一個(gè)優(yōu)秀的社交高手往往需要掌握必要的心理學(xué)知識(shí)，這是因?yàn)樯缃贿@種行為本身就是一種心靈的交流過程。怎樣才能讓自己的一舉一動(dòng)更具魅力呢？怎樣讓自己的語言更具吸引力呢？這都需要我們從人類心理學(xué)角度出發(fā)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。如果盲目地為了交際而交際，或者一相情愿地一味“蠻干”，那么恐怕最后難達(dá)到自己交際的目的。

有這樣一個(gè)例子。

《芝加哥日?qǐng)?bào)》的一位年輕記者被派去采訪美國總統(tǒng)候選人。此時(shí)他正幸運(yùn)地坐在候選人的專車上，可是他卻沒有一絲的興奮，因?yàn)檫@位候選人的注意力根本不在他的身上。怎樣才能在專車到站以前順利地完成采訪任務(wù)，從候選人嘴里“掏”出更多的材料呢？年輕的記者一籌莫展。

直白的提問無疑是不行的，因?yàn)閯偛潘呀?jīng)做了無數(shù)次這樣的努力。現(xiàn)在，他決定試一試從一些交際心理學(xué)書籍上學(xué)到的技巧。

“先生，您工作之余有什么愛好？”小伙子巧妙地提問，這次他把突破口選在了候選人的興趣點(diǎn)上。這種策略的確有效，候選人和他多聊了幾句，但很快他又沉寂了下來。候選人的時(shí)間很緊迫，他需要思考更多的事情。年輕的記者再次陷入困境。

“天啊，內(nèi)華達(dá)州的農(nóng)民們是不是還在使用鋤頭和鏟子進(jìn)行人工墾殖？”在路過內(nèi)華達(dá)州時(shí)，坐在候選人對(duì)面的小伙子突然驚嘆。

“怎么可能？當(dāng)然不會(huì)！現(xiàn)在那些毫無目的、效率低下的開墾方式已經(jīng)被完全放棄了。更大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械已經(jīng)開始普及……”聽了記者的“外行”話，候選人馬上接過了話頭。接著，他向記者介紹了大量關(guān)于墾殖方面的現(xiàn)狀和知識(shí)，然后又將話題擴(kuò)展到了石油、航空、郵遞等許多方面。轉(zhuǎn)眼專車到站了，記者順利地完成了他的采訪任務(wù)。

“那是我故意用外行話‘激’他的，我想這樣會(huì)引起他的話題，因?yàn)閹缀跛腥硕己脼槿藥??！?/p>

這位記者用他的親身經(jīng)歷向我們展示了懂得社交心理，并由此使用社交技巧的重要性。

懂得了交際心理學(xué)之后，我們又該怎么辦？將它運(yùn)用到實(shí)際社交活動(dòng)中去。再好的理論如果不能得到實(shí)際運(yùn)用，那么也只能算是“紙上談兵”。事實(shí)上，要把這種社交心理學(xué)與社交技巧進(jìn)行巧妙結(jié)合很容易。比如，我們還用上面這位記者的例子做一下分析。

好為人師，這是大多數(shù)人的通??；此外，許多人在面對(duì)非專業(yè)人士時(shí)都有糾正他人錯(cuò)誤的沖動(dòng)。這兩點(diǎn)都非常好理解，可你擅長利用這些心理為你的社交活動(dòng)服務(wù)嗎？如果把握不好，那么很有可能會(huì)被人當(dāng)做白癡，反倒讓別人不屑于為你“掃盲”而徹底關(guān)閉話匣子。

多懂一些社交心理學(xué)，多運(yùn)用一些社交心理學(xué)方面的技巧，這將會(huì)給你的生活和事業(yè)帶來巨大的改變。

吸引力智慧絮語

具體而言，我們?cè)鯓硬拍芏鄬W(xué)習(xí)一些社交心理學(xué)方面的知識(shí)呢？去找一些相關(guān)書籍來啃書本嗎？從書本上學(xué)習(xí)當(dāng)然是一條捷徑，但更重要的是你還要理論聯(lián)系實(shí)際。

就是說，在現(xiàn)實(shí)生活中我們要更多地揣摩一下別人的心理。他在想什么？他最需要什么幫助？他最喜歡和什么人交往？要想弄清楚這些問題，你不妨在心里多做一做換位思考，看看你自己是怎么看待這個(gè)問題的。只有這樣，你才能真正將社交心理學(xué)知識(shí)融入自己的社交活動(dòng)中！

章末大測(cè)試：看看你的社交吸引力強(qiáng)度

【測(cè)試目的】

在人際交往中，一個(gè)人社交吸引力的高低直接決定了其社交能力的強(qiáng)弱。為了提高自己的社交吸引力，人們想盡各種辦法?？稍诖酥?，你是不是要先對(duì)自己吸引力的強(qiáng)弱程度有一個(gè)大致的估計(jì)呢？了解自己，才能有針對(duì)性地提高自己的社交吸引力。下面，就讓我們來做一個(gè)有關(guān)這方面的測(cè)試吧！