2006年9月18日 星期一 多云轉(zhuǎn)晴

下午，我接到弟弟的電話，說有一家建筑公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建筑公司的名字，我想起來了，是一家建筑企業(yè)的二級公司，實際上是私營公司，我曾經(jīng)到這家公司找過他們負責(zé)材料供應(yīng)的毛主任。

去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個人正在和他談橋架，數(shù)量不大，但規(guī)格很多。

他們差不多已經(jīng)談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。

我像一個幽靈一樣出現(xiàn)了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的。”

我承認我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機會。

也許，那家橋架廠已經(jīng)和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一伙的。

我管不了那么多，我像一只饑餓了很久的貓，突然聞到了一點兒腥味，然后不顧一切地撲了上去，哪怕那里是油鍋。

橋架廠的兩個人先是驚詫，然后是憤怒。按照常規(guī)，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以后。

但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。

毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細比對了一下，對我說我的價格高了。

橋架廠的人幸災(zāi)樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。

這樣的神情，我真的很配。

但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標(biāo)準(zhǔn)厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚?！?/p>

做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規(guī)格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。

毛主任顯然不知道這里面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那么我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。

毛主任皺著眉頭看了我?guī)籽郏疽馕易隆?/p>

我知道，他對我轉(zhuǎn)變態(tài)度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，并不代表我獲得了他的好感。

不過，我只需要他對我感興趣。

毛主任仍然和橋架廠的兩個人談著，但話語空洞了些。最后他說，他需要給領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，回頭電話聯(lián)系。

接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架里面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區(qū)別等。

我說這些的目的是吸引他的注意力。對于一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意?？蛻舨话涯惴旁谛纳?，你能賣出東西嗎？

我和毛主任談了半個小時，對于那筆橋架業(yè)務(wù)，他未置可否。

從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個人。他們一直在等著我。

我想回避，但無處可避。

硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一只腳狠狠地踹在了地上。

生活就是這樣，當(dāng)你想昂著頭走路時，你就得隨時準(zhǔn)備在地上 趴著。

我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發(fā)泄。

在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠。所以，我接到弟弟的電話時，馬上意識到可能機會已經(jīng)向我傾斜。

在毛主任的辦公室里，毛主任說愿意和我合作，但價格得降點兒。行，我稍微降了點兒，基本上談好了。但毛主任要和正規(guī)公司簽合同，我的是經(jīng)營部，毛主任不愿意簽。

我只得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。

其實合同金額并不大，總計才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那里。

照例，我是在趙均廠里拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。