第1章 你的工資從公司的利潤(rùn)中來(lái)

1 為公司創(chuàng)造利潤(rùn)是我們的使命

大部分公司都有自己的企業(yè)目標(biāo)，但描述這些目標(biāo)的辭藻大多是華麗的、矯情的，甚至是非?？斩吹模瑢?shí)際上企業(yè)的目標(biāo)就是一個(gè)——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)。

一個(gè)企業(yè)，生存的唯一理由就是創(chuàng)造利潤(rùn)，有利可圖是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的意義和目的。對(duì)于在企業(yè)工作的員工來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)是謀生的手段，只有通過(guò)勞動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)贏利，員工才能獲取報(bào)酬，才能有穩(wěn)定的生活保障。

老板在成立一家公司的時(shí)候，必須投入一定的資本。資本的本性就是攫取利益，或者是使公司利益最大化。所以，作為公司里的一名員工，就要為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，如果一個(gè)人不能在自己的位置上為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，那么他也就沒(méi)有在這個(gè)位置上待著的必要了，就會(huì)被替換掉。

無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，公司總有一個(gè)崗位永遠(yuǎn)缺人，缺真正能為公司和員工贏利的人。

千尋萬(wàn)覓，李莉好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司工作，試用期一個(gè)月。在試用期內(nèi)沒(méi)有底薪，工資按銷售額的20%提成。

一套廚房用具的定價(jià)是2 800元，這在收入較高的大都市中并不是一個(gè)大數(shù)目，但因?yàn)槭忻駥?duì)推銷的反感及對(duì)推銷員的不信任，連續(xù)一個(gè)星期的奔波下來(lái)，李莉竟沒(méi)有簽到一份訂單。與李莉同時(shí)進(jìn)公司的19位同事中，有兩個(gè)頂不住，主動(dòng)辭職了。另外兩個(gè)同事則搞起了降價(jià)銷售，最低時(shí)一套用具賣(mài)到了2 300元，一套只能拿60元的提成。價(jià)格畢竟是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，更何況廚具質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，同事的訂單果然陸續(xù)而至。于是，其他同事?tīng)?zhēng)相仿效，一時(shí)間廚房用具價(jià)格一片混亂。好幾次李莉說(shuō)服了客戶，最終卻因?yàn)閮r(jià)格原因而不能成交。

試用期滿后，大家再一次聚在會(huì)議廳里，李莉是最心虛的，因?yàn)樗挥袃煞萦唵?；而其他同事，少則10份，多則30份。

總經(jīng)理對(duì)他們說(shuō)：“經(jīng)過(guò)公司研究，決定在你們當(dāng)中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補(bǔ)貼200元，獎(jiǎng)金按銷售額的20%提成?！崩罾蚴志趩剩?yàn)樗雷约嚎隙](méi)希望了。

但當(dāng)總經(jīng)理說(shuō)出李莉的名字，宣布李莉被錄取時(shí)，不僅同事，連李莉自己都深感意外。幾位同事憤憤不平，總經(jīng)理卻微笑著說(shuō)：“她只有兩份訂單，但是她的兩份訂單都是按公司定價(jià)簽下的。公司早有規(guī)定，不得抬價(jià)、降價(jià)，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價(jià)已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭(zhēng)取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒(méi)有什么大錯(cuò)，但你們辛辛苦苦地工作為了什么？我希望我的員工能認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值，不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念?！?