在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上要分析。企業(yè)一定要分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里、不足在哪里，機(jī)遇是什么，會(huì)遇到哪些威脅。創(chuàng)業(yè)者更需要這樣分析，新創(chuàng)企業(yè)比成熟企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，時(shí)刻對(duì)微觀環(huán)境進(jìn)行分析。創(chuàng)業(yè)要考慮哪些因素？這些因素哪個(gè)更重要、更值得我們思考，有人說(shuō)市場(chǎng)有人說(shuō)資金有人說(shuō)財(cái)務(wù)有人說(shuō)人員最重要。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有4個(gè)方面的特點(diǎn)：一是隱密性。機(jī)會(huì)不是輕易被發(fā)現(xiàn)的，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有一個(gè)特點(diǎn)，和我上大學(xué)的時(shí)候完全不一樣，我上大學(xué)時(shí)有個(gè)想法大家一起討論，現(xiàn)在大學(xué)生有想法的時(shí)候找我，我說(shuō)一起聊，學(xué)生不干，要單獨(dú)談，我問(wèn)是不是有商業(yè)機(jī)密，學(xué)生非常小心，這對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不可取的。你有什么想法不要怕和別人講，你沒(méi)有想到的往往人家已經(jīng)想到了，或者潑冷水或者鼓氣或者合作，都是對(duì)你完善想法有幫助的；二是偶然性，很多機(jī)會(huì)都是偶然的事件造成的。想創(chuàng)業(yè)的人要善于觀察善于思考；三是意識(shí)性。有時(shí)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候可能已經(jīng)失去機(jī)會(huì)了，有機(jī)會(huì)一定要把握。比爾 蓋茨為什么一定要退學(xué)？他到現(xiàn)在都沒(méi)有學(xué)士學(xué)位，美國(guó)對(duì)這方面管理非常嚴(yán)格，要想拿學(xué)士學(xué)位必須回到學(xué)校完成學(xué)分，他沒(méi)有時(shí)間。他非常后悔，奉勸在校的大學(xué)生要好好完成學(xué)業(yè)，說(shuō)：“我很后悔沒(méi)有拿到學(xué)士學(xué)位，做出這樣的選擇做了很多思想斗爭(zhēng)，如果不退學(xué)可能不能創(chuàng)立微軟公司?！卑l(fā)現(xiàn)有好機(jī)會(huì)的時(shí)候，更多地聽(tīng)一聽(tīng)家長(zhǎng)老師的意見(jiàn)沒(méi)有錯(cuò)。不是完全聽(tīng)從，要辯證地來(lái)聽(tīng)，他們所處的年代或者閱歷有限，可能會(huì)潑冷水，但會(huì)對(duì)我們有幫助。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的整體安排，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃怎么寫(xiě)？為什么說(shuō)一定要有計(jì)劃？可能有人會(huì)說(shuō)計(jì)劃可有可無(wú)，因?yàn)槭袌?chǎng)變化萬(wàn)千瞬息萬(wàn)變計(jì)劃趕不上變化，正因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化所以才需要計(jì)劃，沒(méi)有計(jì)劃怎么知道市場(chǎng)變了呢？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃很重要，一方面是給別人看，一方面也是給自己看，可以明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)，可以周密安排我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，可以通過(guò)計(jì)劃尋找創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)很難一個(gè)人完成，需要得到其他人來(lái)幫助，在得到其他人幫助資金人力或其他的時(shí)候，一定要想到能給予對(duì)方什么，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，要想到你給我資金我能給予你什么、能夠得到的回報(bào)是什么，投資者都非常聰明，如果他不考慮回報(bào)的話，只有一種可能，就是他是你的家長(zhǎng)。我們的第一筆資金恐怕需要來(lái)自你的親友同學(xué)，這是最可靠也是最現(xiàn)實(shí)的。計(jì)劃書(shū)都寫(xiě)什么？ 1997年清華大學(xué)搞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，我也參加評(píng)審，現(xiàn)在的學(xué)生都很能干，五六個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一寫(xiě)就一兩百頁(yè)。要把想說(shuō)的問(wèn)題說(shuō)清楚，評(píng)審或者風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看概要，包括企業(yè)介紹、內(nèi)容是什么、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品生產(chǎn)或者服務(wù)怎么做、管理的團(tuán)隊(duì)等等。簡(jiǎn)單介紹企業(yè)、 商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)是什么、目標(biāo)市場(chǎng)在哪、采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。（前些日子我給河北承德一個(gè)企業(yè)講課，那個(gè)企業(yè)是做保健品的，研究松花粉，在打開(kāi)市場(chǎng)方面遇到一些困難，老總從北京一些大學(xué)找到一些教授給企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)。他遇到營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，目標(biāo)市場(chǎng)不清晰，一會(huì)兒說(shuō)是針對(duì)北京已經(jīng)退休的老年人，月收入在4000元以上老兩口收入在8000元，一會(huì)兒又說(shuō)產(chǎn)品對(duì)中年人同樣有效，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不夠強(qiáng)，經(jīng)常換人，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?yè)Q了好幾個(gè)。）在計(jì)劃中要說(shuō)明優(yōu)勢(shì)在哪，管理團(tuán)隊(duì)是什么，這個(gè)特別重要。很多時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資者要看團(tuán)隊(duì)是什么背景；生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃；做企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，要想到幾十年以后，做計(jì)劃的時(shí)候最好做得細(xì)一點(diǎn)，最好能做到月，根據(jù)內(nèi)容不同可以做到周，一般來(lái)說(shuō)做到月就可以了。企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃非常重要，有一個(gè)教授曾經(jīng)講創(chuàng)業(yè)者需要具備三個(gè)要素：一個(gè)是熱情、一個(gè)是使命、一個(gè)是遠(yuǎn)景，要讓團(tuán)隊(duì)能夠看到未來(lái)企業(yè)是什么樣子的；企業(yè)名稱(chēng)、尤其是公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)和信息，發(fā)展規(guī)劃三到五年就可以，產(chǎn)品要有描述，怎么樣實(shí)現(xiàn)。我看了很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，說(shuō)得很好，但怎么樣實(shí)現(xiàn)？有個(gè)大學(xué)生做關(guān)于電子樂(lè)譜的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，策劃組織得非常好，在北京市得到二等獎(jiǎng)；還有市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)熟悉的話題，創(chuàng)業(yè)不注意營(yíng)銷(xiāo)，想創(chuàng)業(yè)成功是笑話。怎么樣選擇渠道？我要做一個(gè)服裝企業(yè)，我的定位是學(xué)生，那么選擇什么樣的渠道，學(xué)生購(gòu)物都上哪里，不同的渠道成本是不一樣的。促銷(xiāo)的方式等等；產(chǎn)品的制造，風(fēng)險(xiǎn)投資者最看重的就是團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)投資者的目標(biāo)非常明確，是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，一定要短期回報(bào)，所以他要看團(tuán)隊(duì)；還有財(cái)務(wù)管理，涉及很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，在設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要有一個(gè)規(guī)劃，很多企業(yè)不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是業(yè)主不夠勤勞，就是缺乏管理，我?guī)瓦^(guò)的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是我大姐，她在當(dāng)?shù)剡^(guò)得還可以，但和我的要求差得很遠(yuǎn)，觀念差得很遠(yuǎn)，她的日用品批發(fā)做的不小，但從來(lái)沒(méi)有清晰明確的賬，家里日常開(kāi)支就打開(kāi)抽屜拿錢(qián)，這樣的企業(yè)怎么可能發(fā)展。家族企業(yè)的問(wèn)題非常突出，要想把企業(yè)做好，要把兩者分開(kāi)，南京太平洋建設(shè)集團(tuán)的老總說(shuō)企業(yè)做大難免有親戚朋友過(guò)來(lái)，這種人多了，干脆給他們成立一個(gè)公司，不要求那個(gè)公司掙錢(qián)，養(yǎng)了300多人全是親戚朋友，主業(yè)不讓他們參與。有人說(shuō)家族企業(yè)很好，家族企業(yè)等于是親上加親，這種凝聚力更強(qiáng)更牢固。凡事都有正的一面有反的一面，看你怎么看。