之后,為了與外商接觸,幫助產(chǎn)品外銷,邱繼寶背著一臺(tái)縫紉機(jī)就去了廣州。因?yàn)槭敲灰娊?jīng)傳的民營小廠,沒有資格進(jìn)場(chǎng),他和他的縫紉機(jī)被攔在了場(chǎng)外。邱繼寶不服氣,與保安爭(zhēng)執(zhí)。結(jié)果寡不敵眾,不但保安沒收了縫紉機(jī),罰款50元,還罰站了半個(gè)小時(shí)。
不甘心就這樣回去,邱繼寶每天在場(chǎng)外尋找機(jī)會(huì)。有天看到別人手里拿著的香港報(bào)紙,他突然有了想法。他趕往羅湖口岸,花500元請(qǐng)香港老太太代買了一本香港黃頁電話簿。通過電話簿,邱繼寶翻出全香港所有經(jīng)營縫紉機(jī)的店鋪,然后逐一電話聯(lián)系,推薦縫紉機(jī)。在這個(gè)過程中,有位香港經(jīng)銷商告訴邱繼寶:他的產(chǎn)品可能在中南美洲有一定市場(chǎng)。
掛上電話,邱繼寶立即給各國駐華領(lǐng)事館商務(wù)處和香港國際經(jīng)銷商發(fā)出信函。收到回復(fù),他借來翻譯,帶上縫紉機(jī)照片和樣品,踏上拉美、非洲之路。每到一個(gè)國家,邱繼寶總會(huì)被國際經(jīng)銷商所輕視。但他每次都誠懇地說:“如果要面子,你買日本貨。如果想賺錢,請(qǐng)買我們的?!?000年,朱?基到浙江召開民營企業(yè)座談會(huì),聽完邱繼寶這段經(jīng)歷后,他說:“你邱繼寶是個(gè)‘寶貝’,是個(gè)‘國寶’?!笔朗聼o常。2008年,號(hào)稱中國最大的縫制設(shè)備企業(yè)的飛躍集團(tuán),飛躍的腳步暫時(shí)止住。由于業(yè)務(wù)不振,飛躍無力償還所借貸的十七億資金。被“逼債”之下,“國寶”邱繼寶無奈向政府申請(qǐng)“破產(chǎn)”。
年底,許連捷創(chuàng)辦的服裝加工廠外來往進(jìn)貨車輛川流不息。就在此時(shí),有人拿著一疊來自香港的衛(wèi)生巾設(shè)備說明書,敲開許連捷家的大門。
一聽介紹,敏感的市場(chǎng)意識(shí)讓許連捷意識(shí)到“機(jī)會(huì)又來了”。他判斷,完全依靠海外訂單的服裝和拉鏈加工業(yè)在福建各地野蠻興起,利潤越來越薄。衛(wèi)生巾在中國市場(chǎng)幾乎是空白,如果先人一步,搶占市場(chǎng)……經(jīng)過幾晝夜思索,許連捷做出抉擇,放棄服裝加工,轉(zhuǎn)產(chǎn)衛(wèi)生巾。
當(dāng)然,這一年也不是所有人都好,像劉永好正為個(gè)人與企業(yè)命運(yùn)惆悵思慮、焦躁難安。張躍則比較郁悶。
4月,資陽縣一個(gè)專業(yè)戶找到劉永好,下了10萬只小雞的訂單。沒有顧慮后果的劉永好馬上借錢,購買了10萬只種蛋。可他萬萬沒有想到,先期2萬只小雞孵出來交給專業(yè)戶后,便聽說專業(yè)戶跑了。劉永好去專業(yè)戶家追款,專業(yè)戶老婆跪在地上,哭訴:2萬只小雞,一半在運(yùn)輸途中悶死,一半在家里被大火燒死了,現(xiàn)在已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)。劉永好看到這樣,什么都沒說,離開了專業(yè)戶家。
剩下幾萬只小雞就要孵出來,而他已經(jīng)沒錢買飼料了,又恰逢農(nóng)忙時(shí)節(jié),小雞賣不出去,借的錢也即將到期。劉永好絕望了。走投無路之下,他找到三位兄弟商量,“究竟是從岷江橋上跳下去,還是隱姓埋名跑去新疆。”最終,在兄弟的勸說下,劉永好決定不逃、不躲,留下來解決這個(gè)問題,“想來想去,既然農(nóng)村沒市場(chǎng),干脆把種蛋和小雞賣進(jìn)城。”
四兄弟連夜編竹筐,劉永好一早挑著小雞趕到20公里外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商販都有自己固定的經(jīng)營范圍,彼此達(dá)成默契互不侵犯。初來乍到,劉永好想占個(gè)地,磨蹭了一天,也沒成功。他干脆借了板凳,在市場(chǎng)坐了一夜,終于得到了一個(gè)位置。這一天,挑來的小雞還算賣完了。此后十幾天,劉永好和他的三兄弟,每天凌晨四點(diǎn)起床,蹬3個(gè)小時(shí)的三輪車到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),竟然賣完了8萬只小雞。