DISC考試：誰(shuí)適合做領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)適合做銷售

經(jīng)過(guò)一章浮光掠影的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們來(lái)做兩個(gè)小小的測(cè)試，看看大家掌握到哪里。

測(cè)試一：DISC，誰(shuí)最適合做領(lǐng)導(dǎo)？

答案是不一定。

D有拿破侖將軍， I有克林頓總統(tǒng)， S有印度圣雄甘地， C有世界首富比爾o蓋茨。

拿破侖將軍野心勃勃，他說(shuō)："不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！"

克林頓風(fēng)度翩翩，他認(rèn)為：管理國(guó)家和風(fēng)花雪月可以并行，因而成為美國(guó)史上最具個(gè)人魅力的總統(tǒng)。

圣雄甘地慈悲為懷，他顛覆了政權(quán)出于槍桿子的傳統(tǒng)思路，即使抵抗，也要奉行"非暴力不合作"的態(tài)度。

首富比爾o蓋茨聰明絕頂，他用完美主義的步步為營(yíng)建立起龐大的微軟帝國(guó)，并且在最鼎盛的時(shí)候急流勇退。

每一個(gè)類型的人都有當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的潛質(zhì)，但同時(shí)他們也各有需要修煉的功課。

就以三國(guó)的劉備核心團(tuán)隊(duì)為例，我們分析下他們各自的弱點(diǎn)。

D：不關(guān)注下屬的情感需求，聽(tīng)不進(jìn)下屬的意見(jiàn)，更談不上包容。張飛沒(méi)有死于陣前，卻被下屬叛變斬頭而亡。

I：死要面子不要里子，抓不住重點(diǎn)。關(guān)公為擔(dān)當(dāng)忠義兩字，做事太多顧慮，卻把握不住全局。疏于規(guī)劃，才會(huì)大意失荊州。

：獎(jiǎng)罰不分明，沒(méi)有原則難以樹(shù)權(quán)威。劉備做事不夠客觀公正，核心團(tuán)隊(duì)抱得太緊，無(wú)法吸引其他有抱負(fù)之人為他賣力。

C：苛求完美，沒(méi)有彈性，難以培養(yǎng)接班人。諸葛亮對(duì)他人要求過(guò)高，沒(méi)有給新人機(jī)會(huì)，導(dǎo)致蜀國(guó)后續(xù)無(wú)人。

我們可以看到，最容易暴露弱點(diǎn)的時(shí)機(jī)，就是他們各自為政的時(shí)候。所以我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間要多溝通常互補(bǔ)。正所謂：沒(méi)有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì)。

綜上所述，我們不能說(shuō)，誰(shuí)就適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人。但可以肯定的是，無(wú)論是哪種特質(zhì)為主，其實(shí)都有自己需要修煉的功課。

測(cè)試二：誰(shuí)最適合做銷售？

標(biāo)準(zhǔn)答案：不一定。

D善于為他人做決定，并且他真心認(rèn)為這個(gè)決定是為你好；

I善于描繪出身臨其境的感覺(jué)，讓想象力來(lái)幫助他說(shuō)服自己和客戶；

真心為你著想，讓你感動(dòng)到不消費(fèi)都覺(jué)得對(duì)不起他；

C用專業(yè)來(lái)征服你的信任感，讓你心甘情愿地掏腰包。

快消品高度同質(zhì)化，推銷人員可能需要更關(guān)注消費(fèi)者的感覺(jué)。 工業(yè)產(chǎn)品更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，傾向?qū)I(yè)的態(tài)度和細(xì)致的服務(wù)。 不同的商品性質(zhì)是需要不同特質(zhì)的銷售人員來(lái)進(jìn)行銷售的。

當(dāng)我們?nèi)媪私饬巳伺c人的不同，那么，在人員的挑選和培養(yǎng)上，就能根據(jù)職位特殊需求，找到具體情況下，"一定"的答案。

:這本書(shū)里常出現(xiàn)"不一定"，不是為了追求噱頭，而是留給大家思考的空間。說(shuō)不一定，不能解決問(wèn)題。知道在什么情況下"一定"，才能相機(jī)而動(dòng)。