我們繼續(xù)談錢這個話題。能感受到成就感的前提是薪資水平必須與績效相符合。我認(rèn)為僅是金錢是不能給人帶來幸福的，但是公正的報酬是個人獲得滿足的第一步。以前我真的認(rèn)為有同工同酬這回事，一個人干多少活就應(yīng)該拿多少錢。那時我很天真，但我得了教訓(xùn)――作為企業(yè)職工委員會委員，我刨問我們的總編為何在同等勞動量的前提下，雜志社付給女性的錢比男性平均少500歐元，他狡猾地笑笑說：“你們?nèi)绻懿话炎约嘿u得這么低也行啊！”我當(dāng)時很生氣，但他的話有道理。既然女性們本來就只提了這樣低的待遇要求，雇主為何要多付呢？

女性和金錢是一個很有趣的話題。如果我問討論課成員，什么是他們最看重的，金錢往往不會成為女性最看重的三個因素之一。有很多東西比它重要：發(fā)掘生命的意義、獲得快樂、領(lǐng)悟和諧、受到認(rèn)可、感受友情等。與男性相比，女性往往更少將自我價值與她們的收入聯(lián)系起來。對她們來說，任務(wù)本身更為重要。她們更看重的是自己能做成什么。

這是一種可愛的性格。但是如果考慮到掙錢不僅會給人帶來樂趣，還能保障人的生活水準(zhǔn)，決定未來退休金高低的話，你也應(yīng)該想到，金錢是一種獲得認(rèn)可的形式。工資的級別和多少也說明了我們在企業(yè)中的地位或者我們的工作對客戶的價值。對于這一點的重要性，我們不應(yīng)低估。誰不重視它的話，自身的價值也會受損。

我現(xiàn)在誠實地告訴你：在經(jīng)過了多年經(jīng)濟(jì)緊張時期之后，我終于能夠輕松地坐上商務(wù)艙（而不是經(jīng)濟(jì)艙），為自己買上一套喜歡的禮服，擁有一套寬敞的房子，并在周末時去康體酒店度假放松。再說一次，我知道4個人擠在一套68平方米房子里的感覺，一周精打細(xì)算地花費15歐元的滋味。而且我還知道一件事：我再也不想再站在一臺自動取款機(jī)前，卻發(fā)現(xiàn)自己一貧如洗，只聽到取款機(jī)冷冰冰的言語――“請您盡快與客戶負(fù)責(zé)人或者債務(wù)顧問聯(lián)系”。也許真的是這樣的吧：只有那些過過苦日子的人，才知道真正的感恩。

有一個錯誤，是很多女性都會犯的：她們要求得太少了。瑞吉娜，44歲，五年前剛剛繼承了父親的漆匠工場。她總是答應(yīng)客戶的一些“一攬子”供貨方案，最終卻發(fā)現(xiàn)自己從中掙不到任何利潤。有時候，她又會答應(yīng)為客戶提供額外的服務(wù)，卻不要求對方支付任何附加費用。這不但讓人生氣，而且是一種很大的過失。她的“仁慈”危害的是整個企業(yè)，是新員工的工作崗位。

瑞吉娜最終還是擺脫了這種糟糕的困境。她制訂了詳細(xì)的價格清單，附在和客戶簽約的合同中。在客戶提出額外的需求時，她開始習(xí)慣向他們提到價格清單里的收費標(biāo)準(zhǔn)：“您想要給這幾面墻加上另一種顏色的邊飾是嗎？是的，我們可以保證及時完成，也很樂意為您效勞。費用方面呢，大概是××歐元?！彼脖仨毴套☆愃啤芭?，這會更貴一些的”或者“您知道，這需要花更多的錢”之類的話語。讓客戶自然地接受附加費用是很重要的。如果一個人買了一輛汽車，同時又想加購導(dǎo)航系統(tǒng)，他是不會認(rèn)為商家會把后者白送給他的。

對于所有不知道怎樣要求合理待遇的獨立女性，我都會建議她想一想買汽車時的情況。在這種時刻，以下的理性邏輯關(guān)系是始終成立的：你要買的車子越大，需要付的錢也就越多。想附加一個更強(qiáng)的發(fā)動機(jī)？可以，只要你付更多的錢。誰想買Alufelgen的輪胎，誰就需要花更多的錢。在購車時，人們一般不會免費得到什么。當(dāng)然，有時會有人對他的客戶說：如果您買下這個，那個白送您――但這顯然是出于營銷目的。