許多人都有自己創(chuàng)業(yè)做老板的打算，但苦于沒有經(jīng)驗(yàn)或是缺乏勇氣而遲遲不能開始。其實(shí)許多時候，創(chuàng)業(yè)并不意味著事事都要從頭做起。如果你拿得出一定的起始投資的話，你可以參加一個特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，做自己特許經(jīng)營店的老板。

特許經(jīng)營起源于19世紀(jì)的美國，是當(dāng)今世界上最為流行的企業(yè)擴(kuò)張和個人創(chuàng)業(yè)途徑之一。從它的鼻祖“勝家縫紉機(jī)”于1865年在美國誕生開始，特許經(jīng)營以其強(qiáng)大的生命力迅速地成長并發(fā)展。現(xiàn)在，特許經(jīng)營已成為歐美發(fā)達(dá)國家一種主要的商業(yè)經(jīng)營模式，并在餐飲、服裝、零售等行業(yè)里占據(jù)了主導(dǎo)地位。許多知名品牌，如“肯德基”、“麥當(dāng)勞”、“必勝客”、“柯達(dá)影像”等，都是使用特許經(jīng)營這一模式的。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)人加盟某個特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)時，通過一份特許經(jīng)營協(xié)議，創(chuàng)業(yè)人就可以用較少的投資在短時間內(nèi)獲得經(jīng)營訣竅，并可以直接使用這個知名品牌，還可以從總部那里獲得技術(shù)管理及廣告宣傳等方面的支持。創(chuàng)業(yè)人不但在創(chuàng)業(yè)之初接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且在以后的經(jīng)營中還能持續(xù)不斷地從總部及時得到各種信息及指導(dǎo)。由于特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一經(jīng)營模式，各特許經(jīng)營店可以集中進(jìn)貨、降低成本、保證貨源。特許經(jīng)營店附屬于知名品牌的大旗下，受益于整體廣告帶來的客源，可以減少單獨(dú)的廣告宣傳費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)人作為自己特許經(jīng)營店的老板擁有很大的自主權(quán)，同時還有大公司做后盾，不是孤軍奮戰(zhàn)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)人每月需要給總部上繳一定的費(fèi)用。

有很多人都是通過特許經(jīng)營實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的。麥克 里根就是他們中的一員。1991年，麥克辭掉了自己在芝加哥的推銷工作，來到亞利桑那州的鳳凰城。當(dāng)時的鳳凰城正處于經(jīng)濟(jì)蕭條之中，就業(yè)低迷，房價暴跌。麥克自己做了研究，認(rèn)為鳳凰城的經(jīng)濟(jì)將要迅速的發(fā)展。麥克參加了“快速標(biāo)示”（FASTSIGNS）特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)今美國最大的高質(zhì)量廣告標(biāo)示牌的供應(yīng)商。1991年7月，在完成一個月的培訓(xùn)之后,麥克在鳳凰城的一個購物中心開了自己的特許經(jīng)營店。FASTSIGNS需要的起始投資大約在75 000美元~20萬美元之間。麥克賣掉了在芝加哥的房子，再加上自己的儲蓄，籌足了經(jīng)費(fèi)。

FASTSIGNS是一個管理比較靈活的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，店主擁有非常大的自主權(quán)，可以獨(dú)立進(jìn)貨，獨(dú)立定價，對經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)也有很大的選擇權(quán)。不像有些特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，只能從指定的供應(yīng)商（通常就是總部直屬的廠家）進(jìn)貨。麥克很有創(chuàng)新精神，除了經(jīng)營FASTSIGNS的傳統(tǒng)產(chǎn)品外，還積極引進(jìn)新技術(shù)，麥克的店在鳳凰城最早引進(jìn)了大型彩色打印機(jī)。除此以外，麥克還非常重視員工培訓(xùn)，舍得在這方面投資。1992年，也就是開業(yè)后的第一年，公司收入大約30萬美元。此后的六年里，收入翻了兩番，到1998年時超過了130萬美元。這是一個很驚人的結(jié)果，因?yàn)槠骄?，一個FASTSIGNS分店的年收入大約為38萬美元。麥克的店的年收入，在整個FASTSIGNS經(jīng)營網(wǎng)中也是數(shù)一數(shù)二的。

加盟特許經(jīng)營可以算是一個創(chuàng)業(yè)的捷徑，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是在復(fù)制一個已經(jīng)成功的經(jīng)營模式。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就擁有他人的成功經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢，大大降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，提高經(jīng)營成功的概率，真可以說是站在巨人肩膀上創(chuàng)業(yè)。美國商務(wù)部曾有一個統(tǒng)計(jì)，獨(dú)立創(chuàng)辦公司的企業(yè)家成功的概率不到20%，而以特許經(jīng)營方式創(chuàng)辦的企業(yè)成功率則超過90%。

特許經(jīng)營的不利之處是需要較高的起始資金，通常都要付相當(dāng)高的價錢購買產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷權(quán)。除此以外，開業(yè)以后還要每月給授權(quán)公司繳納一定比例的銷售稅，這樣經(jīng)營者就必須保證在繳了銷售稅之后仍然有利可圖。因此在決定加盟特許經(jīng)營連鎖店之前同樣需要謹(jǐn)慎小心，要選擇經(jīng)營還有很大發(fā)展市場的產(chǎn)品或服務(wù)；可以向現(xiàn)有的授權(quán)經(jīng)營者詢問他們的各種苦衷；還必須弄清一切有關(guān)購買銷售權(quán)的條款和規(guī)定，知道自己享有哪些權(quán)利、應(yīng)負(fù)哪些義務(wù)等?？偛康慕?jīng)營方式非常重要。我們就曾見過這樣的例子，某個熱門的三明治店在美國東部的一個小鎮(zhèn)中，在短短的三年之內(nèi)就從一家分店發(fā)展為八家分店。各個店主都是自己掏錢開店，除了從總部購買原料外，還要向總部上繳特許經(jīng)營費(fèi)，而面臨的竟是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)其他分店的競爭。所以說，在選擇特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)時，也許那些“入場費(fèi)”（起始投資）較高的反而是更明智的選擇。因?yàn)槠鹗纪顿Y大，進(jìn)入這個市場的門檻也就高，那么將來競爭對手也會相應(yīng)地比較少。因此在參加特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)之前，一定要進(jìn)行周密的調(diào)查分析。