一路向前行

超級業(yè)務員對于成功的決心，遠遠超過一般人的想象。不管遭遇什么困難、挫折，他們總是堅持一路向前。他們懂得胡適先生說的“要怎么收獲，先那么栽”的道理，愿意拼命，愿意比別人付出更多的努力。

每一個超級業(yè)務員都知道，想要成功，就必須“先付出相當的代價”，因為天下沒有免費的午餐，成功也沒有捷徑。通往成功的唯一道路，就是低頭苦干、實干，只要熬過去，成功就會屬于你。

很多人一聽到那些一夜暴富的故事，就開始妄想自己也能如法炮制，咸魚翻身。殊不知，這種例子其實非常罕見，更何況，錢財若是來得快，通常去得也快。

收入最高峰

大多數人到了40～45歲，才達到他們收入的最高峰。有些人可能會稍微早一點，不過大多數人通常都要等到稍微年長一些，才能累積到創(chuàng)造高收入所必備的知識與經驗。在美國，40歲的中年人平均凈資產是1011美元，但是在“戰(zhàn)后嬰兒潮”中出生的人（再過幾年就到退休年齡的中年人），有1/3連一分錢都沒存下。這種口袋光光、賬戶也光光的“薪光幫”，我不知道見過多少個了。

要追求成功，你必須有強烈的企圖心、埋頭苦干的精神，以及持之以恒的毅力。這本書里就有成功的秘訣：只要把我提供的銷售技巧融入到生活中、工作上，并且反復操作、演練，你很快就會發(fā)現自己獲得了驚人的成長。

腳踏實地

福特汽車公司創(chuàng)始人亨利?福特（Henry Ford）曾說過：“想在商場上獲得成功，要有兩個關鍵要素：‘耐心’與‘遠見’。一個缺乏耐心的人，是沒有辦法在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出的?！?/p>

想賺大錢，就要腳踏實地，一夜暴富的故事聽聽就好，千萬不可全信。切記！絕對不要浪費時間追尋快速致富的方法，走這些旁門左道，對你的職業(yè)生涯發(fā)展是沒有幫助的。

對一個業(yè)務員，尤其是剛入行的新手來說，最糟糕的事情，莫過于遇上經濟形勢大好而大撈一筆。這個道理很簡單，因為你一下子就輕松賺進大把鈔票，會覺得賺錢很容易，往后也會一直有“錢很好賺”的想法。事實上，錢并不好賺?？膳碌氖牵捎凇板X很好賺”的念頭已經在你的腦子里根深蒂固，所以你不再愿意花時間、精力去努力追求成功。如此惡性 環(huán)下去，要不了多久你就會對自己完全失去信心，變成一個徹徹底底的失敗者。

對自己有信心，也要對產品有信心

超級業(yè)務員不但對自己有信心，而且對自己賣的產品也有信心。因為，他們相信自己的公司夠可靠，敢拍著胸脯保證自己賣的產品絕對有益無害。

你對自己產品的信心，往往會影響客戶對產品的信心。因為客戶的信心，絕對不會大過你對產品的信心。已故的美國知名心理學家威廉?詹姆斯（William James）曾說過：“只要你真的打心底里相信一件事，這件事就會變成真的?！?/p>

這也是為什么你應該要推銷自己覺得值得買、真正對客戶有用的產品。很多業(yè)務員都有過推銷自己不喜歡的產品的經歷，在此，必須要提醒你，如果連你都不喜歡自家的產品，怎么可能讓客戶掏出錢來購買呢？

業(yè)務員的必敗之路

常常有很多業(yè)務員跑來問我：“我不喜歡自己賣的這個東西（或是我的公司、我的同事、我的客戶），可是我想提升我的業(yè)績。你可不可以給我一些建議？”

對于以上的說法，我只能說愛莫能助或是無能為力。如果你沒有辦法“愛”你的產品，也不相信你銷售的東西是有價值的，那你絕對不可能獲得成功。因為市場競爭太激烈了，如果連你都瞧不起自己的公司、老板，不喜歡你的客戶，一旦碰上與你相反的業(yè)務員，你就輸定了。

如果你不信任或不喜歡自己的產品，哪怕只是一點點，你就不可能創(chuàng)造出令人艷羨的業(yè)績。換句話說，你必須打從心底里相信自己的產品是最好的，相信它對客戶是有益的。如果你心里有一絲絲懷疑、一點點不確定，你就永遠不可能說服客戶――“這就是你們要的產品”。

秒殺行動綱領

1.下定決心，從今天開始做一個最拼命的業(yè)務員。上班早一點到，工作拼命一點做，下班晚一點走。

2.為自己的成敗得失負起百分之百的責任，不為失敗找借口，把自己當老板。

3.下定決心，不成功永不放棄。

4.眼光放遠，想象你眼前的這位客戶，接下來的20年是否還會繼續(xù)跟你做生意。

5.不斷地鍛煉自己的心智，成為一個“心”強“腦”壯的業(yè)務員，你的快樂指數和業(yè)績也會自然而然地攀升。

6.想要一展宏圖，就需要為你的成功付出同等的代價。

7.做一個富有企圖心的業(yè)務員，你才能與成功有約。

8.平衡你的“企圖心”與“同理心”，這樣你才能既有活力，又能贏得別人的尊重。

只要你還沒放棄，就不算失?。恢灰阈睦镞€沒投降，就不算被打敗。

──《把信送給加西亞》作者阿爾伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）