董明珠接受這個(gè)燙手的職位，完全是一種責(zé)任感。她要向自己挑戰(zhàn)，為企業(yè)，為信任她、支持她的那些人做出點(diǎn)事來(lái)。

任經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)不久，董明珠就做出了一個(gè)超越常理的決定：她跑去找朱江洪總經(jīng)理要財(cái)權(quán)。這是一個(gè)非常大膽的舉動(dòng)，首先格力是一家國(guó)有企業(yè)，人事的決定都要通過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)集體表決，董明珠這個(gè)行為顯得太張狂；其次，雖然中國(guó)人愛(ài)權(quán)力是眾所周知的，但中國(guó)人搞權(quán)力都是背后進(jìn)行，絕不會(huì)像董明珠這樣明目張膽的要權(quán)。

董明珠有她的想法。這么明目張膽的要權(quán)，她也猶豫過(guò)。但她要權(quán)是為了整個(gè)公司營(yíng)銷的良性循環(huán)，不是為自己，也不是為了經(jīng)營(yíng)部一個(gè)部門(mén)的利益。

銷售雖然只是公司全部工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，但公司是個(gè)有機(jī)體，牽一發(fā)而動(dòng)全身。她既然任了經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，開(kāi)始整頓經(jīng)營(yíng)部，其他部門(mén)的問(wèn)題自然而然也就被暴露了出來(lái)。她也是被逼無(wú)奈，不得不走此一招。

要財(cái)權(quán)是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部的關(guān)系密切。經(jīng)營(yíng)部要求經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，但客戶究竟在公司賬上有沒(méi)有錢，有多少錢只有財(cái)務(wù)部才清楚。一些客戶打了貨款到格力拿不到貨，一些客戶沒(méi)錢拿到了貨。有時(shí)經(jīng)營(yíng)部要發(fā)貨了，開(kāi)票員問(wèn)這人有沒(méi)有打錢過(guò)來(lái)，財(cái)務(wù)那邊總是說(shuō)：“我們也不清楚，要查賬才知道?！边@樣，無(wú)論經(jīng)營(yíng)部如何負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部不配合，也是事倍功半，難以使經(jīng)營(yíng)部的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。長(zhǎng)此下去，只怕又要重蹈格力以前的管理現(xiàn)狀，職責(zé)不清，工作混亂。這是她董明珠絕對(duì)難以容忍的。

董明珠正式向朱總提出與經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)往來(lái)最好交給經(jīng)營(yíng)部管，這有利于工作協(xié)調(diào)。

財(cái)務(wù)部副總心里不高興，說(shuō)：“你把財(cái)務(wù)拿去，就沒(méi)有監(jiān)督了?！?/p>

董明珠當(dāng)然知道她明目張膽地要權(quán)這件事有違常理，所以她早就想好如何才能讓大家心平氣和地接受她的建議，她說(shuō)：“大家都可以監(jiān)督，隨時(shí)監(jiān)督。我提兩個(gè)建議，第一，我只管錢的進(jìn)、貨的出，不管用錢。這樣只有好處，沒(méi)有壞處。第二，財(cái)務(wù)也可以不歸我管，但每日經(jīng)銷商進(jìn)出款必須要讓財(cái)務(wù)部門(mén)隨時(shí)告知經(jīng)營(yíng)部?！?/p>

朱江洪總經(jīng)理經(jīng)過(guò)考慮，也為了平衡大家的情緒，采取了一個(gè)折衷的方案，那就是劃出財(cái)務(wù)部的一部分歸董明珠管，也就是說(shuō)，董明珠可以得到人員、職能和收款這部分的權(quán)力。

這個(gè)結(jié)局已經(jīng)是很不容易了，朱江洪總經(jīng)理作出這個(gè)決定，也是頂著很大的壓力。要知道，在討論會(huì)上，很多人一聽(tīng)說(shuō)董明珠要權(quán)，立即就情緒爆發(fā)：

“董明珠伸手要權(quán)，不能給她！”

“董明珠是不是手伸得太長(zhǎng)了！”

“這不都?xì)w她管了嗎？犯了錯(cuò)誤怎么辦？”

其實(shí)，我們不能說(shuō)這些人的想法就是故意和董明珠作對(duì)，或者故意給董明珠使絆子。按照中國(guó)人的慣性思維，主動(dòng)要權(quán)確實(shí)是犯了大忌，何況董明珠她只是剛當(dāng)上經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)不久。

但是，反過(guò)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)總是做不起來(lái)，不也正是因?yàn)檫@種慣性思維在作怪嗎？人們總是習(xí)慣于循規(guī)蹈矩，不敢突破，不敢創(chuàng)新?？俊澳脕?lái)主義”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我們又怎能占領(lǐng)先機(jī)，先發(fā)制人？

董明珠敢于如此冒大不韙，一是因?yàn)樗膭?dòng)機(jī)是為了企業(yè)；二也是她的個(gè)性使然。她本來(lái)就是一個(gè)不按常理出牌的人。事實(shí)上，也正是這種慣于打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新的風(fēng)格，讓董明珠帶領(lǐng)著格力在發(fā)展的道路上登上一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階，取得一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。

不管怎么說(shuō)，董明珠獲得了她想要的一部分財(cái)權(quán)。機(jī)會(huì)來(lái)之不易，董明珠慎重對(duì)待，務(wù)必利用這難得的權(quán)力開(kāi)創(chuàng)格力經(jīng)營(yíng)工作的新局面。她和有關(guān)同事一起建立了一套循環(huán)監(jiān)督機(jī)制：

計(jì)劃受財(cái)務(wù)監(jiān)督；

財(cái)務(wù)受開(kāi)票員監(jiān)督；

開(kāi)票員受電腦統(tǒng)管監(jiān)督；

電腦統(tǒng)管受計(jì)劃監(jiān)督。

制度建立之后，關(guān)鍵就看能不能真正實(shí)行了。好的制度如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，仍然發(fā)揮不出其應(yīng)有得效果。很多企業(yè)都有非常完美的規(guī)章制度，有的企業(yè)甚至不惜巨資請(qǐng)國(guó)外大型咨詢公司幫忙設(shè)計(jì)制度，但最后仍難免走下坡路的結(jié)局，原因之一就是因?yàn)楹玫闹贫葏s沒(méi)有得到有力的執(zhí)行。不能堅(jiān)守原則，太會(huì)變通，也是中國(guó)人的一大特點(diǎn)。這一特點(diǎn)讓很多中國(guó)人特別自豪，但也是這一特點(diǎn)，讓很多企業(yè)無(wú)法很好地貫徹規(guī)章制度，以至于雖然很多企業(yè)都確立了一個(gè)清晰的愿景，卻總是事與愿違，無(wú)法實(shí)現(xiàn)。