第2天

從里到外培養(yǎng)心理自信成功的銷售員擁有堅(jiān)定的信心、敢于面對(duì)困難的勇氣、堅(jiān)韌不拔的毅力，熱情和勤奮是他們走向成功的基礎(chǔ)。

銷售員最需要自信。

這個(gè)自信，不僅包含對(duì)自身能力的相信，也包括對(duì)自己產(chǎn)品、自己所屬公司的自信。

相信自己的產(chǎn)品是一流的，是客戶所需要的；相信自己的公司雖然不是最大的卻是最棒的。

有了堅(jiān)實(shí)的精神后盾，你的腰桿才能挺直。

征服畏懼、建立自信最快的方法，就是去做你害怕的事，獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。

銷售新人心理訓(xùn)練7日通第2天從里到外培養(yǎng)心理自信增強(qiáng)自信，不懈努力要想做好銷售，必須對(duì)自己有信心，相信自己，并為之不懈努力。

我們正處在競(jìng)爭(zhēng)激烈和瞬息萬(wàn)變的年代，職場(chǎng)生涯也如人生一樣會(huì)發(fā)生許多變化，個(gè)人的意識(shí)和感知是不能預(yù)料的。

相信自己會(huì)成功，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

并不是每個(gè)人都可以明確地認(rèn)識(shí)到自己的銷售能力，但它確實(shí)存在，所以要自信。

有這樣一個(gè)例子：從人體的骨骼結(jié)構(gòu)及肺活量來(lái)看，一個(gè)人在4分鐘內(nèi)跑完1英里是不可能的。

傳說(shuō)古希臘人嘗試讓獅子在奔跑者后面追逐、讓人喝老虎奶等方法，都沒(méi)有成功。

然而，羅杰·班尼斯特卻在1954年打破了4分鐘跑完1英里這一極限。

隨后兩年，竟然有三百多位運(yùn)動(dòng)員超越了這一極限。

到底是什么因素讓奇跡發(fā)生了呢？事實(shí)上，訓(xùn)練技術(shù)并沒(méi)有多大突破，而人體的骨骼也不會(huì)在短期內(nèi)有很大改善以利于奔跑，真正發(fā)生變化的是——人的態(tài)度。

人們不再認(rèn)為那是一件生理上不允許的事情，恰恰相反，是可以做到的。

由于自信，奇跡發(fā)生了。

在班尼斯特出現(xiàn)以前，人們只是相信所謂的“科學(xué)”，把自己思考的基石放在別人的天平上，那么只能與極限紀(jì)錄無(wú)緣。

而班尼斯特相信自己，他成功了。

而這樣的成功，更偉大的意義在于：它讓更多的人有勇氣去超越自我，使更多的人取得了成功。

因此，在任何時(shí)候都要相信自己。

自信對(duì)銷售員而言是十分重要的，那么該怎樣培養(yǎng)自信呢？這里提供幾種方法參考：1.目光正視別人“眼睛是心靈的窗戶”，一個(gè)人的眼神可以告訴他人許多信息。

如果別人的目光一直回避你，你的直覺(jué)會(huì)問(wèn)你自己：“他想要隱藏什么呢？他怕什么呢？他會(huì)對(duì)我不利嗎？”很多人會(huì)顧忌社交禮儀方面的要求，不愿過(guò)多直視別人。

但是“正視”并不是直視，“正視”是一種積極的、不回避的態(tài)度，是自信的表現(xiàn)。

不正視別人通常意味著：我怕你，在你旁邊我感到很自卑，我不喜歡你等含義。

躲避別人的目光意味著：我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕一接觸你的眼神，你就會(huì)看穿我；我有罪惡感等一些不好的信息。

而正視別人等于告訴他：我很誠(chéng)實(shí)，而且光明正大。

相信我告訴你的話是真的，絕不虛假。

調(diào)動(dòng)起你的眼睛來(lái)！你為別人工作的時(shí)候，就讓你的眼睛成為你的雇工，為培養(yǎng)你的自信工作。

讓你的眼神專注別人，這不但能給你信心，也能為你贏得別人的信任。

2.常選擇并占據(jù)突出位置你是否注意到：絕大多數(shù)人在聚會(huì)或者聽(tīng)講的時(shí)候，尤其是在室內(nèi)有坐椅的地方聚會(huì)或聽(tīng)講的時(shí)候，后面的座位是怎么先被坐滿的呢？尤其是當(dāng)你所在公司進(jìn)行銷售新人培訓(xùn)的時(shí)候，你是否仔細(xì)觀察到這樣的現(xiàn)象了呢？大部分占據(jù)后排座位的人，都希望自己不會(huì)“太顯眼”，而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。

銷售新人沒(méi)有獲得成功往往就是因?yàn)閼峙隆帮@眼”。

“坐在前面能建立信心”，把它當(dāng)做一個(gè)定律試試看，從現(xiàn)在開(kāi)始就盡量往前坐。

當(dāng)然，坐前面會(huì)比較顯眼，但要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。

從現(xiàn)在起，你開(kāi)始自信，你在接近成功。

3.鼓足勇氣練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言在日常的工作總結(jié)、銷售培訓(xùn)以及面對(duì)顧客的時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的一些同事沉默不語(yǔ)。

如果不夠自信，你就會(huì)成為其中的一員，因?yàn)槟銜?huì)認(rèn)為：“我的意見(jiàn)可能沒(méi)有價(jià)值，如果說(shuō)出來(lái)，別人可能會(huì)覺(jué)得很愚蠢，我最好什么也不說(shuō)。

而且，其他人可能都比我懂的多，我并不想讓他們知道我是多么無(wú)知。

”而且，常常會(huì)對(duì)自己許下很渺茫的諾言：“等下一次再發(fā)言。

”你也很清楚：如果自己不嘗試一次，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)諾言的。