主持人：公司不拿。

王璞：公司不抽成，公司做嚴(yán)格的預(yù)算，需要多少支出，比如我們做Office需要多少支出，雇行政人員需要多少支出、多少成本，大家的收入分?jǐn)偟竭@部分以后，其他各歸各的合伙人，各歸各的中心。所以，合伙人這個(gè)項(xiàng)目里有可能做到幾點(diǎn)呢，當(dāng)這樣做就會(huì)跟客戶的要價(jià)比較低。

主持人：你們之間合伙人不分大家、彼此？

王璞：對(duì)，首先給客戶就讓利了。第二，我們優(yōu)秀的名校的顧問、MBA收入就會(huì)好一些。再就是合伙人自己的積極性會(huì)高一些。這樣我們的目標(biāo)對(duì)象就是清華大學(xué)，你是一個(gè)公司，你怎么跟清華大學(xué)對(duì)標(biāo)呢？我們也渴望一百年以后我們對(duì)中國的貢獻(xiàn)、對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)、對(duì)中國企業(yè)的貢獻(xiàn)、對(duì)中國人民的貢獻(xiàn)，也能像清華大學(xué)一樣大。我們有這樣一個(gè)良好愿望多么好啊，而且我們也在努力地踐行著。我們現(xiàn)在60位合伙人，就像清華大學(xué)一百年前有60位教授一樣，我們要到600位教授呢？比如它今天是600位、1000位教授，那我們100年之后有6000位合伙人呢？這6000位合伙人就是中國最頂級(jí)的腦袋作一起，這6000個(gè)合伙人是中國各行各業(yè)跟管理有關(guān)的最高端的大腦，集中在一起有序地分工協(xié)作，給社會(huì)服務(wù)，那他能不受尊重嗎？價(jià)值能不大嗎？我們是這樣一個(gè)理念。

要想實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)和愿景，我們現(xiàn)在這個(gè)階段所做的管理、機(jī)制、文化就需要進(jìn)行創(chuàng)新了。你比如說我們有幾個(gè)具體的事，比如我們的組織結(jié)構(gòu)圖，大家組織結(jié)構(gòu)圖都是畫的層級(jí)制，一個(gè)老總管幾個(gè)副總，幾個(gè)副總管幾個(gè)部門的人。我們的組織結(jié)構(gòu)圖不是這樣，像一個(gè)太陽系的行星一樣，中間的太陽是客戶，然后我們的顧問群體、我們的營銷中心、財(cái)務(wù)部、人事部等等都是圍繞著客戶，像九大行星繞著客戶。

主持人：除了服務(wù)部之外，一個(gè)Office，其他合伙人是按什么方式分出來？

王璞：我們這幾大行星，太陽中心是客戶。比如我們合伙人是一個(gè)群體，我們的顧問是一個(gè)群體，我們的支持中心是一個(gè)群體，我們的營銷中心是一個(gè)群體，我們這些群體圍繞著客戶轉(zhuǎn)。我們這個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖表明什么呢？表明它的層級(jí)。比如說總經(jīng)理畫在上面，下邊分出兩個(gè)叉是兩個(gè)副總，兩個(gè)副總管理若干個(gè)部門，是表示層級(jí)不同。我們圓形的圖就表明之間沒有層級(jí)，合伙人跟顧問的關(guān)系不是直接的上下級(jí)的關(guān)系，是業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系。這個(gè)圖表明了一個(gè)理念。其實(shí)圖有什么意義？但是圖表明了理念，不是上下級(jí)的關(guān)系，不是垂直坐標(biāo)上海拔高度的不同。

主持人：但總是有決定要做，在哪上面花錢，怎么花錢？

王璞：我們都有不同的委員會(huì)做這個(gè)事情。最簡單你是顧問，我是合伙人，按道理咱們是上下級(jí)的關(guān)系，一般的組織圖里我管你，我是總監(jiān)，你是底下的經(jīng)理。但到我們那兒不是，造成在一個(gè)項(xiàng)目上的客戶那里，我們是雙向選擇來決定這個(gè)客戶，我的顧問也可以上你這個(gè)合伙人的項(xiàng)目，也可以不上你這個(gè)合伙人的項(xiàng)目，雙方選擇，總是淡化層級(jí)。我們要達(dá)到的目的是淡化層級(jí)，要把北大縱橫建設(shè)成為一個(gè)扁平化的無層級(jí)的、無邊界的組織，這些人互相之間沒有一道一道的部門之間的隔閡的墻，而是都打通，完全圍繞客戶服務(wù)的。