學無止境，即使有實戰(zhàn)管理經驗的人，學習也很重要?？墒悄銜l(fā)現，人們學習最大的障礙，是總抱住過去的東西不放。

我們需要與時俱進，更何況中國改革開放三十多年來經濟發(fā)展日新月異，突飛猛進，我們不改變怎么行？不提升怎么行？二三十年前的經驗，今天還繼續(xù)把它當成唯一的標準，這是有欠缺的。銷售市場更是如此，沒有“一招鮮吃遍天”的，今天大家都在變革。市場已經變了，你還不肯變，這就會出現很多危機。

一個好的銷售主管，一定能放下以前所有的東西，重新去學習。尤其是對跨行業(yè)的主管而言，他的學習能力要遠遠超過他的實戰(zhàn)能力。最怕就是放不下過去的人，我把他們稱為“吃套餐的干部”，即拿A套餐去套B套餐，總認為這套一定可以。不見得，它不像電腦硬盤可以格式化，真正的經驗和能力無論我們怎么把它歸零都刪除不掉。只要他善于學習、補充更多的東西，過去的老底子都會呈現出來，這才是真正快速、有效的方式。