流動資金是個最大的問題。

很多客戶都要求我先把貨送到工地，然后付款給我。有時雖然說好貨一到工地就付款給我，但由于各種原因，并沒有及時兌現(xiàn)，那么就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。

這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。

我千方百計和我的上游供貨商搞好關(guān)系，沒事的時候就到供貨商那里去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。

在我的努力下，有幾個供貨商愿意賒貨給我，使我可以勉強周轉(zhuǎn)過來。

但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽。有一次，我答應(yīng)給一個供貨商貨款的時間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應(yīng)付過去。

慢慢地，我和供貨商之間達成了這樣的默契：平時我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個月結(jié)兩次款。為了不讓所有的供貨商都同時來找我結(jié)款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結(jié)款，另一批12號和29號結(jié)款。

這就是所謂的拆東墻補西墻。

在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經(jīng)達到了近五萬元。

資金的瓶頸再次顯現(xiàn)出來。

原來我把我的供貨商分成兩批，每批結(jié)款的時間不一樣，我認為這樣就可以實現(xiàn)始終用一批供貨商的錢來進行周轉(zhuǎn)的目標。

但實際操作卻沒這么容易，比如有時為了做成一筆生意，我不得不答應(yīng)客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都愿意賒貨給我。有的時候，我會用現(xiàn)金去購買材料，然后賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。

好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結(jié)款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現(xiàn)這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。

2007年1月10日 星期三 陰

中午，七八個供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。

我實在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。

弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。

有一個供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時候沒有付給他，這次可一定得付。

我說下次來一起結(jié)，今天確實沒錢。

那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個毛生意啊？”

其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個騙子。

“煽動”這個詞，我在那一刻開始體會到它的威力。

有人說我是個騙子，然后其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然后就真的認為我是騙子，一下就起哄起來。

有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。

弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三臺待修的電腦，轉(zhuǎn)瞬之間，這些電腦被人抱了個精光。

有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應(yīng)商我欠他的錢較多，可能什么也沒拿到。場面十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。

弟弟報了警，等警察趕來時，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。

警察了解了事情的經(jīng)過，說這是經(jīng)濟糾紛，又沒出什么大的亂子。說完就走了。

我給剩下的那些要錢的人表態(tài)說，給我三天時間，我把錢湊齊了給他們送過去。