人不是簡單就這四種類別，而有26種主要的類別，即有些特質高有些特質低，在你身上的特質占到60%以上就叫高，在35-60%叫中，35%以下叫低。不同的人會有不同的DISC組合，適合的職業(yè)也不同，但都有共同的規(guī)律，只要掌握剛才我講的一些規(guī)律，大家都會比較好的判斷別人及了解自己。

講了那么多，我們通過了解DISC都有哪些收獲呢？

第一個收獲，過去可能有些人對自己沒有信心，對別人很不滿意，通過學習后可以知道，每一個人都是一顆鉆石，鉆石開采出來并不是發(fā)亮的，要通過打造把面面聚焦在一面來發(fā)光，它才那么耀眼璀璨，人也是一樣，不要要求別人樣樣都好，也不要要求自己樣樣都行，我們把自己最亮的一面聚焦，要找到自己發(fā)亮的一面，同時找到別人發(fā)亮的一面，看到別人的長處，這很重要。不管是任何人，都會有特別擅長的東西，不要老是強調自己特別不擅長的一面。找到發(fā)亮的一面很重要，堅信自己是鉆石。

第二個收獲，我以前喜歡和自己一樣的人在一起，學了DISC以后我知道只有和自己不一樣的人在一起才能彌補不足，要成就偉大的事業(yè)成就自己的夢想，需要通過和別人合作才能成功，更要去喜歡、珍惜和自己不一樣的人。這樣你的心態(tài)就會完全改變。從此以后我們要喜歡和珍惜與自己不一樣的人。

第三個收獲，是明白己所不欲勿施于人，這是孔子提出來的，但有些人己之所欲施之于人，把自己認為最好的給別人且強加給別人，今天我們學了DISC之后應該怎么樣呢？你喜歡的不一定就是別人喜歡的，應是人之所欲施之于人，你最喜歡吃紅燒肉，你的孫子喜歡吃魚，你給他魚還是紅燒肉好呢？肯定是魚好。老板就喜歡你把事情做出結果，你偏偏講為什么做不了，領導會喜歡你嗎？不會。一定要人之所欲施之于人。在你工作上無論是選擇哪個工作，在你交朋友過程中、戀愛家庭組成過程中，人之所欲施之于人都很重要。

DISC用于企業(yè)經營的原理是：知人善用，找對人。放對位置，做對事。用最少的資源創(chuàng)造最佳的團隊，快樂工作，團隊增效，企業(yè)獲利。

DISC格言：垃圾放對位置就是資源，人才放錯位置就是庸才。我們每個人都是鉆石。成功不是選擇最好的，而是選擇最適合自己的。

了解自己是一切人生財富的開始。了解自己的DISC，除了以上大概的了解，我們還有更精確的方法，可以通過軟件了解自己的DISC的百分比，知道什么崗位適合你，你做這個崗位需要哪些方面的訓練，我們有很詳細的一套資料。

我們來看看很熟悉的一些成功人士的DISC是什么樣的。丁磊是高D高S，D和S是對角線，只要具備這樣的特質就是人才，東西方這樣的人都非常少，孫中山也是這樣的特質。做房地產的孫洪彬I和C高，要說能說要靜能靜，能演說能很好的規(guī)劃，也是非常厲害。新東方的余敏洪高S高C，這種人非常適合紀實類的工作，他的合作伙伴徐小平就是I超高，演講水平是非常高的。張朝陽是高D高I高C，側重于事情。

我們看了這些人之后，不是說什么高就是好，而是什么都要適當，如果特質高會有優(yōu)點，同時也會伴隨有缺點，某個類型的特質不能太高，四個方面都要有，都要提升它。你去參加聚會，就要I高一些，去銷售就要I高一些，當你要規(guī)劃未來時C要高一點考慮問題要全面一點，要達成目標的時候要講結果D就要高一點，當你參加團隊的時候、在家里面S要高一點，不同的場合我們需要不同的特質。本來你就有這些轉換的能力，以前可能不是那么清晰，以后要知道如何自覺轉換，你在所有朋友面前的表現(xiàn)是不是都一樣？上了年紀的人在不同的人面前是不一樣的，你以前就會，以后就是要做得更好一點。