引言：預(yù)知成功

趨勢(shì)篇

■ 第一部分 趨勢(shì)的價(jià)值

1趨勢(shì)的重要性

消費(fèi)者的意義

變化的意義

趨勢(shì)的含義

消費(fèi)者趨勢(shì)

2趨勢(shì)的來龍去脈

當(dāng)今趨勢(shì)

變革加速

邊界模糊

消費(fèi)者為王

全球化

3趨勢(shì)的影響力

市場(chǎng)效應(yīng)

購(gòu)買驅(qū)動(dòng)

溝通

分銷

新市場(chǎng)

新產(chǎn)品

4趨勢(shì)帶來的好處

趨勢(shì)即機(jī)遇

趨勢(shì)即威脅

錯(cuò)失趨勢(shì)

捕捉趨勢(shì)

小結(jié)

■ 第二部分 一切源于趨勢(shì)

5三個(gè)“什么”

趨勢(shì)營(yíng)銷是什么

趨勢(shì)營(yíng)銷不是什么

趨勢(shì)營(yíng)銷過程是什么

6準(zhǔn)備

聚焦未來

避免偏見

保持開放的心態(tài)

保持系統(tǒng)性

創(chuàng)新

7內(nèi)部視角

趨勢(shì)整合

趨勢(shì)團(tuán)隊(duì)

趨勢(shì)部門

8外包視角

趨勢(shì)外包

趨勢(shì)偵查員

趨勢(shì)咨詢顧問

小結(jié)

■ 第三部分了解趨勢(shì)

9趨勢(shì)是怎樣興起的

趨勢(shì)的起源因素

趨勢(shì)起源因素的類型

10趨勢(shì)的類型有哪些

趨勢(shì)的特征

行為趨勢(shì)VS態(tài)度趨勢(shì)

微觀趨勢(shì)VS宏觀趨勢(shì)

國(guó)際趨勢(shì)VS國(guó)內(nèi)趨勢(shì)

互相沖突的趨勢(shì)

11趨勢(shì)在哪里發(fā)生

行業(yè)

細(xì)分市場(chǎng)

12趨勢(shì)與潮流

避免混淆

產(chǎn)生過程

準(zhǔn)確識(shí)別

有效利用

小結(jié)

趨勢(shì)營(yíng)銷篇

■ 第四部分識(shí)別趨勢(shì)

13找尋什么

研究什么

研究誰(shuí)

何時(shí)研究

如何研究

14統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

查找數(shù)據(jù)

未來數(shù)據(jù)

原始數(shù)據(jù)

二手?jǐn)?shù)據(jù)

檢驗(yàn)數(shù)據(jù)

15觀察數(shù)據(jù)

會(huì)議室

家里

大街上

網(wǎng)絡(luò)

16媒體監(jiān)測(cè)

如何監(jiān)測(cè)

監(jiān)測(cè)什么

小結(jié)

■ 第五部分 解釋

17趨勢(shì)傳播

在哪里傳播

誰(shuí)在傳播

如何傳播

18驅(qū)動(dòng)趨勢(shì)的主動(dòng)因素

輔助驅(qū)動(dòng)因素

需求驅(qū)動(dòng)因素

19驅(qū)動(dòng)趨勢(shì)的被動(dòng)因素

被動(dòng)驅(qū)動(dòng)因素

恒定因素

循環(huán)因素

推算因素

混亂因素

20預(yù)測(cè)趨勢(shì)

趨勢(shì)預(yù)測(cè)

繪制趨勢(shì)圖

小結(jié)

■ 第六部分 實(shí)施

21說服公司

描述需求

介紹驅(qū)動(dòng)因素

展示類型

表達(dá)技巧

22確定戰(zhàn)略

隱含的決策

共同的決策

正式的決策

23對(duì)我們的啟示

明確目的

選擇參數(shù)

24從理論到實(shí)踐

實(shí)施過程

對(duì)趨勢(shì)的反饋

下一步走向

小結(jié)

后記：今天，明天

附錄：趨勢(shì)營(yíng)銷在行動(dòng)

傳統(tǒng)化趨勢(shì)

聚集趨勢(shì)

新中老年趨勢(shì)