3標(biāo)準(zhǔn)賺錢(qián)

標(biāo)準(zhǔn)，一般包括硬性標(biāo)準(zhǔn)和軟性標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面。硬性標(biāo)準(zhǔn)是指包括各種已經(jīng)制定而存在的技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的顯性標(biāo)準(zhǔn)，它是對(duì)產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)基本要求的硬性要求；軟性標(biāo)準(zhǔn)是指利用一種隱性的優(yōu)勢(shì)，如進(jìn)入時(shí)間較早、技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等要素，以對(duì)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成很高的進(jìn)入壁壘。

情景再現(xiàn)：

例如中草藥。只有200多個(gè)漢方藥制劑的日本，2/3的原料來(lái)自我國(guó)，但日本生產(chǎn)的中藥卻占國(guó)際市場(chǎng)的80%。我國(guó)雖有4000多種中藥品制劑，但中藥產(chǎn)品只占國(guó)際市場(chǎng)的5%左右。為什么具有各種療效乃至神奇功效的我國(guó)中藥在國(guó)際市場(chǎng)會(huì)如此失落呢？原因是我國(guó)的中藥在種植環(huán)境上不符合發(fā)達(dá)國(guó)家的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，我國(guó)大部分出口到發(fā)達(dá)國(guó)家的中藥都是以膳食增補(bǔ)劑而出售的，價(jià)格很低。要想作為藥品出售，必須符合這些國(guó)家對(duì)藥品制定的標(biāo)準(zhǔn)，即這種藥品的每一種成分必須是清楚而合格的，而其中的每種成分的含量都要達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如我國(guó)的某中藥企業(yè)能有一味藥符合英國(guó)對(duì)藥品制定的標(biāo)準(zhǔn)，而進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，不僅可以在英國(guó)賺大錢(qián)，而且靠國(guó)內(nèi)的廣告效應(yīng)，就可能賺上億元。

軟性標(biāo)準(zhǔn)常指先行者和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。在廣州的一家送菜公司（主要按時(shí)為廣州的一些大中專(zhuān)院校和較大的單位食堂送菜），雖然公司規(guī)模不大，但在這些大客戶(hù)中市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出，特別是為學(xué)校送的菜，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，很多學(xué)校的食堂都喜歡這家公司送的菜。其原因是這家公司的菜，不僅事先洗好，而且洗得較為干凈，有的還事先切好，所切的大小很合適，很耐看。因此，有不少學(xué)校的食堂都指定由它一家公司送菜。良好的配套服務(wù)，無(wú)形中就樹(shù)立起市場(chǎng)準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，特別是當(dāng)不少學(xué)校指定由它一家公司送菜時(shí)，這實(shí)際上為其他送菜公司或各種菜類(lèi)批發(fā)商筑起了很高的進(jìn)入壁壘。這家送菜公司也牢固確立起自己在學(xué)校食堂送菜中的市場(chǎng)地位。

商家想靠標(biāo)準(zhǔn)賺錢(qián)，首先就要追蹤、了解、掌握國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你做的是哪一行和哪種產(chǎn)品，就要把這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)搞清楚，有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，還要把國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)搞清楚，商家要做到心中有數(shù)。其次是所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)要就高不就低，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨國(guó)際化，針對(duì)產(chǎn)品要求的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)變得越來(lái)越高。如果你仍然以某一地區(qū)或較低的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一旦政府推出某種強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或新的較高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你的企業(yè)就可能會(huì)立即陷入困境。再次，如果你能從現(xiàn)有實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)中找到與消費(fèi)需求不符合之處，或是發(fā)現(xiàn)新興行業(yè)，以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)處于模糊狀態(tài)，你能率先參與制定或提出標(biāo)準(zhǔn)，這樣就等于你已經(jīng)站在了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，形成了有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。