需求的五大規(guī)律

需求預(yù)測(cè) 需求的規(guī)律、分類及需求預(yù)測(cè) 需求的五大規(guī)律尖峰需求需求量總體偏小，需求斷斷續(xù)續(xù)，波動(dòng)大，什么時(shí)候出現(xiàn)需求，需求量多少?zèng)]有明顯特征。季節(jié)性需求產(chǎn)品的需求量隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換而發(fā)生較大的變化，季節(jié)性需求具有明顯的季節(jié)特征，即由于氣候、節(jié)假日、消費(fèi)習(xí)慣等因素引起的需求量的變化，如夏天游泳衣的銷(xiāo)售量、節(jié)假日禮品的需求量等。在這種情況下，企業(yè)一般能夠及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向和生產(chǎn)能力，迅速滿足市場(chǎng)的需要。周期性需求產(chǎn)品的需求量隨著時(shí)間的推移而呈現(xiàn)周期性的變化。由于時(shí)間間隔的周期一般比較難以確定，或者由于形成周期性需求的原因根本無(wú)法知道，從而使周期性需求相對(duì)比較難以預(yù)測(cè)。如，對(duì)物流市場(chǎng)需求的周期性影響主要來(lái)自于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、國(guó)際環(huán)境的改變以及政治變革等。趨向性需求產(chǎn)品的需求量隨著時(shí)間的推移而朝著某一個(gè)方向有規(guī)律地運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有出現(xiàn)較大的劇烈波動(dòng)，它具有較為明確的發(fā)展方向和穩(wěn)定的變化幅度，因而趨向性需求一般比較容易預(yù)測(cè)。隨機(jī)性需求產(chǎn)品的需求量由于需求的偶然變動(dòng)而呈現(xiàn)無(wú)規(guī)則的變化趨勢(shì)，一般在隨機(jī)性的需求中，各期的需求量差別較大。一般將總需求中的那些已經(jīng)知道原因的需求因素剔除以后（如剔去季節(jié)性需求、周期性需求和趨向性需求等），剩下的無(wú)法解釋的那部分就屬于隨機(jī)性需求。

需求的四大分類

需求預(yù)測(cè) 需求的規(guī)律、分類及需求預(yù)測(cè) 需求的四大分類一次性需求某些時(shí)效性極強(qiáng)的特殊產(chǎn)品，例如日?qǐng)?bào)等，一旦在特定時(shí)期內(nèi)未能提供給市場(chǎng)，就會(huì)喪失其原有價(jià)值，市場(chǎng)需求就降至零。長(zhǎng)期需求大多數(shù)商品或服務(wù)，雖然也有銷(xiāo)售有效期，但相對(duì)較長(zhǎng)，可以將需求看做是長(zhǎng)期存在的。獨(dú)立需求一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無(wú)關(guān)，例如，對(duì)多數(shù)制成品的需求。（續(xù)）

需求預(yù)測(cè) 需求的規(guī)律、分類及需求預(yù)測(cè) 需求的四大分類衍生需求（或稱派生需求）一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由對(duì)其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的。對(duì)制造商來(lái)講，原材料需求就可以看成是由產(chǎn)成品需求衍生出來(lái)的衍生需求。

需求可預(yù)測(cè)性的三種情況

需求預(yù)測(cè) 需求的規(guī)律性、分類及需求預(yù)測(cè) 需求可預(yù)測(cè)性的三種情況有規(guī)律需求，而且具有高度可預(yù)測(cè)性從物流管理角度上講，第一種需求模式最簡(jiǎn)單，它無(wú)須復(fù)雜的預(yù)測(cè)模型，就可以得到較為準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)值，直接用于運(yùn)輸安排和庫(kù)存管理。如通常在生產(chǎn)計(jì)劃既定的情況下，生產(chǎn)車(chē)間對(duì)原材料和零部件的需求。有規(guī)律需求，但預(yù)測(cè)難度較大需要進(jìn)行復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，使用各種量化的預(yù)測(cè)方法，借助需求呈現(xiàn)出的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，進(jìn)行預(yù)測(cè)。大多數(shù)也可以獲得較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)值，并將預(yù)測(cè)誤差保持在一定的概率水平下。無(wú)規(guī)律需求，且不可預(yù)測(cè)需要改革現(xiàn)有的物流系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)物流系統(tǒng)的柔性，最好完全實(shí)現(xiàn)按訂單生產(chǎn)模式，才能達(dá)到減少存貨，降低物流成本，滿足客戶需要的戰(zhàn)略目標(biāo)。

需求預(yù)測(cè)的五個(gè)步驟

需求預(yù)測(cè) 需求的規(guī)律性、分類及需求預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè)的五個(gè)步驟（1）明確預(yù)測(cè)對(duì)象和目的。包括預(yù)測(cè)結(jié)果的用途、預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度等。據(jù)此可確定預(yù)測(cè)所用信息、需要做的投入。

（2）選擇合適的預(yù)測(cè)方法和預(yù)測(cè)模型。這里要充分考慮預(yù)測(cè)的目的、時(shí)間的跨度、需求的特征等因素對(duì)預(yù)測(cè)方法的影響。

（3）收集、分析相關(guān)的資料數(shù)據(jù)。

（4）預(yù)測(cè)。不僅靠某一理論模型，要綜合考慮各種復(fù)雜狀況和影響因素，借助經(jīng)驗(yàn)判斷、邏輯推理、統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)行預(yù)測(cè)。

（5）預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)價(jià)，分析預(yù)測(cè)精度和誤差。將預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的需求對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行監(jiān)控。必要的時(shí)候，還需要對(duì)某些環(huán)節(jié)作出調(diào)整后重新進(jìn)行預(yù)測(cè)。

這些步驟總結(jié)了開(kāi)始、設(shè)計(jì)和應(yīng)用一項(xiàng)預(yù)測(cè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果是定期作預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)則應(yīng)該定期收集。實(shí)際運(yùn)算可以用計(jì)算機(jī)來(lái)