5、并不是每次推銷都能取得成功，要做好被人拒絕的心理準備。人們并不是拒絕你，而是拒絕你的提議。這樣想是不是感覺好多了？

6、從拒絕你的人那里汲取教訓。找出他們拒絕或不感興趣的原因。

7、練習、練習、再練習。要一直練習，直到你掌握了正確的推銷方法為止。不要一開口就是一副銷售員的腔調(diào)，因為這只會讓人感到反感。

8、享受樂趣！你是帶薪接受終身的銷售培訓。這并不是腦癌，只是推銷而已。開心一點，把歡樂傳遞給他人，正所謂“獨樂樂不如眾樂樂”。

、如果你說：“我厭惡推銷！”這實際上只是一種自我誘發(fā)的精神狀態(tài)，而只需一些成功的推銷經(jīng)歷、銷售和傭金便可以輕松跨過這道心理障礙。

以下是有助于你克服推銷心理障礙的良方：

找出你的弱點以及對推銷存在恐懼心理的根源，并列一個詳細清單。

制定一個逐步克服自身弱點的計劃。

每30天克服一個弱點。

每天都要對自己提出挑戰(zhàn)。

停止抱怨。沒有人愿意與一個滿腹牢騷的人打交道。

推銷最重要的三個組成部分是開場白、有效問題和有效陳述。它們可以讓你掌握有關潛在顧客真正需求的信息。

另外兩個重要組成部分是心態(tài)和關注點。積極的心態(tài)將影響潛在顧客，而正確的關注點則可以讓你運用技巧促使他們采取行動。

在推銷中，最重要的組成部分是要求成交。

免費小貼士：想了解一下理想的開場白和糟糕的開場白嗎？請登陸。如果是新用戶，請先注冊，然后在GitBit框中輸入“OPENERS”即可。

在潛在顧客保持已有產(chǎn)品的情況下，激發(fā)他們購買新產(chǎn)品的興趣。

推銷“變熱”的基本原則

推銷是銷售中最困難的環(huán)節(jié)之一。正如一句銷售諺語所言，銷售員最難打開的一道門是車門。

要想在推銷這門學問中取得成功，你必須要首先定義推銷的基本原則、功能和公式。而同所有其他的學科一樣，學習推銷也是一個熟能生巧的過程。

構成推銷的基本原則：

1、長話短說。

2、提出引人思考的有效問題，引出有意義的談話。

3、通過有效陳述建立可信性。

4、確定潛在顧客的需求、愿望、決策能力和支付能力。

5、收集信息。

6、達到你設定的目的，至少在銷售進程上前進一步。

、積極的心態(tài)和正確的關注點，坦然面對成功與失敗。

以下有關推銷的指導原則和方法已經(jīng)為實踐證明是有效的：

開場白至關重要。避免唐突和虛偽的開場白。假設你是一名單身女士，在某個社交場合，一個家伙走上前來對你說：“我們是不是認識？”或者“你是我見過最漂亮的小寶貝?！边@時你肯定會想：“這個蠢貨，我最好還是離他遠點。”推銷也是如此。開場白將決定他人是否會接受你的邀請。

第一印象至關重要。最初30秒的印象通常（但也并不總是）會決定結果。

在結束開場白之后，引導潛在顧客進行思考。你的問題（有效問題）和陳述（有效陳述）對于贏得潛在顧客的信任至關重要。通過提問問題要展現(xiàn)你豐富的專業(yè)知識，暗示潛在顧客的不足之處，并收集關鍵的信息。所做的陳述要有創(chuàng)意，要暗示相關利益，并建立自身的可信度。

迅速切入正題。不要浪費潛在顧客的寶貴時間，一味地兜圈子只會讓他們反感，

如果別人向你詢價，要立刻報價。報價要有創(chuàng)造性，不可顧左右而言他；要給出一個價格。

判斷潛在顧客的需求。了解他們公司運營中的問題；引起他們的貪欲；引起他們的恐懼；引起他們的虛榮心；掌握他們的顧客的需求，并尋找他們的熱鍵，然后按下去。

他們會拒絕你。那又怎樣呢？要想把一個潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱念櫩?，你可能需要七八次的努力和嘗試。如果你只試一兩次就放棄，那么機會就會被下一個上門的銷售員抓住。

他們購買的目的是解決問題或滿足需求。陳述和問題都應指向這一方向。把重點放在產(chǎn)品給他們帶來的利益上，而不是產(chǎn)品的特色上。強調(diào)他們能夠獲得利潤、成績和聲譽；證明他們能夠避免痛苦、損失和批評。如果沒有從顧客需求的角度去表明利益，那么你就會失去銷售的機會。

關注潛在顧客的負面問題。讓他們主動分享自己的不滿和挫敗感，激發(fā)他們對改變現(xiàn)狀的渴望。告訴他們?nèi)绾尾拍軌虮ＷC利益，如何才能夠消除憂慮、克服恐懼，如何才能夠防止顧客對他們的抱怨。在潛在顧客保持已有產(chǎn)品的情況下，激發(fā)他們購買新產(chǎn)品的興趣。

贏得購買者信心。運用銷售武器庫中所有的武器。在任何可能的時候，借助推薦信、引薦人等方式贏得購買者信心。

心態(tài)、幽默和行動（堅持）將會戰(zhàn)勝恐懼和拒絕。失敗恐懼只是一只紙老虎。你會被拒絕，潛在顧客會拒絕你的提議，這簡直是一筆大交易！愛迪生、林肯、貝比?魯斯、桑德斯上校，他們都曾有過數(shù)千次慘痛的失敗經(jīng)歷。如果不是因為懷有必勝的信念，他們又怎么會取得成功？（而如果沒有他們的成功，我們今天又會是一個什么樣子？）惟有放棄，才是真正的失??！

為自己設定成功的目標。每天打多少個電話，每天進行多少次約見。銷售是一個數(shù)字游戲，但機遇只垂青那些有準備的頭腦。你必須要持之以恒，要有不達目的絕不罷休的精神。如果你的推銷次數(shù)足夠多，那么一定會獲得約見的機會（你的目標），并達成交易（你的目的）。

“你現(xiàn)在已經(jīng)掌握了足以令一匹馬窒息的推銷知識，但千萬不要卡到自己的喉嚨里”。

――杰弗里·吉特