培養(yǎng)學(xué)員邏輯推理能力的游戲　　

游戲9――博弈游戲　　

這個(gè)游戲用簡(jiǎn)單的形式再現(xiàn)了商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和定價(jià)略策，從而為學(xué)員提供了實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 的機(jī)會(huì)。這個(gè)游戲是典型的博弈論思想的體現(xiàn)，反映出在“背靠背”的情況下怎樣應(yīng)對(duì)和猜 測(cè)對(duì)手的想法?！　?/p>

游戲規(guī)則和程序　

1.將學(xué)員分成5～6個(gè)組，每個(gè)組將分別代表一家航空公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?！　?/p>

2.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則就是：所有航空公司的利潤(rùn)率都維持在9%；如果有三家以下的公司采取 降價(jià)策略，降價(jià)的公司由于薄利多銷(xiāo)，利潤(rùn)率可達(dá)12%，而沒(méi)有采取降價(jià)策略的公司利潤(rùn)率 則為6%；如果有三家和三家以上的公司同時(shí)降價(jià)，則所有公司的利潤(rùn)都只有6%。　

3.每個(gè)小組派代表到小房間里，培訓(xùn)師給他們交代上述游戲規(guī)則。并告訴小組代表，他們 之間需要通過(guò)協(xié)商初步達(dá)成一種協(xié)議。初步協(xié)商之后小組代表回到小組，并將情況向小組匯 報(bào)?！?/p>

4.小組經(jīng)過(guò)討論5分鐘之后，需要作出最終的決策：降還是不降？并將決定寫(xiě)在紙條上， 同時(shí)交給講師。

5.講師公布結(jié)果?！　?/p>

相關(guān)討論

1.作為小組代表，在和別組代表討論時(shí)，你的出發(fā)點(diǎn)是什么？

2.回到自己的小組中，你們的決策是在什么基礎(chǔ)上產(chǎn)生的？你們是否遵守了幾個(gè)小組達(dá)成 的共識(shí)？　

3.你們是否運(yùn)用了博弈？　　

總結(jié)　

1.本游戲看似簡(jiǎn)單，但結(jié)果往往出人意料但又在意料之中，因?yàn)榇蟛糠止径紩?huì)選擇降價(jià) ，結(jié)果降價(jià)會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷。這個(gè)游戲可以用博弈論中的典型案例――囚徒兩難來(lái)分析：盡 管每家航空公司都不降價(jià)均可保持9%的利潤(rùn)率，但是受到降價(jià)后12%利潤(rùn)率的吸引，它們還 是會(huì)選擇降價(jià)。在這種選擇下，每家公司都降價(jià)導(dǎo)致的是行業(yè)利潤(rùn)率的集體下降，變成6%， 但這種結(jié)果是無(wú)法避免的，因?yàn)槊考夜径荚谧分鸶呃麧?rùn)?！　?/p>

2.這個(gè)游戲告訴我們兩個(gè)道理：①不要假定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你傻；②不要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià) 格戰(zhàn)沒(méi)有贏家。經(jīng)營(yíng)行為還是應(yīng)該按照行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)需求操作?！?/p>

形式：4人一組　

時(shí)間：30分鐘

道具：幻燈片　　

場(chǎng)地：教室　　

應(yīng)用：

1)創(chuàng)新能力?　

2)工作和經(jīng)營(yíng)方法