三株神話是吳炳新父子一手打造，不僅營銷專家、企業(yè)同行，甚至普通人都驚訝于這個(gè)企業(yè)是撲面而來，瞬間成就輝煌。從1994年到1997年，僅僅三年時(shí)間，三株就從市場新銳成長為業(yè)內(nèi)大亨，凈產(chǎn)值達(dá)48億元，至今令人瞠目不已：1996年，三株儼然以消費(fèi)者心目中的健康保護(hù)神形象示人，舉國上下掀起三株風(fēng)：產(chǎn)品供不應(yīng)求，二三十元一瓶的三株口服液抬至七八十元，可謂是“買瘋”、“賣瘋”；同年銷售額達(dá)80億元，刷新保健品銷售記錄，遠(yuǎn)在美國的哈佛大學(xué)都難以忽視這奇跡，將三株案例收進(jìn)教科書；三株旗幟全國飄揚(yáng)，傳單、標(biāo)語、廣告、橫幅、墻畫無處不在。

對此輝煌業(yè)績，人們紛紛說是“上帝讓企業(yè)暴富的魔法在三株身上上演”。三株創(chuàng)始人、三株醫(yī)藥生物研究所首席科學(xué)家吳炳新，也毫不掩飾對三株強(qiáng)大的市場能量的自得，“除了郵政網(wǎng)以外，在國內(nèi)我還不知道誰的網(wǎng)絡(luò)比我大?！比甑陌l(fā)展已經(jīng)綁在火箭頭上，面對這種勢不可擋的迅猛發(fā)展，吳炳新甚至提出建造三株日不落生物王國的口號(hào)，“三株人之心，人人皆知”。

三株神話的造就與正確的市場定位不無關(guān)系，其成功之處在于抓住消費(fèi)者的心智區(qū)間。自古以來，人們對“保治百病”有著不同程度的向往，盡管這種向往不乏盲目和理想主義，但即使在病理學(xué)和生理學(xué)高度發(fā)展的今天，人們?nèi)遮吚硇缘念^腦也揮之不去保治百病、藥到病除的原始渴望。當(dāng)年的三株是誤打誤撞還是刻意為之都不重要，重要的是幸運(yùn)之神青睞三株，三株人抱了個(gè)金娃娃。

在巧妙的市場定位指導(dǎo)下，三株的功能宣傳頗合消費(fèi)者心理：調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)平衡，維持腸道生理功能，防御致病菌入侵體內(nèi)，具有強(qiáng)身保健、抑制腫瘤細(xì)胞、抗衰老等功效，對于腹瀉、便秘、腸炎具有良好的治療功效，另外它還是治療肝病、化療的有利輔助工具。

精心包裝后的三株，以這樣的面目與消費(fèi)者見面：“以大豆芽為原料，在牛肉湯，大豆芽浸液，酵母膏、蔗糖、葡萄糖、氯化鈉配合成的溶液中接種以雙歧桿菌，屎鏈球菌和嗜酸乳桿菌發(fā)酵生成的種子液經(jīng)再次發(fā)酵而成?！?/p>

三株的定位如此準(zhǔn)確，一舉抓住消費(fèi)者的心理，迅速成為他們心目中健體治病的寵兒。在原來一片空白的農(nóng)村消費(fèi)市場，某種程度上甚至成為保健品、藥品的代名詞。披上錦袍的三株，逐漸掌控中高端保健品市場，市場價(jià)高達(dá)七八十元。

有了良好的市場定位，三株又開始苦心營造融洽的政府公關(guān)氛圍，這同樣成為三株崛起的另一方沃土。在90年代中期，唱慣獨(dú)角戲的國有企業(yè)依然是政府面前的紅人，而草根民營企業(yè)則相對處于劣勢，無論是在資源獲得上還是政策優(yōu)惠上都處下風(fēng)，雖然“紅帽子”已經(jīng)不再流行，但是在民風(fēng)淳樸的齊魯大地，人們辦事還是首先把目光投向政府。在這樣的氛圍下，初出茅廬的三株十分明白自己先天不足，有效開展各種公關(guān)，以此與政府建立良好的關(guān)系。

三株的政府公關(guān)攻勢強(qiáng)大。在雪片般的廣告中，三株一再表明自己的立場，信誓旦旦“爭當(dāng)中國第一納稅人”。這既是三株立志做“良民”的宣告，更是三株向政府所立的軍令狀，從此三株愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的形象昭昭天下。公關(guān)活動(dòng)成功，政府對其頷首稱贊，政策天平向三株傾斜，草根民營逐漸扎根沃土。獲利匪淺的三株沒有食言，幾年內(nèi)納稅18億元，一步步成為地方政府的座上賓，根基更加牢固。

三株的政府公關(guān)師出有名。三株的發(fā)展如日中天，企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大，成為強(qiáng)大的人才消化場所。中國當(dāng)時(shí)正值國企改革、下崗再就業(yè)的改革大潮，地方政府對下崗工人的安置十分重視，三株對人才的大量需求在一定程度上緩解了當(dāng)?shù)厝找鎳?yán)峻的就業(yè)形勢，三株在政府面前再加砝碼。三株憑一己之力，逐漸撐起政府這把保護(hù)傘。

縱觀三株的種種發(fā)展招數(shù)，僅用運(yùn)氣、偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能闡釋清楚，它如何從無到有，又如何從小變到大，三株確有它的獨(dú)門絕技，真正是“我不在江湖，江湖上有我的傳說”。