正文

1987:拉開(kāi)狂歡的序幕(1)

奔騰入海 作者:吳比


罕有的快節(jié)奏不是一時(shí)的心血來(lái)潮,一種對(duì)空間的開(kāi)拓渴望,拉開(kāi)一場(chǎng)狂歡的序幕,成為民企大潮涌起的動(dòng)力:

17歲的丁志忠乘汽車(chē)去福州,花48元買(mǎi)了一張去北京的火車(chē)票;

鄭堅(jiān)江牛棚起步,創(chuàng)建總資產(chǎn)達(dá)42億元的奧克斯集團(tuán);

響應(yīng)國(guó)家“百萬(wàn)裁軍”號(hào)召,王健林和任正非告別部隊(duì);

知識(shí)分子何魯敏,高級(jí)工程師黃鳴和技術(shù)革新能手郭立文從事“科技”產(chǎn)業(yè),三人命運(yùn)各異;

名牌高校教師周海江,到前途未卜的企業(yè)與父親一起創(chuàng)業(yè)。

“屬虎的上山,屬龍的下?!保@是年初流行于湖北的一句口號(hào);“八閩齊念‘山海經(jīng)’,向綠(山)藍(lán)(海)兩大‘銀行’要財(cái)富”,這是年中福建提出的戰(zhàn)略;“當(dāng)晚劃定,半夜就干”,這是87年廣東人掛在嘴邊的一句話。

罕有的快節(jié)奏不是一時(shí)的心血來(lái)潮。一種對(duì)空間的開(kāi)拓渴望,成為民營(yíng)企業(yè)大潮涌起的推動(dòng)力。但是,源于簡(jiǎn)單空間占有欲望的推動(dòng),帶著濃重的自然經(jīng)濟(jì)色彩。恰在這時(shí),市場(chǎng)介入了。它以巧妙的拉力,把興辦民營(yíng)企業(yè)的浪潮帶動(dòng)起來(lái),一經(jīng)與市場(chǎng)結(jié)合,便由一般的空間擴(kuò)張,轉(zhuǎn)向目的性極強(qiáng)的商品性生產(chǎn)。這種新的趨勢(shì),在市場(chǎng)開(kāi)放得較早、發(fā)育較為充分的東南部沿海(晉江)和江浙地區(qū)(寧波),表現(xiàn)得尤為突出。

攥著1萬(wàn)塊錢(qián),17歲的丁志忠走遍了福建普通海濱小鎮(zhèn)陳埭上的所有鞋廠,挑出600雙他認(rèn)為最好賣(mài)的鞋,乘汽車(chē)去福州,然后花48元買(mǎi)了一張去北京的火車(chē)票。因?yàn)?,他覺(jué)得“外地人能來(lái)晉江賣(mài)東西,幾乎什么都能賣(mài)掉,為什么晉江人不能主動(dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售?”

初到北京,丁志忠只是在批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)鞋。沒(méi)錢(qián)租攤,隨便找個(gè)巴掌大的空地,鋪塊塑料布,擺上十來(lái)雙鞋,與市場(chǎng)維持秩序的人員打游擊戰(zhàn):“敵退我進(jìn),敵進(jìn)我退”。這樣提心吊膽的生意并不好做。他將目光瞄上了西單商場(chǎng),軟磨硬泡商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人反問(wèn)他:“你才多大???就來(lái)做生意?!弊煊驳亩≈局揖驼f(shuō)自己20歲了。盡管負(fù)責(zé)人并不相信這個(gè)虛報(bào)的年齡,但連續(xù)一個(gè)多月的努力,他如愿以償?shù)貙x江鞋擺進(jìn)了西單商場(chǎng)。在此之后,丁志忠拿下4000多個(gè)銷(xiāo)售終端,北京所有的商場(chǎng)都擺上了晉江鞋,其中包括被稱為北京最權(quán)威也最難打通的銷(xiāo)售通道:王府井商場(chǎng)。

從闖蕩京城的鞋販到如今中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,丁志忠的人生軌跡折射出商業(yè)環(huán)境的變遷。而同年鄭堅(jiān)江的崛起,則代表著浙商中的“寧波幫”的異軍突起。

2008年,丁志忠參與泉州站圣火傳遞奧運(yùn)火炬

外界給了鄭堅(jiān)江太多的問(wèn)號(hào):低調(diào)、內(nèi)斂?還是張揚(yáng)、狂妄? 是梟雄?還是英雄?是“洗牌”高手?還是行業(yè)的“攪局者”? 但有一點(diǎn)毋庸置疑,1987年,25歲的鄭堅(jiān)江只是一名汽車(chē)修理工。與上述人一樣,大家眼中的鄭堅(jiān)江是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷沉淀、沒(méi)有資本積累、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“毛頭小伙”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上,存在機(jī)會(huì)與資源的互補(bǔ)性的怪圈。很多人搖擺于政策,不敢輕舉妄動(dòng)。所以,處處留下了挖掘利潤(rùn)的盲點(diǎn)。“第一個(gè)吃螃蟹”的人往往賺得盆滿盈缽??捎捎谌狈σ髮?shí)的經(jīng)濟(jì)鋪墊,機(jī)會(huì)茂盛的地帶,也存在著資源不足的尷尬。但無(wú)論如何,就是這個(gè)“毛頭小伙”毛遂自薦,承包了一個(gè)只有七八個(gè)人、負(fù)債卻高達(dá)20幾萬(wàn)元,牛棚里的鄉(xiāng)辦小廠,生產(chǎn)電視機(jī)天線、電能表罩殼等產(chǎn)品。在銀行門(mén)口睡了一個(gè)星期,貸到3000元;向本地企業(yè)借廠房,不惜放下顏面。因?yàn)楹雎圆蹲绞袌?chǎng)信息,上萬(wàn)元的貨物推銷(xiāo)不掉而堆積;因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),電表被送廣東后拿不到一分錢(qián),卻無(wú)可奈何……


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