跟時(shí)間賽跑

大部分的業(yè)務(wù)員每天至少有一半的上班時(shí)間無所事事：根據(jù)研究，他們上班會(huì)晚一點(diǎn)到，工作會(huì)慢一點(diǎn)做，下班還會(huì)早一點(diǎn)走，而他們上班時(shí)最常做的事就是：串門子、做私事、看報(bào)紙、喝咖啡，還有上網(wǎng)。

相反地，超級(jí)業(yè)務(wù)員上班總是比別人早一點(diǎn)到，工作總是比別人做得更快、更好一些，連下班都比別人晚一點(diǎn)走，即使是中午用餐或休息時(shí)間，他們也不忘反思工作。他們每天晚上加班，早晨上班之前就開始安排當(dāng)日的行程。他們總是分秒必爭(zhēng)、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，仿佛在跟時(shí)間賽跑。

要怎么收獲，先那么栽

美國(guó)著名的石油巨頭亨特（H. L. Hunt）手下有200多家公司。他非常富有，甚至一度登上全球首富的寶座。有一次他上廣播節(jié)目接受訪問，主持人問他成功的秘訣是什么，他說：“我做生意做了50年，開過幾百家公司，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，要成功，你只需要做到兩件事：第一件事，就是搞清楚自己到底想要什么，很多人一輩子從來沒想過自己真正的目標(biāo)；第二件事，就是弄清楚達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要付出什么樣的代價(jià)，然后想辦法去‘付出代價(jià)’?！?/p>

超級(jí)業(yè)務(wù)員一心一意只想著成功，而且他們知道，想要一展宏圖，就必須先付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)。

胸懷大志

所有偉大的成就，都始于遠(yuǎn)大的抱負(fù)與理想。同樣地，超級(jí)業(yè)務(wù)員心中往往也懷有雄心壯志。

超級(jí)業(yè)務(wù)員具有強(qiáng)烈的企圖心和不屈不撓的精神。在他們眼中，沒有任何困難可以阻擋他們向著目標(biāo)前進(jìn)，也沒有任何人可以打消他們想要出人頭地的念頭。

一般的業(yè)務(wù)員工作時(shí)往往只想著，反正薪水夠用就好，對(duì)他們來說，多一個(gè)訂單不過是多一口飯吃，只有笨蛋才會(huì)相信“要出人頭地就要比別人更拼命”的鬼話。

更拼命一點(diǎn)

以前有一家很大的保險(xiǎn)公司，每年11月份都會(huì)舉辦業(yè)績(jī)比賽：不管是誰，只要那個(gè)月的業(yè)績(jī)超過該年度月平均的35％，就可以獲得公司的獎(jiǎng)勵(lì)：免費(fèi)到加勒比海度假兩個(gè)星期。所以到了每年的11月份，這家公司的員工就開始不要命地拼業(yè)績(jī)，為的就是爭(zhēng)取享受到為期兩周的豪華旅游。于是，平日毫不起眼的小業(yè)務(wù)員通通搖身一變，成為業(yè)績(jī)驚人（但只能維持短短30天）的業(yè)務(wù)“超人”。

有一年，這家公司對(duì)往年的“陽光業(yè)績(jī)”做了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些業(yè)務(wù)員在平時(shí)平均每個(gè)星期可以拉到3個(gè)保險(xiǎn)，可是到了11月份，他們的業(yè)績(jī)會(huì)突然增加到平均每個(gè)星期4個(gè)保險(xiǎn)。通過分析發(fā)現(xiàn)，只要業(yè)務(wù)員每天早一點(diǎn)開始跑業(yè)務(wù)，多努力一點(diǎn)拉業(yè)績(jī)，他們每個(gè)星期（約40~50個(gè)工時(shí)）就可以多拉到一個(gè)保險(xiǎn)。

于是，經(jīng)理找來所有的業(yè)務(wù)員，語重心長(zhǎng)地告訴他們，如果他們一年12個(gè)月（而不要只是一年1次）都能這樣“多拼命一點(diǎn)”，他們就可以變成真正的鉆石級(jí)業(yè)務(wù)員；如果能這樣持續(xù)40年，他們累積的財(cái)富就會(huì)相當(dāng)可觀。

舉例來說，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員從25歲開始做保險(xiǎn)，做到65歲退休，而且每個(gè)星期都多拉1個(gè)保險(xiǎn)（也就是每個(gè)月4個(gè)），那么他退休的時(shí)候就會(huì)多出整整10年的收入。換句話說，他只要做30年就可以拿到原本做40年才能得到的財(cái)富，時(shí)間整整提前了10年！

沒有企圖心，就沒有希望

我去演講的時(shí)候，偶爾會(huì)遇到聽眾跑來問我：他們既沒有特別的抱負(fù)，也沒有什么遠(yuǎn)大的志向，覺得自己的收入還過得去，足夠應(yīng)付每個(gè)月的開銷，也不用借貸。如果他們實(shí)在沒什么成功致富的念頭，該怎么辦？