我很年輕的時候，讀過一本書，叫做《積極想法的力量》，作者是偉大的演說家和牧師諾爾曼 文森特 皮爾博士?，F(xiàn)在有一本剛剛出版的書，叫做《秘密》，主線也是積極想法，這本書是頭號暢銷書，其中提到的一些專家就在LA的財富論壇上和我一起講課。我堅定地相信積極想法的力量。

《積極想法的力量》一書中的教誨，確實令我刻骨銘心。做每一筆生意，我的工作態(tài)度都很積極，即使在所有其他人都很消極沮喪的時候。20世紀(jì)70年代初，我從賓夕法尼亞中央鐵路公司買下西區(qū)地塊的時候，全紐約的每個人都灰心喪氣。每一天，報紙上都充斥著各種各樣破產(chǎn)和財務(wù)崩潰的故事，甚至沒有人知道這個城市能不能撐下去。但我仍然滿懷樂觀，我在城里到處鼓勵別人，無論是銀行家、市政官員、建筑師還是契約方，我都告訴他們要積極，我讓他們懷抱希望：情況最終會好起來的。作為一個開發(fā)商，這就是我的工作。

保護自己，不受悲觀因素的影響

我也相信消極想法的力量。有時我不得不消極地考慮事情，這就像一種自我保護，你必須保護自己，遠(yuǎn)離世界上所有消極力量的傷害。無論你喜歡與否，世界上總是會有戰(zhàn)爭、海嘯、颶風(fēng)、龍卷風(fēng)和壞人。因此，在發(fā)揮積極想法力量的同時，我也理性地采取所有可能的防范，來保護自己不受壞事的侵害。

舉個例子來說明消極想法的力量吧。當(dāng)初從賓夕法尼亞中央鐵路公司買下康曼德飯店的時候，我的想法一點也不天真，我知道存在很多風(fēng)險，如果失敗了，這筆買賣會把我徹底葬送掉。從一開始，我就努力把風(fēng)險和財政威脅壓到最低。

我的態(tài)度很積極，但不至于積極到任由自己遭受不必要的危險，我決不會冒著主動“燒錢”的危險。我保持著和所有交易相關(guān)方的聯(lián)系，包括銀行、賓夕法尼亞中央鐵路公司以及市政當(dāng)局。我相信，對它們來說，要對這座搖搖欲墜的老建筑進(jìn)行翻新，并且讓整個社區(qū)重新煥發(fā)活力，我是他們最好的機會。

最終，我們達(dá)成了交易，合同中規(guī)定我得到了一個排他的選擇權(quán)，就是用1000萬美元的價格買下這個地產(chǎn)時，我能從紐約市政府得到稅務(wù)減免，但要由我去融資，并找到一家管理公司來負(fù)責(zé)飯店的運營。然而，要得到這項權(quán)利，我要付出25萬美元費用，盡管我當(dāng)時拿不出這筆錢，我還是簽了合同。我讓律師們找了一大堆法律理由，和他們糾纏不清，同時我自己則忙著為生意籌錢。要積極，但永遠(yuǎn)不要好高騖遠(yuǎn)，不要為了不可能實現(xiàn)的空中樓閣白費工夫。

你必須對自己做的事情很擅長，同時也要做好準(zhǔn)備面對一切可能，無論正面的還是負(fù)面的結(jié)果。這才是真正的積極態(tài)度。通過全面準(zhǔn)備，你可以促進(jìn)這種積極思考的態(tài)度。無論你從事什么行業(yè)，商業(yè)、金融、房地產(chǎn)也好，管理、醫(yī)學(xué)、科學(xué)也罷，都不可能獲得百分之百的成功。如果你沒有做好準(zhǔn)備來接受不利的結(jié)果，很多因素都會給你帶來不必要的麻煩。一點小小的挫折、一次提升機會的喪失、一次交易的失敗，都會讓你大受打擊。要創(chuàng)造自己的運氣，積極的思考態(tài)度和良好的工作道德都很重要，但只靠這些是不夠的。

生意不可能樁樁成功，你不可能搞定所有新客戶，也不可能打贏每一場官司，你不可能總是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老實人――這就是現(xiàn)實生活的真面目。

永遠(yuǎn)都有一些狀況是你無法控制的。不好的事情可能發(fā)生，而且真會發(fā)生。要保證自己的信心不被動搖，唯一的辦法就是努力面對這個嚴(yán)酷的現(xiàn)實。要知道，這就是生活，這和你或者你的能力沒有任何關(guān)系！絕不要讓它動搖你的絲毫自信！

贊克的心得

1982年，LA運勢絕佳，迅速邁進(jìn)了一個黃金時代。1982年3月11日，我發(fā)現(xiàn)LA的注冊學(xué)生竟然已經(jīng)達(dá)到了10萬人！為了慶祝這個具有紀(jì)念意義的事件，我決定把1萬張1美元的鈔票從帝國大廈樓頂上撒下來。通過這種獨特的方式，我既可以回報社會，又可以進(jìn)行一些亟需的宣傳。盡管當(dāng)時資金嚴(yán)重短缺，但我還是決定放手一搏。我的同事們和我到銀行換到盡可能多的1美元鈔票，在每張錢上都貼了一個標(biāo)簽，上面寫著“LA愛紐約”。

然后我們把這個計劃告訴了所有報紙和電視臺，說3月12日星期五的下午1點，我們將從帝國大廈樓頂撒下1萬張1美元的鈔票。他們都很欣賞這個創(chuàng)意，并且讓整個紐約都知道竟然有這么一個白拿錢的機會！這個消息馬上吸引了每個人的眼球。

星期四下午，我們把這1萬美元的鈔票裝進(jìn)兩個巨大的透明垃圾袋里。第二天，我們風(fēng)塵仆仆地來到帝國大廈，準(zhǔn)備把它們?nèi)龅?。市政?dāng)局已經(jīng)封鎖了34號大街，成千上萬的人水泄不通地擠在那里，等著搶錢，同時還聚集著一大群電視臺工作人員、記者、攝影師以及一堆維持秩序的警察。

然而，就在我們到達(dá)帝國大廈的30分鐘前，有兩個人決定搶劫位于帝國大廈底層的紐約銀行家信托公司的支行。這兩個搶劫犯闖進(jìn)銀行，跳進(jìn)柜臺，把一堆錢塞進(jìn)垃圾袋，然后逃走。當(dāng)他們跑出銀行的時候，卻發(fā)現(xiàn)滿眼都是難以逾越的阻礙：成千上萬的看客、攝像師、記者、警察以及商場保安。這兩個人鉆進(jìn)人群，一個銀行警衛(wèi)和幾個便衣警察在后面緊追不放，一邊還喊著“舉起手來，舉起手來！”兩個嫌疑犯很快就被擒獲。

就在這個時候，我們拿著兩個裝滿鈔票的大垃圾袋出現(xiàn)了。我們努力擠進(jìn)帝國大廈的大堂，但警察不讓我們進(jìn)入電梯，也不允許我們把鈔票撒出去。我試圖和他們理論，說“據(jù)我所知這并不犯法”，他們毫不讓步。于是我們不得不拿著兩大袋錢從水泄不通的大堂里向外擠，人們從四面八方涌過來，都試圖搶到一些錢，這真是一次可怕的經(jīng)歷。我沒能實現(xiàn)撒錢的愿望，為了自身的安全，我們不得不坐著一輛巡邏車離開了。