不過，如果他能朝對己有利的方向喚起別人自愛的心理，讓他們覺得照他的要求協(xié)助他，對自己也是有利，他就比較可能達到目的。不管是誰，當他向別人提出任何交換建議的時候，內(nèi)心就是這樣想的。任何這類提議的意思都是：給我那個我要的東西，你就會得到你要的這個東西。我們所需要的幫忙，絕大部分就是用這種方式互相取得的。我們每天有吃有喝，并非由于肉商、酒商或面包商的仁心善行，而是由于他們關(guān)心自己的利益。我們訴諸他們自利的心態(tài)而非人道精神，我們不會向他們訴說我們多么可憐，物質(zhì)又是如何的匱乏，而只說他們會獲得什么好處。除非愿意過乞丐生活，否則誰都不會以他人的仁心善行為主要訴求對象。即使乞丐，也不全然仰賴別人的仁心善行。不錯，乞丐的生存來源，追根究底全部仰賴善心人士的慈善施舍。但善心人士卻不可能在他需要什么東西的時候就給他那種東西。他隨時隨地需要的東西，絕大部分也和常人一樣，是利用相互約定、交換或購買的方式取得的。他把某人給他的金錢，拿去購買食物；把另一個人送給他的舊衣，拿去交換另一件更適合自己的舊衣，或拿去交換臨時住所、食物或金錢。如果有了錢，他又可以買到適合自己需要的食物、衣服或臨時住所。

一如我們利用相互約定、交換或購買的方式，從他人身上取得絕大部分自己所需的幫忙，追根究底來看，導(dǎo)致目前這種分工狀態(tài)的，也正是我們這種相互要求交換的傾向。譬如，在狩獵或游牧部落里，有某個人在制作弓矢方面比其他人更順手、更巧妙。他時常拿制成的弓矢，跟同伙交換牲口或獵物；最后，他發(fā)現(xiàn)，用交換方式得到的牲口與獵肉，比親自到野外獵捕得到的還要多。因此，基于自利的考慮，制作弓矢便漸漸成為他主要的工作。于是，他變成某種專業(yè)的武器制造者。其次，在這種部落里，人們通常住在小棚屋或可以移動的房子里，而恰好另外一個人特別善于制作這種小棚屋所需的骨架與覆蓋物。他經(jīng)常提供鄰居這方面的服務(wù)，鄰居也同樣拿一些牲口與獵物來回報他；于是久而久之，他也會發(fā)覺，自己最好完全致力于制作這種骨架與覆蓋物，因此他變成蓋某種房子的專業(yè)木匠。同樣的道理，有第三個人變成專業(yè)的鐵匠或銅匠；第四個人變成鞣革匠或?qū)ｉT整理皮革的人，因為在野蠻的部落里，皮革是人們穿著的主要材料。如此這般，每個人都發(fā)覺有把握隨時根據(jù)自己的需要，拿自己生產(chǎn)出來的剩余部分（即超出自己需要消費的部分），交換別人生產(chǎn)出來的剩余部分；人們就是因為有了這種確實的把握，才各自致力于某種特殊的行業(yè)，從而將每個人身上所有的才能或天分，發(fā)揮與磨練至最完美且適合各特殊行業(yè)的境界。