售商品。

在方案一所設(shè)定的條件下，企業(yè)的稅后利潤(rùn)為：

（8 000－6 000）÷（1＋17%）-600-277.35＝832.05（元）

方案二，贈(zèng)送價(jià)值20%的購(gòu)物券。

在方案二所設(shè)定的條件下，企業(yè)的稅后實(shí)際凈利潤(rùn)額為：

（10 000－6 000-1200）÷（1＋17%）-600-448.29＝1344.87（元）

方案三，返還20%的現(xiàn)金。

在方案三所設(shè)定的條件下，企業(yè)稅后實(shí)際凈利潤(rùn)額為：

（10 000-6 000）÷（1 17%）-600-2 000-704.70= 114.10（元）

將以上計(jì)算進(jìn)行匯總分析（見(jiàn)表2）。

方案二，企業(yè)銷售10 000元商品實(shí)際支出價(jià)值12 000元的貨物，企業(yè)可以獲得1344.87元的稅后凈利潤(rùn)，我們可以得出結(jié)論：方案二企業(yè)的稅后利潤(rùn)最多。

【籌劃結(jié)論】

在規(guī)范操作的前提下，通過(guò)對(duì)照相關(guān)政策進(jìn)行具體的測(cè)算，不難發(fā)現(xiàn)各種方案的優(yōu)劣（見(jiàn)表3）。

表3 各方案的稅收負(fù)擔(dān)及利潤(rùn)比較       （單位：元）

從上面的分析可以發(fā)現(xiàn)，雖然打折銷售可以獲取稅收上的優(yōu)勢(shì)，但并不是最優(yōu)選擇。

【籌劃思考】

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)經(jīng)常采用以讓利銷售和返利銷售為實(shí)質(zhì)內(nèi)容的各種促進(jìn)銷售方式，目的是想通過(guò)增加銷售額來(lái)獲得利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。但是，其中的稅收因素卻很少有人顧及，以致許多企業(yè)做了出力不賺錢的買賣。

擴(kuò)大銷售，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，是目前企業(yè)時(shí)刻都在思考的一個(gè)重要問(wèn)題。如何進(jìn)行促銷活動(dòng)？其中有哪些涉稅因素？實(shí)踐證明，在不同的促銷方式下，企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)是不同的。對(duì)于讓利打折銷售（折扣銷售），我國(guó)增值稅有關(guān)法規(guī)對(duì)折扣銷售有明確的定義和特殊的稅收處理。折扣銷售是指銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因購(gòu)貨方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因，而給予購(gòu)貨方的價(jià)格優(yōu)惠（如購(gòu)買10件優(yōu)惠5%，購(gòu)買20件以上優(yōu)惠10%等）。由于折扣是在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)發(fā)生的，所以稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則無(wú)論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中扣減折扣。

方案一將折扣銷售的原則進(jìn)一步擴(kuò)大，直接將銷售價(jià)格下調(diào)，從而既未違反稅法，又提高了銷售額，收到了雙重效果。

對(duì)于方案二和方案三則不然。方案二是在發(fā)生銷售額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步贈(zèng)送商品，從稅法的角度講屬于視同銷售行為，所以，在財(cái)務(wù)上應(yīng)作視同銷售處理，從而進(jìn)一步增加了稅收負(fù)擔(dān)。

而方案三贈(zèng)送貨幣資金，則是將自己的凈利潤(rùn)都贈(zèng)送出去了，這種促銷行為沒(méi)有不發(fā)生虧損的道理。也正因?yàn)槿绱?，在?shí)踐中很少有人采用方案三。

但是，稅收負(fù)擔(dān)的下降，并不一定意味著企業(yè)利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。對(duì)于方案一，雖然增值稅的稅收負(fù)擔(dān)比較小，但是企業(yè)最終獲得的利益并不大；而方案二，從表面上看，企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)是有了明顯的上升，但是企業(yè)的稅后凈利潤(rùn)也有了明顯的增長(zhǎng)。

【綜合分析】

是不是在任何情況下，贈(zèng)送購(gòu)物券促銷方式都比打折促銷方式更為有利呢？如果考慮其他情況的結(jié)果又將如何？其實(shí)，企業(yè)的促銷活動(dòng)，除了需要考慮促銷的目的之外，還要考慮與盈利活動(dòng)有直接關(guān)系的相關(guān)因素。因此，我們?cè)诖嗽龠M(jìn)一步考慮個(gè)人所得稅和購(gòu)銷成本的情況對(duì)促銷活動(dòng)的影響。