自豪地說出你是銷售人員一些銷售員在平時談笑風(fēng)生，但與客戶打交道時不是語無倫次，就是坐立不安，這是什么原因呢？因為他們把銷售看成是卑微的職業(yè)、求人的工作，因為他們并不是從心里熱愛這份工作。

像這樣的銷售員是難以成功的。

既然你選擇了銷售工作，最好在這個職業(yè)上待下去。

因為，所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。

如果你熱愛并堅守下去，情況就不同了。

以樹為例，從栽上樹苗，精心呵護，到它慢慢長大，你會得到回報。

你把樹苗培育得越久，樹就會長得越高大，回報也就相應(yīng)越多。

銷售這行并不一定要和低聲下氣、飲酒有關(guān)。

這之中也沒有逢迎諂媚，以及賄賂和私下交易的事情，千萬不要認(rèn)為一名銷售員需要向別人鞠躬作揖才能完成一筆生意，如果有了這樣的想法，那就大錯特錯了，這是沒有把握住銷售人員應(yīng)該具有良好心態(tài)的表現(xiàn)。

應(yīng)該以身為銷售員為榮，因為它是一份值得別人尊敬及會使人有成就感的職業(yè)，如果要使失業(yè)率降到最低，銷售即是其中最必要的條件。

你要知道，一名普通的銷售員可為30位工廠的員工提供穩(wěn)定的工作機會。

這樣的工作，怎么能說是不重要的呢？喬·吉拉德說：“每一名銷售員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，因為銷售員推動了整個世界。

如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里面運出來，整個社會體系的鐘就要停擺了。

”有的時候，當(dāng)業(yè)務(wù)看起來似乎大勢已去時，平庸的銷售員常為了不想一事無成地失望回家而干脆降格以求，他或許會向客戶請求說：“請你幫我這個忙吧，我必須養(yǎng)家糊口，而且我的銷售成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人，如果我拿不到這個訂單，我真的不知道該如何面對我的老板了。

”這個方式不但對銷售員本身有害，它也是這個行業(yè)的致命傷。

當(dāng)一名銷售員提出那樣的要求時，只能導(dǎo)致客戶看不起他，這種厭惡情緒甚至?xí)暗狡渌N售員。

銷售行業(yè)最忌諱的就是在客戶面前卑躬屈膝。

如果你連自己都看不起，別人又怎能看得起你呢？表現(xiàn)懦弱不會得到客戶的好感，反而會讓客戶大失所望——你對自己都沒有信心，別人又怎么可能對你銷售的產(chǎn)品有信心呢？一名銷售員向一位總經(jīng)理銷售電腦，言行顯得過于謙卑，這讓總經(jīng)理十分反感。

總經(jīng)理看了看電腦，覺得質(zhì)量不錯，但最終并未購買。

總經(jīng)理說：“你用不著這樣謙卑，你銷售的是你的產(chǎn)品，你這種樣子，誰愿買你的東西呢？”由此可見，低三下四地做銷售，不但使商品貶值，也會使企業(yè)的聲譽和自己的人格貶值。

每一名銷售員都應(yīng)該明白，銷售與其他行業(yè)一樣，只是具體工作內(nèi)容不同。

銷售員不是把產(chǎn)品或服務(wù)強加給別人，而是幫助客戶解決問題。

你是專家，是顧問，你與客戶是平等的，因為你更懂得如何來幫助他，所以沒必要在客戶面前低三下四。

你看得起自己，客戶才會信賴你。

銷售員不要把自己看得低下，你應(yīng)該以銷售工作為榮。

只有樹立了這樣的信念，你才能為銷售工作付出所有的努力，才能成為一名頂尖的銷售高手。