我一直認(rèn)為建筑行業(yè)是機會最多的行業(yè)，房地產(chǎn)熱得像火，國家也在大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)。我發(fā)現(xiàn)凡是干與建筑行業(yè)相關(guān)的工作的人，個個都活得比較滋潤。

所以我覺得我在建筑工地當(dāng)民工也是一種幸運，它讓我對這個行業(yè)有了更深入的了解。

我們干一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那么這工作要么干不長，要么就會被工作壓垮。

我得研究。

同趙均有了這次合作后，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發(fā)現(xiàn)我還是有一定優(yōu)勢的，當(dāng)了這么長時間的橋架安裝工，我對橋架已經(jīng)相當(dāng)了解了，橋架質(zhì)量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。

我為什么不好好利用這樣的優(yōu)勢呢？

我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工余的時間，就在各建筑工地轉(zhuǎn)悠。

橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目標(biāo)客戶還是很好找的，只要建筑整體框架出來了，那么差不多就該采購橋架了。

但多數(shù)時間是碰壁，很多次，我找到橋架采購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。

好在我已習(xí)慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴(yán)，也不愿放棄機會。

我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。

我始終都在為“下一個”而努力著。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也會琢磨手頭的客戶信息。

其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準(zhǔn)備分一小塊業(yè)務(wù)給我，試著合作，但他卻沒能聯(lián)系上我。那天，我們正在工地?fù)屢欢芜M度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發(fā)現(xiàn)有幾個未接電話而打過去的時候，他已經(jīng)很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不愿意再把機會給我了。

為此我郁悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。

但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產(chǎn)生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態(tài)。那個時候，我也是心無旁騖，專心干工作。

老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應(yīng)答，任由他們?nèi)⌒Α?/p>

兩個月過去了，我終于給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。

趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應(yīng)趙均，只是向他預(yù)支了一部分提成，還了所有的債務(wù)。

無債一身輕。