財(cái)富不會(huì)無(wú)緣無(wú)故找上門來(lái)，它所選擇的人，一定是值得擁有財(cái)富的人。其中的深意，仍然與“稀缺”二字密切相關(guān)。你是財(cái)富青睞的人嗎？

我們身邊有不少有意思的現(xiàn)象，現(xiàn)在全國(guó)各地都活躍著一些帶有地方性色彩的行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。比方說(shuō)，只要人多的地方，就有溫州人在做生意。溫州永嘉花坦人擅長(zhǎng)做超市，瑞安馬嶼人擅長(zhǎng)開眼鏡店。溫州很多眼鏡店的老板都只有初中學(xué)歷，他們最初只是在眼鏡店里做銷售，慢慢積累了資金和人脈之后，他們開始創(chuàng)業(yè)，最后開了自己的眼鏡店、眼鏡城。溫州人組團(tuán)炒樓、炒煤，甚至把商業(yè)觸角伸到了炙手可熱的迪拜。全國(guó)絕大部分大學(xué)打字復(fù)印圖文店的老板都來(lái)自湖南新化縣洋溪鎮(zhèn)，他們中的絕大多數(shù)人都是低學(xué)歷的老板。如果你去深圳，那么不難發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)出租車司機(jī)都來(lái)自湖南攸縣。為什么一個(gè)地方能有這么多人在全國(guó)各地做同樣的生意，而且越做越大、越做越好呢？

第一，誠(chéng)信樹立品牌，口碑讓個(gè)人做強(qiáng)、小企業(yè)做大。

第二，信息分享，互相幫助。一家做成功了，就很快將經(jīng)驗(yàn)傳遞給親戚朋友，然后親戚傳親戚，朋友傳朋友，讓財(cái)富迅速在同鄉(xiāng)人中間滾起來(lái)。“抱團(tuán)”是溫州商人的一大特點(diǎn)，如果最初發(fā)家的人試圖壟斷或封閉有利信息，那么就很難形成欣欣向榮的局面。

第三，堅(jiān)持。做好一件事容易，堅(jiān)持做好許多件事則不易。

還有一個(gè)原因就是很多行業(yè)技術(shù)門檻低、市場(chǎng)大，大部分人都可以做，只要走對(duì)路就很容易成功。

我認(rèn)為，一個(gè)人具備了“誠(chéng)信、分享、勤奮、堅(jiān)持”這幾點(diǎn)，就更容易得到財(cái)富的青睞；而誠(chéng)信，往往是一個(gè)人獲得財(cái)富青睞的入場(chǎng)券。下面舉一個(gè)我的學(xué)生高紅英用誠(chéng)信打開財(cái)富大門的案例。以下為高紅英寫作的原文。

前幾天我接到一個(gè)電話：“我最近有點(diǎn)閑錢，紅英你還需要嗎？”這是我的一位好友打來(lái)的，同樣的電話我已接過(guò)幾個(gè)了。為什么會(huì)有這樣的電話，這要從我第一次向朋友借錢說(shuō)起。

2008年，我有個(gè)投資項(xiàng)目，因?yàn)槿鄙俨糠仲Y金就向身邊的朋友去借，并支付一定的利息。當(dāng)時(shí)我的借款條件簡(jiǎn)單而明了：

１）出借人沒(méi)有特殊情況要盡可能保證我三個(gè)月的使用期。

２）三個(gè)月后只要提前三天通知可以隨時(shí)歸還。

３）支付比銀行存款高得多的利息。

４）打借條。

５）如果相信我、愿意支持我并希望自己存銀行的錢能得到更高的回報(bào)，那么可以把錢借給我。

就這樣我很順利地向朋友借到了錢，這是我平生第一次用付利息的方式向外人借款，第一次體驗(yàn)到誠(chéng)信就是財(cái)富，更是第一次用借款的方式驗(yàn)證了自己的信譽(yù)，驗(yàn)證了自己在朋友眼中是怎樣一個(gè)人。值得欣喜的是，實(shí)踐證明，我是一位值得朋友信賴的人。

第一次借款讓我的投資順利進(jìn)行，借款如期歸還。這其中的一位好友在我歸還借款的時(shí)候說(shuō)，如果我愿繼續(xù)用，那么她愿意繼續(xù)把錢放我這兒，一年結(jié)一次息就行，她需用時(shí)會(huì)提前告訴我。就這樣，我繼續(xù)留用了那筆借款直至今日。一是出于對(duì)朋友先期支持的感謝，二是自己在資金上可以更寬松些。我向朋友坦陳，如果今后我有借款的需求，那么我會(huì)把這優(yōu)先的機(jī)會(huì)給她。優(yōu)先向最早支持我的朋友借款，讓她得到比存銀行高得多的利息，是我在投資理財(cái)?shù)穆飞辖o自己定下的一個(gè)回報(bào)朋友的方式。到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)憑借誠(chéng)信在熟悉我的人中間編織了一張牢固的網(wǎng)絡(luò)。我知道，是誠(chéng)信幫我打開了財(cái)富之門。

根據(jù)我多年的研究，發(fā)現(xiàn)賺錢跟學(xué)歷無(wú)關(guān)，最重要的就是“選對(duì)行業(yè)跟對(duì)人，投資入股做股東”。但人家為什么愿意讓你入股呢？我在前文中說(shuō)過(guò)，就是先把自己打造成稀缺人才。我是通過(guò)以下方法教他們得到好的投資機(jī)會(huì)的：一是建立自己的誠(chéng)信品牌。任何時(shí)候要說(shuō)一不二，答應(yīng)人家的事必須百分之百做到，因?yàn)槟阒档煤芏嗳诵刨嚭陀泻芏嗳酥档媚阈刨囀莾晒P巨大的財(cái)富。二是學(xué)會(huì)為人處世，到哪里都要成為一個(gè)受歡迎的人。這樣你得到的機(jī)會(huì)一定會(huì)比一般人多。三是學(xué)一點(diǎn)市場(chǎng)需要的真本事。四是要勤奮，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)喜歡懶漢。

我去年帶了另一個(gè)學(xué)生叫石向東，我要他想辦法去成為段永平（一個(gè)已經(jīng)成功致富的老板）的得力助手，然后爭(zhēng)取投資入股。他說(shuō)：“段永平那么多親戚都沒(méi)有得到投資入股的機(jī)會(huì)，這么好的機(jī)會(huì)怎么會(huì)給我呢？”我建議石向東：“一要謙虛一點(diǎn)，不能因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生，就不尊重初中都沒(méi)有畢業(yè)的段永平。第二要學(xué)會(huì)為人處世，比方說(shuō)多跟段永平去打打乒乓球啊，他有任何事情就幫忙盡快辦好而不計(jì)較任何報(bào)酬??！一有機(jī)會(huì)就好好展示自己的能力?。‘?dāng)然我也可以向他舉薦你。”通過(guò)三個(gè)月的實(shí)踐，段永平覺(jué)得自己確實(shí)需要這么一個(gè)好幫手，因此段永平就請(qǐng)他做了部門經(jīng)理，并讓他入了7%的股份。2010年7月，石向東在段永平的一個(gè)投資項(xiàng)目中就分到了十多萬(wàn)元的利潤(rùn)。