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觀察二:坐法(2)

成熟法則 作者:水方


首先是彼此座位的距離。這種距離的大小,可說是對對方身體領域的侵犯程度的表現。座位的物理性距離,也是彼此心理距離的表現。如果是完全陌生的人,當然要坐在會令彼此感到不舒服或不安的最近距離之外,而公司的職員,與上司已建立某種心理了解的人和對上司有某種心理抗拒的職員,與上司間的座位方式和距離,必定會不同。

又如現代的年輕夫婦,經常保持密切的距離,而傳統(tǒng)的夫唱婦隨則是妻子走在距離丈夫幾步路的后方,這兩種夫婦的心理關系,必定也有所不同。

關于座位的距離還有一種看法,即對方與自己心理落差(優(yōu)劣感)的表現。比如自己對對方并沒有親密感,一旦對方侵犯到自己的身體領域時,若不是對方有意威壓或脅迫自己,就是要打破過去人際關系的藩籬,進入你的領域。

在美國,警察詢問嫌疑犯時,隨著詢問的進行,警察會越來越靠近嫌疑犯,最后會接近到以雙膝夾住嫌疑犯的一邊膝蓋,如此侵入對方的身體領域,就使對方因內心強烈的不安而坦白。

侵犯他人身體領域的最具代表性例子,即是推銷員對顧客的態(tài)度,或者女性的媚態(tài)等。身體領域被侵略的方法,還需要依當時的不適感來判別。不論對方臉上露出多么迷人的笑容,你的身體都會在無意識之中表現出想恢復原有身體領域的動態(tài)。

3.親密的情侶不會隔著桌子坐下來

接著要注意的是坐的方向。關于這一點有兩個著眼點,其一是坐在對方的正面或旁邊,其二是向著門口或背著門口。

坐在正面或旁邊,所表現的心理狀態(tài)差異之一,即是身體領域理論的延長。也就是說,除了擁抱與握手外,面對面坐下是表示要與對方保持距離的自然現象,通常是保持可以自然看到對方全身的距離,或者起碼上半身可以進入視野的距離。另外,面對面坐下時兩者之間通常隔著一張桌子,這個障礙物往往更能強調距離感。

相對而言,坐在旁邊就沒有這種限制了,以最緊密的距離并排坐,這種距離感即全然不同。因而,處于容易產生視線沖突的“對峙關系”。

如果你曾經到過巴黎,就會發(fā)現坐在露天咖啡座上的觀光客,不論彼此認識與否,都會和藹而親切地交談。這個關鍵在于大家都坐在陽臺的椅子上面向著馬路,情緒穩(wěn)定,談話很投機,視線也不會經常對峙。唯有在彼此產生共鳴或感動時,才會斜向交換一個視線,所以不會感受到負擔或壓力,可以自然地溝通感情。

與此相反,一般的咖啡廳設計的桌子,都是讓顧客面對面而坐,這樣效果就很差了,因為彼此視線會相對,即使對方是可以相互肯定、理解的對象,也依然會令人覺得費心。

由上述事實可以了解到,坐在旁邊的人,比坐在面前的人容易產生親密感,你會想要去了解對方,或是想讓對方了解自己,甚至產生對方與自己融為一體的感覺。

因此,如果一對男女可以隔著桌子談很久,縱然兩人之間已經很密切,也一定不是很親密的關系,彼此還需要理解,還處于需要對方肯定自己的狀態(tài)中。相對地,并排坐的兩個人多半沒有兩人面對面時話多,原因是兩人已充分了解,甚至兩人的關系已非常密切。

當然,不一定是一對情侶,原本面對面而坐的兩個人突然換位子,改成斜向坐或并排坐,一定是彼此的親密度已增加,或者是意圖增加親密度的無言表現。相反,坐在旁邊而扭轉身體正面對著對方時,必定是對對方感到懷疑,或者是產生了想要了解對方的新的興趣。

4.喜歡坐在角落里的人權力意識強烈

相對于喜歡背向門口而坐的人,面向門口者多半心理上處于優(yōu)勢或身居高位。

人的眼睛只能看著前方,所以背部經常會有不安感,因此,背部若置于安全有利的位置,即是最上位。高樓大廈里的公司,董事長的房間多半在頂樓的角落里,而且是位于面向著門口、背向著大窗的角落,這可能就是要消除背后不安感的方法。

又如公司招聘時的面試方法之一――“緊張面試”法,便是由主考官坐在房間的最里側,面向著門口,應試者則背對著門口,與主考官面對面坐下來。應試者由于背對著門口,所以心里非常不安,而主考官就是借這種不安的心理狀況所呈現的反應,來了解受試者內心的想法。

同樣的,開會時喜歡坐在最里面的人,多半權力意識很強烈,或者對自身可能遭遇的威脅異常敏感。

5.深深坐下的獅子型與淺淺坐著的斑馬型

關于坐法的最后一點,是坐姿問題。這一點和后面要談的肢體動作部分有很多共通的地方,所以,在此僅簡單提及坐下時特有的表現。

對人而言,立姿是最適合活動的狀態(tài),因此,坐下來時往往也是以可以立刻站起來的姿勢為前提,即淺淺地坐在椅子上。這種感覺緊張、隨時可以行動的狀態(tài),心理學上稱為“覺醒水準”很高。相對地,松懈后“覺醒水準”會低落,悠然地深深坐入椅子里,同時把雙腿伸出去,這是無法立刻站起來的姿勢。

坐得很深的人往往在精神上是處于優(yōu)勢,或是希望處于優(yōu)勢,而處于劣勢者則偏好可以立刻站起來的坐姿,同時,也在無意識中企圖向對方表示對其所說的感興趣。舉個例子來說,獅子一天內往往大部分的時間都躺著,而容易被獅子吃的斑馬,卻經常站著或緊張地東張西望。正是此道理。

除此之外,人的坐姿可展現很多深層心理,比如一坐下便立刻蹺起腿的人,必定是很小心地在保護自己的人,有著令人不適的對抗意識。但對女性來說,敢大膽蹺腿的女性,必定是對自己的容貌具有相當的信心,自尊心很強,認定自己定能備受男性的注目,所以含有夸耀自己的愿望,這樣的女性可以輕松地與男性交往,但是不易對女性敞開心扉。


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