魚子醬與爆米花

urberry風(fēng)衣價(jià)值 1000美金，而里面搭配的黑色 T恤不過是 20美金的 Esprit。手里的 Gucci包700美金，身上的繡花牛仔褲則是街邊小店的貨色， 25美金而已。西裝是 1500美金的 Armani，可是腕上的 Rolex則是 15美金的假貨。在亞洲，這種將昂貴與便宜混搭在一起的穿衣方式很是流行，這就像是醮著魚子醬吃爆米花。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種潮流呢？對(duì)有錢人而言，這就像是一個(gè)好玩的游戲，偶爾在自己塞滿昂貴衣物的衣櫥之外找點(diǎn)小樂子。戴著貨真價(jià)實(shí)的 Van Cleef & Arpels鉆石手鐲，再配上一塊 Cartier假表是一種偶爾為之的、調(diào)皮可愛的、孩子氣的行為。

不那么有錢的消費(fèi)者是為了省錢，把不充裕的購(gòu)物經(jīng)費(fèi)最大限度地留給名牌，他們選擇壓縮基本款?開支。比如，黑白兩色的襯衫和長(zhǎng)褲都是衣櫥的基本裝備，所以通常在 Giordano、 Bossini、Esprit、Gap等品牌打折時(shí)采購(gòu)。時(shí)髦的牛仔褲、圍巾、手套、小飾品等小玩意兒大都色彩鮮艷，就像衣櫥里的調(diào)味品，它們基本上來(lái)自當(dāng)?shù)匾故?，以及充斥大量廉價(jià)貨的購(gòu)物街。衣櫥里剩下的空間就是留給名牌的了：一只 Gucci手表、一條 Tiffany的招牌項(xiàng)鏈、一副 Christian Dior的太陽(yáng)眼鏡— —這些都是極好的能迅速提升個(gè)人形象的投資。你可以在其中混入少少的假貨，但這種狡黠的小騙術(shù)需要小心使用— —有錢人就算買假貨也會(huì)被周圍人視為真貨，但對(duì)于不是那么有錢的人而言，則要慎重，特別是當(dāng)你想建立社會(huì)地位時(shí)，事實(shí)是：要成功上位，只能通過買下足夠多的真貨。

亞洲男人也喜愛醮著魚子醬吃爆米花。一個(gè)以時(shí)尚典范自居的香港公司的負(fù)責(zé)人曾私下告訴我，他的西裝里面不僅有 3000美金一套的 Armani，也有很多 125美金一套的 G2000等本土品牌。但是他的配飾都是貨真價(jià)實(shí)的名牌貨： Gucci皮帶、 Armani領(lǐng)帶、Prada鞋子、 Bulgari手表以及他鐘愛的 Louis Vuitton包，他有二十多個(gè) Louis Vuitton包。他的觀點(diǎn)就是：沒必要在西裝上浪費(fèi)錢，當(dāng)你渾身配飾都是名牌貨時(shí)，人們自然認(rèn)為你穿的也是名牌西裝。

有趣的是，這種“街邊便宜貨混搭大名牌”的穿衣方式頗為流行，并且，只要搭配得足夠巧妙就會(huì)受到尊重，但也就到此為止了，再往前就沒有發(fā)展空間了。要贏得名利場(chǎng)上最后的勝利，還是需要借助 Louis Vuitton、Gucci、Chanel或者 Dior的力量。

這種現(xiàn)象說(shuō)明公眾形象對(duì)亞洲人而言是多么重要，個(gè)人喜好則被迫退居其后。對(duì)于外人都看得見的部分，消費(fèi)者毫不吝惜，而在外人看不到的地方則很節(jié)省。這就提醒了那些名牌的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，如果你的品牌已經(jīng)是眾所周知的身份地位象征，那你可以高枕無(wú)憂；但是，如果你的品牌是為消費(fèi)者提供較為私密的服務(wù)的高價(jià)位產(chǎn)品時(shí)，你就有些麻煩了。以中國(guó)大陸為例，在北京、上海、廣州銷量位居前三甲的手機(jī)品牌是 Nokia與Motorola這些外來(lái)品牌，它們的價(jià)格是本土品牌的兩倍。智威湯遜（ JWT）中國(guó)分公司的 CEO唐瑞濤（ Tom Doctoroff）認(rèn)為：“手機(jī)是一種在公眾面前表明個(gè)人身份的、強(qiáng)有力的工具?！彼约幢銉r(jià)格偏高，消費(fèi)者依然愿意購(gòu)買。涉及到不會(huì)在公眾面前亮相的家用電器時(shí)，低價(jià)位的本土品牌大受歡迎，比如 TCL、Haier和Konka。唐瑞濤指出： “Sony、Panasonic等日本家電處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)，當(dāng)然也有少數(shù)人愿意購(gòu)買。家電畢竟是家用產(chǎn)品，不用對(duì)外展示?！?/p>