跟時間賽跑

大部分的業(yè)務(wù)員每天至少有一半的上班時間無所事事：根據(jù)研究，他們上班會晚一點到，工作會慢一點做，下班還會早一點走，而他們上班時最常做的事就是：串門子、做私事、看報紙、喝咖啡，還有上網(wǎng)。

相反地，超級業(yè)務(wù)員上班總是比別人早一點到，工作總是比別人做得更快、更好一些，連下班都比別人晚一點走，即使是中午用餐或休息時間，他們也不忘反思工作。他們每天晚上加班，早晨上班之前就開始安排當日的行程。他們總是分秒必爭、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，仿佛在跟時間賽跑。

要怎么收獲，先那么栽

美國著名的石油巨頭亨特（H. L. Hunt）手下有200多家公司。他非常富有，甚至一度登上全球首富的寶座。有一次他上廣播節(jié)目接受訪問，主持人問他成功的秘訣是什么，他說：“我做生意做了50年，開過幾百家公司，我的經(jīng)驗告訴我，要成功，你只需要做到兩件事：第一件事，就是搞清楚自己到底想要什么，很多人一輩子從來沒想過自己真正的目標；第二件事，就是弄清楚達到這個目標需要付出什么樣的代價，然后想辦法去‘付出代價’?！?/p>

超級業(yè)務(wù)員一心一意只想著成功，而且他們知道，想要一展宏圖，就必須先付出相當?shù)拇鷥r。

胸懷大志

所有偉大的成就，都始于遠大的抱負與理想。同樣地，超級業(yè)務(wù)員心中往往也懷有雄心壯志。

超級業(yè)務(wù)員具有強烈的企圖心和不屈不撓的精神。在他們眼中，沒有任何困難可以阻擋他們向著目標前進，也沒有任何人可以打消他們想要出人頭地的念頭。

一般的業(yè)務(wù)員工作時往往只想著，反正薪水夠用就好，對他們來說，多一個訂單不過是多一口飯吃，只有笨蛋才會相信“要出人頭地就要比別人更拼命”的鬼話。

更拼命一點

以前有一家很大的保險公司，每年11月份都會舉辦業(yè)績比賽：不管是誰，只要那個月的業(yè)績超過該年度月平均的35％，就可以獲得公司的獎勵：免費到加勒比海度假兩個星期。所以到了每年的11月份，這家公司的員工就開始不要命地拼業(yè)績，為的就是爭取享受到為期兩周的豪華旅游。于是，平日毫不起眼的小業(yè)務(wù)員通通搖身一變，成為業(yè)績驚人（但只能維持短短30天）的業(yè)務(wù)“超人”。

有一年，這家公司對往年的“陽光業(yè)績”做了統(tǒng)計，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些業(yè)務(wù)員在平時平均每個星期可以拉到3個保險，可是到了11月份，他們的業(yè)績會突然增加到平均每個星期4個保險。通過分析發(fā)現(xiàn)，只要業(yè)務(wù)員每天早一點開始跑業(yè)務(wù)，多努力一點拉業(yè)績，他們每個星期（約40~50個工時）就可以多拉到一個保險。

于是，經(jīng)理找來所有的業(yè)務(wù)員，語重心長地告訴他們，如果他們一年12個月（而不要只是一年1次）都能這樣“多拼命一點”，他們就可以變成真正的鉆石級業(yè)務(wù)員；如果能這樣持續(xù)40年，他們累積的財富就會相當可觀。

舉例來說，如果一個業(yè)務(wù)員從25歲開始做保險，做到65歲退休，而且每個星期都多拉1個保險（也就是每個月4個），那么他退休的時候就會多出整整10年的收入。換句話說，他只要做30年就可以拿到原本做40年才能得到的財富，時間整整提前了10年！

沒有企圖心，就沒有希望

我去演講的時候，偶爾會遇到聽眾跑來問我：他們既沒有特別的抱負，也沒有什么遠大的志向，覺得自己的收入還過得去，足夠應(yīng)付每個月的開銷，也不用借貸。如果他們實在沒什么成功致富的念頭，該怎么辦？