通過(guò)小動(dòng)作，我們可以了解他人心理狀況；通過(guò)小動(dòng)作，我們的所想所感也會(huì)被別人所探知。既然如此，我們是不是可以用小動(dòng)作來(lái)對(duì)他人施加影響呢？

有這樣一個(gè)小故事：

張媛在一家服裝店擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)，雖然她年紀(jì)不大，做銷(xiāo)售卻非常有經(jīng)驗(yàn)，每天她賣(mài)出去的貨品都要比別人多不少。原因是她能運(yùn)用小動(dòng)作對(duì)顧客造成隱性的引導(dǎo)。

有一次，一個(gè)著裝時(shí)尚的年輕女士來(lái)服裝店里試穿衣服。張媛所在的服裝店不小，貨品也十分齊全，可那位女士就是選不中自己喜歡的服裝。她接連試穿了好幾件衣服，不是覺(jué)得衣服褶皺，就是覺(jué)得衣服太寬松。

在一旁導(dǎo)購(gòu)的張媛深知其中奧妙：這位女士一直沒(méi)有直起腰身，她每次試穿衣服的時(shí)候，都只是很隨意地歪斜著身體對(duì)著鏡子看一下。這樣的造型怎么能體現(xiàn)出衣服的美呢？

這時(shí)，年輕女士又試穿了一件衣服，很明顯她非常喜歡這件大衣。可是不出張媛所料，她又沒(méi)有穿出自己期望的高貴感覺(jué)。正在躊躇之中，她突然看到張媛對(duì)她微微一笑，然后做了一個(gè)挺直腰身的動(dòng)作。年輕女士恍然大悟，她連忙走到鏡子前，也站直了身子仔細(xì)打量。這時(shí)她才發(fā)現(xiàn)，這件衣服果然很有氣質(zhì)，與自己非常般配。欣喜之下，她連忙付錢(qián)買(mǎi)下了這件衣服。 心理學(xué)詞典

心理疲勞：心理疲勞原來(lái)是指人們?cè)陂L(zhǎng)期從事一些單調(diào)、機(jī)械的工作活動(dòng)后，伴隨著肌體生化方面的變化，中樞局部神經(jīng)細(xì)胞由于持續(xù)緊張而出現(xiàn)抑制反應(yīng)，使人們對(duì)過(guò)去所做行為的熱情和興趣明顯降低，直至產(chǎn)生厭倦情緒。人們?cè)趯?duì)他人的潛意識(shí)了解過(guò)多，或者受對(duì)方暗示影響過(guò)多后，也會(huì)從內(nèi)心產(chǎn)生對(duì)對(duì)方的反感，這種反感的情緒就屬于心理疲勞范圍。這就是一個(gè)使用身體語(yǔ)言給對(duì)方小暗示，進(jìn)而達(dá)到溝通目的的例子。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以使用的身體語(yǔ)言有很多。比如向親近的人傳遞信任、問(wèn)候、喜悅的眨眼、挑眉毛，這些隱含的暗示往往可以讓我們的交際事半功倍。

前面我們?cè)?jīng)講過(guò)，眼神是表現(xiàn)你內(nèi)心思想的“最好窗口”。在與人打交道的過(guò)程中，我們也可以用眼神的變化來(lái)達(dá)到目的。

“我知道你的小團(tuán)隊(duì)很努力，但是你們的技術(shù)足夠好嗎？要知道這可是非常重要的！”在一次談判中，張沛的潛在合作伙伴這樣問(wèn)他。聽(tīng)了這話(huà)張沛心里很不是滋味。

面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑，張沛想盡辦法排除對(duì)方的疑問(wèn)。他再一次詳細(xì)介紹他們的成功案例，介紹了他們的技術(shù)實(shí)力，一時(shí)間會(huì)議室里都是張沛的聲音。對(duì)于張沛性格暴躁的缺點(diǎn)，對(duì)手心知肚明，他們暗暗決定就以此為突破口打開(kāi)局面。

就在張沛努力解釋時(shí)，對(duì)手突然扭頭給助手遞了一個(gè)眼神。對(duì)手眼角的笑意和漫不經(jīng)心的神態(tài)都說(shuō)明，他對(duì)張沛的解釋很不以為然。觀察到這個(gè)細(xì)節(jié)的張沛終于勃然大怒：“夠了！用不著你在這里懷疑我們。這次的生意我按照成本價(jià)給你。聽(tīng)著，我一定會(huì)讓你知道我們公司的實(shí)力……”張沛上當(dāng)了，對(duì)方利用他易躁易怒的弱點(diǎn)，用一個(gè)眼神的暗示就實(shí)現(xiàn)了壓低價(jià)格的意圖。

與第一個(gè)例子相比，在這個(gè)例子中，張沛的談判對(duì)手并沒(méi)有給張沛發(fā)出暗示，但他卻給自己的助手一個(gè)暗示。他真的是想對(duì)自己的助手表示其對(duì)張沛公司的輕視嗎？當(dāng)然不是。如果是的話(huà)，那他就不會(huì)來(lái)找張沛合作了。醉翁之意不在酒，他使用眼神暗示的目的還是給張沛看的。果然，他的目的達(dá)到了。

小動(dòng)作暗示的作用遠(yuǎn)不止這些。體會(huì)適合你的暗示小動(dòng)作，在一些關(guān)鍵場(chǎng)合使用它們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)別人的吸引力和影響力都在無(wú)形中倍增。

吸引力智慧絮語(yǔ)

使用充滿(mǎn)暗示意味的小動(dòng)作在與人交往中往往可以收到奇效，但要注意的是，我們也不能頻繁使用這些動(dòng)作，否則就會(huì)在對(duì)方內(nèi)心產(chǎn)生心理疲勞。因?yàn)榘凳臼且环N潛在的交流方式，如果我們過(guò)于頻繁地使用，那么就會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你過(guò)于做作，為人不夠直率。所以，掌握好使用小動(dòng)作暗示的“度”非常重要。

章末大測(cè)試：通過(guò)小動(dòng)作來(lái)測(cè)試你朋友的性格

【測(cè)試目的】