心理學(xué)上的“認(rèn)同”：它是指一種心理需求和行動(dòng)。出于交際或其他方面的需要，人們常常自覺或不自覺地向別人尋求親近感和歸屬感。這一點(diǎn)就很容易使人在交際中暴露出弱點(diǎn)，給人以可乘之機(jī)。

宏宇在公司的人緣非常好，不管什么類型的人，都喜歡和他一起喝酒聊天。良好的人際關(guān)系為他的職場(chǎng)發(fā)展大大加分。那么，宏宇究竟是如何做到這一點(diǎn)的呢？

一天和同伴吃午飯的時(shí)候，宏宇說出了這個(gè)秘密：那就是，多揣摩交際對(duì)象的心理。

宏宇舉了個(gè)例子——“大劉手機(jī)壞了，他要買手機(jī)，來征求我的意見，看看買什么樣的好?！?/p>

“此前大劉已經(jīng)好幾次向我說了關(guān)于智能手機(jī)的問題，每一次都顯得神采奕奕、興趣盎然。于是我就猜出，大劉非常喜歡智能手機(jī)，他的目標(biāo)可能也就是這種機(jī)型。所以，當(dāng)他最后來詢問我的意見時(shí)，我向他推薦3G智能手機(jī)。大劉為人不夠果斷，所以如果我能夠按照他的心意給他一個(gè)肯定的支持，那么他一定會(huì)對(duì)我好感倍增，以后有事情也會(huì)多與我商量。這樣一來二去我倆的關(guān)系自然就很好?！?/p>

聽完了宏宇的話，大家恍然大悟?！爱?dāng)然，揣摩別人心理不是讓你人云亦云。如果你認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，那就不妨和他多聊一些；反之，你就做一名忠實(shí)的聽眾好了。反正誰也不會(huì)討厭一名傾聽者的……”最后，宏宇這樣笑著總結(jié)。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，雖然我們不應(yīng)該把所有的朋友、同事和其他交際對(duì)象都看做敵人，但揣摩對(duì)方的心理，做到“對(duì)癥下藥”，進(jìn)而引起他的感情共鳴和認(rèn)同還是非常有必要的。

需要注意的是，揣摩他人心理不能“走火入魔”，更不能處處顯得“未卜先知”。許多人都有這樣的經(jīng)歷：有一位朋友非常善于揣摩人心，往往你想做什么、說什么，這位朋友都能預(yù)先做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。在你做好某件事后，他會(huì)非常得意地會(huì)心一笑：“早知道你會(huì)這樣……”聽了這話，你是不是感覺自己在他眼里就是個(gè)白癡，半點(diǎn)成就感都沒有，就像被當(dāng)頭潑了一盆涼水呢？

所有人都希望別人能夠做出與自己心意相符合的言辭和舉動(dòng)，這是人類心理共鳴的需要；但與此同時(shí)，天然的自我防衛(wèi)心理又使得人們對(duì)揣摩自己心理的人保持著足夠的戒心。在人的潛意識(shí)里，揣摩心理往往會(huì)被人是一種暗藏的攻擊性行為，尤其是在對(duì)方并不希望自己的心底秘密被人猜透的情況下更是如此。所以，在揣摩對(duì)方心理時(shí)，把握好分寸，掌握好自己的“結(jié)果外露”程度非常重要。

善于揣摩別人心理的人往往可以在交際場(chǎng)上長(zhǎng)袖善舞，但追求認(rèn)同而過于從眾卻大可不必。我們需要的是在從眾心理中引發(fā)你對(duì)揣摩別人內(nèi)心世界方法的重視，而不是讓你盲目地為了迎合別人而放棄自己的立場(chǎng)。掌握好這個(gè)度，非常重要！

吸引力智慧絮語

能夠與別人的想法相契合會(huì)讓你的吸引力大增，但同樣像前面所說的，如果處理不好這種契合，也會(huì)讓你在別人心目中的形象大大受損。那么具體我們應(yīng)該怎么表現(xiàn)這種契合才更符合對(duì)方的心理需求呢？關(guān)鍵的一點(diǎn)在于“不動(dòng)聲色”。

“不動(dòng)聲色”地展現(xiàn)你的契合其實(shí)并不難。許多人都喜歡在別人面前展示“未卜先知”的本領(lǐng)，殊不知這種“賣弄”不但不會(huì)給你的交際贏得加分，相反還會(huì)讓別人對(duì)你更加反感。猜透別人的心思，及時(shí)調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)態(tài)度，而不是隨聲附和或者大肆張揚(yáng)，這樣你就能在交際中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！

03發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，人人都有吸引力

在《吸引力法則》一書中，有這樣一句箴言：“不可能通常會(huì)變成可能，因?yàn)橐恍┤烁矣谙嘈潘强赡艿摹＿^去的偉大發(fā)明都是那些比他人更有信心的人開創(chuàng)出來的，他們的信念強(qiáng)烈地刺激著他們的行動(dòng)、學(xué)習(xí)、思想和努力。當(dāng)信念通過工作而得到支持時(shí)，它就會(huì)帶來可觀的成果?！睆倪@段話里你發(fā)現(xiàn)了什么？