培養(yǎng)學員邏輯推理能力的游戲　　

游戲9――博弈游戲　　

這個游戲用簡單的形式再現(xiàn)了商業(yè)領(lǐng)域的競爭關(guān)系和定價略策，從而為學員提供了實戰(zhàn)演習 的機會。這個游戲是典型的博弈論思想的體現(xiàn)，反映出在“背靠背”的情況下怎樣應(yīng)對和猜 測對手的想法。　　

游戲規(guī)則和程序　

1.將學員分成5～6個組，每個組將分別代表一家航空公司在市場經(jīng)營。　　

2.市場經(jīng)營的規(guī)則就是：所有航空公司的利潤率都維持在9%；如果有三家以下的公司采取 降價策略，降價的公司由于薄利多銷，利潤率可達12%，而沒有采取降價策略的公司利潤率 則為6%；如果有三家和三家以上的公司同時降價，則所有公司的利潤都只有6%。　

3.每個小組派代表到小房間里，培訓師給他們交代上述游戲規(guī)則。并告訴小組代表，他們 之間需要通過協(xié)商初步達成一種協(xié)議。初步協(xié)商之后小組代表回到小組，并將情況向小組匯 報。　

4.小組經(jīng)過討論5分鐘之后，需要作出最終的決策：降還是不降？并將決定寫在紙條上， 同時交給講師。

5.講師公布結(jié)果?！　?/p>

相關(guān)討論

1.作為小組代表，在和別組代表討論時，你的出發(fā)點是什么？

2.回到自己的小組中，你們的決策是在什么基礎(chǔ)上產(chǎn)生的？你們是否遵守了幾個小組達成 的共識？　

3.你們是否運用了博弈？　　

總結(jié)　

1.本游戲看似簡單，但結(jié)果往往出人意料但又在意料之中，因為大部分公司都會選擇降價 ，結(jié)果降價會導致兩敗俱傷。這個游戲可以用博弈論中的典型案例――囚徒兩難來分析：盡 管每家航空公司都不降價均可保持9%的利潤率，但是受到降價后12%利潤率的吸引，它們還 是會選擇降價。在這種選擇下，每家公司都降價導致的是行業(yè)利潤率的集體下降，變成6%， 但這種結(jié)果是無法避免的，因為每家公司都在追逐高利潤?！　?/p>

2.這個游戲告訴我們兩個道理：①不要假定競爭對手比你傻；②不要打價格戰(zhàn)，因為價 格戰(zhàn)沒有贏家。經(jīng)營行為還是應(yīng)該按照行業(yè)規(guī)則和市場需求操作。　

形式：4人一組　

時間：30分鐘

道具：幻燈片　　

場地：教室　　

應(yīng)用：

1)創(chuàng)新能力?　

2)工作和經(jīng)營方法