即使你銷售失敗了，你不怕困難的精神和勇氣也會得到他人的贊賞；如果你順利地克服了困難，簽下了訂單，這就更加向他人證實了你的能力！如果有人出于對你的不服、懷疑、中傷、嫉妒而故意給你出些難題，當你一一解決時，你不僅解除了他人的不良心理，而且還提高了自己的地位。

2)做給自己看——一個人一生中不可能事事順心如意。

銷售中碰到點困難，這并不可怕，應把困難當成是對自己的一種考驗與磨煉。

也許你不一定能克服所有的困難，但在克服這些困難的過程中，你在經(jīng)驗、心志、胸懷等各方面都會有所成長，所謂“吃一塹、長一智”，說的就是這一道理。

這對你日后面對困難有很大的幫助，因為你至少學會了如何處理此類問題。

如果你順利地克服了困難，那么在這一過程中你所累積的經(jīng)驗和信心將是你一生當中最可貴的財富。

困難就是為銷售員成功而準備的墊腳石，只有不畏懼地迎向困難，你才能成為最優(yōu)秀的銷售員。

所以作為銷售員，你一定要有迎難而上的精神，這樣才能成功。

如果你不相信，那就想象一種“遇難即退”的后果吧，這種人首先就會被人認為是一種庸庸碌碌之人，沒有人認為他能成就大事；而事實上也是如此，因為他閃躲、逃避，無法克服困難、提升自己，自然也就無法在銷售領域中取得成就了。

對產(chǎn)品始終保持信心銷售是一門將心比心的工作，對銷售員來說，信心是保證銷售成功的必備素質。

銷售員不僅要對自己的能力樹立信心，還要對自己的產(chǎn)品和公司樹立信心。

試想，如果銷售員對自己的產(chǎn)品和對客戶提供的服務都沒有信心，又怎么能讓客戶產(chǎn)生購買的信心呢？只有當銷售員對產(chǎn)品有信心時，才能一舉攻破客戶的“心防。

”要想做好銷售，必須對公司的產(chǎn)品有信心，并為之不懈努力。

李良是一名優(yōu)秀的廚房灶具銷售員，他口才過人，思維敏捷，善于洞悉客戶的心理。

但在一次銷售中，他卻因自身對公司的產(chǎn)品持有懷疑而導致銷售失敗。

一天上午，他在大賣場舉辦灶具銷售活動，他的熱情洋溢的介紹，引來了眾人的圍觀，現(xiàn)場氣氛十分的活躍，已經(jīng)有幾名顧客準備下訂單了。

這時，他的鄰居到場了，問他：“李良，既然你認為這種灶具這么好，但你家為什么還用破的灶具呢？”李良想了想說：“這是兩碼事，不能混為一談。

我們公司的灶具非常好，我早就想買一套用了。

但是，客戶反映有那么一點小質量問題，具體什么問題我也不太清楚，所以，我想考察一段時間，以至于拖到現(xiàn)在還沒購買公司產(chǎn)品，我想過一段時間就買。

”聽李良這么一說，原來已經(jīng)決定購買的顧客改變了主意。

他們說：“既然你都不相信你的產(chǎn)品，我們又怎么能相信呢？”記?。耗愕目蛻舨粫饶愀嘈拍愕漠a(chǎn)品，你的客戶靠你對產(chǎn)品的信心而被說服的。

說服本身是一種信心的轉移，你把你的信心傳遞給了你的客戶，從而，你和客戶一起共建了你成功的橋梁。

在現(xiàn)實生活中，很多銷售人員在銷售過程中面對挫折時，在聽到客戶反映產(chǎn)品的一些小毛病時，就馬上抱怨公司產(chǎn)品質量低下，把銷售業(yè)績上不去歸結為產(chǎn)品質量問題。